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9月初的長(zhǎng)沙，燥熱尚未完全消退，中國(guó)鐵建重工集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鐵建重工”）廠區(qū)的廣場(chǎng)上一派熱鬧景象。一臺(tái)直徑12.49米的土壓平衡盾構(gòu)機(jī)靜靜矗立在場(chǎng)地中央，銀灰色的機(jī)身泛著金屬光澤，機(jī)身上“webuild”的紅色字樣格外醒目。《證券日?qǐng)?bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，該設(shè)備是鐵建重工自主研制的專屬設(shè)備，也是鐵建重工出口歐洲最大直徑盾構(gòu)機(jī)，將參建羅馬尼亞錫比烏至皮特什蒂高速公路3號(hào)標(biāo)段隧道工程。

今年以來(lái)，在內(nèi)需與外需的共同拉動(dòng)下，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)釋放出復(fù)蘇反彈的積極信號(hào)。從產(chǎn)品銷量持續(xù)回升，到頭部企業(yè)中報(bào)營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增，再到新能源、農(nóng)業(yè)等新場(chǎng)景持續(xù)滲透，行業(yè)正從前期調(diào)整期穩(wěn)步邁入新一輪增長(zhǎng)周期。與此同時(shí)，面對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的不確定性，上市公司通過(guò)本土化布局與產(chǎn)品升級(jí)，在海外市場(chǎng)展現(xiàn)強(qiáng)勁韌性，為行業(yè)增長(zhǎng)注入動(dòng)力。

多因素促行業(yè)回暖

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)挖掘機(jī)主要制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2025年1月份至8月份，共銷售挖掘機(jī)154181臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.2%。其中，國(guó)內(nèi)銷量80628臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.5%；出口73553臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.8%。此外，據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)平地機(jī)主要制造企業(yè)統(tǒng)計(jì)，2025年1月份至8月份，共銷售平地機(jī)5650臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.25%。其中，國(guó)內(nèi)銷量1023臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.6%；出口4627臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.54%。

“這表明國(guó)際、國(guó)內(nèi)基建投資回暖正逐步傳導(dǎo)至工程機(jī)械需求端，尤其是市政更新、交通補(bǔ)短板等項(xiàng)目集中開工，直接拉動(dòng)挖掘機(jī)、壓路機(jī)等土方機(jī)械銷量增長(zhǎng)。”某券商工程機(jī)械行業(yè)分析師在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示。

行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)也在頭部企業(yè)的業(yè)績(jī)報(bào)表中得到進(jìn)一步印證。徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“徐工機(jī)械”）、三一重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三一重工”）、中聯(lián)重科股份有限公司等頭部企業(yè)的中報(bào)業(yè)績(jī)釋放積極信號(hào)，營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)總額同比均有增長(zhǎng)，反映出企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與成本控制的成效。

“一方面得益于鋼材價(jià)格顯著回落，企業(yè)利潤(rùn)空間增厚；另一方面，隨著企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，高附加值產(chǎn)品占比提升，比如電動(dòng)工程機(jī)械、智能化設(shè)備銷量增長(zhǎng)，推動(dòng)盈利水平改善。”前述分析師向《證券日?qǐng)?bào)》記者如是稱。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，行業(yè)復(fù)蘇背后有兩大動(dòng)因：一是政策紅利持續(xù)釋放，大量資金涌入，使得眾多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目得以啟動(dòng)和推進(jìn)，為工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力；二是設(shè)備更新需求不可小覷，以上一輪行業(yè)周期計(jì)算，為期10年的設(shè)備更新周期已至，2025年及后續(xù)幾年有望迎來(lái)大規(guī)模設(shè)備更新潮。

應(yīng)用場(chǎng)景多點(diǎn)開花

新應(yīng)用場(chǎng)景的持續(xù)拓展，打開了工程機(jī)械行業(yè)的增長(zhǎng)空間。

今年以來(lái)，工程機(jī)械企業(yè)跳出傳統(tǒng)基建領(lǐng)域局限，在新能源、礦業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)制造等領(lǐng)域持續(xù)滲透，形成“傳統(tǒng)場(chǎng)景穩(wěn)盤、新興場(chǎng)景增量”的格局，為行業(yè)增長(zhǎng)注入多元?jiǎng)恿Α?/p>

“公司不僅助力國(guó)家水網(wǎng)主骨架建設(shè)，還為國(guó)家綜合機(jī)械化采礦項(xiàng)目提供先進(jìn)智能化掘錨裝備，提升行業(yè)整體效能與安全性，推動(dòng)煤炭和礦山產(chǎn)業(yè)向安全、綠色、高效轉(zhuǎn)型。”鐵建重工董秘李剛在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“今年二季度，公司新簽合同及中標(biāo)金額45.89億元，同比增長(zhǎng)12.42%，彰顯持續(xù)發(fā)展動(dòng)能。”

市政工程領(lǐng)域的城市更新浪潮，則拉動(dòng)中小型工程機(jī)械訂單需求。2025年，國(guó)內(nèi)多個(gè)城市更新項(xiàng)目開工，地下管網(wǎng)改造、老舊小區(qū)翻新等項(xiàng)目集中推進(jìn)，帶動(dòng)6噸級(jí)至15噸級(jí)挖掘機(jī)、小型裝載機(jī)銷量增長(zhǎng)。

此外，隨著“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)，2025年國(guó)內(nèi)風(fēng)電新增裝機(jī)容量快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)大型起重機(jī)、特種挖掘機(jī)等定制化設(shè)備需求爆發(fā)，并在新的應(yīng)用場(chǎng)景落地。

在黃土坡綿延的甘肅崇信黃寨二期項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，《證券日?qǐng)?bào)》記者看到，一臺(tái)紅銀相間的三一重工大型起重機(jī)穩(wěn)穩(wěn)扎根于開闊場(chǎng)地中，幾十米的起重臂像鋼鐵巨臂般向上伸展，頂端的鋼索垂落，牢牢扣住地面上那座186米的高塔，塔身銀亮，比周圍的輸電塔還要高出半截。

“自研、自產(chǎn)、自建是該項(xiàng)目的特點(diǎn)。”三一重型能源裝備有限公司崇信項(xiàng)目經(jīng)理王東向記者表示，“憑借自有風(fēng)機(jī)、自有主吊、自主建設(shè)，我們擁有全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不同產(chǎn)業(yè)板塊技術(shù)共享、互補(bǔ)促進(jìn)，讓技術(shù)得到更好的應(yīng)用。”

此外，三一海洋重工有限公司一次性發(fā)布全球首款65噸級(jí)儲(chǔ)能正面吊與全球首款50噸純電儲(chǔ)能正面吊。“儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模大、工期緊，對(duì)設(shè)備續(xù)航要求嚴(yán)苛。”三一海工總經(jīng)理陳靜向記者介紹，“我們的儲(chǔ)能正面吊采用先進(jìn)電控泵，通過(guò)精準(zhǔn)程序與算法控制流量輸出，從根本上避免能量浪費(fèi)，讓每一度電都用在實(shí)處，可長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)作業(yè)，減少充電停工等待。”

積極“出海”謀增長(zhǎng)

除了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，工程機(jī)械企業(yè)也在加速推進(jìn)“出海”進(jìn)程。

從海外市場(chǎng)的情況來(lái)看，東南亞、中東、非洲等新興市場(chǎng)基建需求持續(xù)釋放，成為工程機(jī)械出口的增長(zhǎng)主力；歐洲、北美市場(chǎng)則憑借產(chǎn)品升級(jí)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。不同區(qū)域的不同需求特點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)形成因地制宜的出口策略。

在此背景下，企業(yè)通過(guò)“本土化布局+產(chǎn)品升級(jí)”的組合拳打開增量空間。面對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)不再依賴“單一出口”模式，而是通過(guò)在海外建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等方式，實(shí)現(xiàn)“本土化運(yùn)營(yíng)”突圍，既降低政策風(fēng)險(xiǎn)，又提升對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)速度。

江蘇恒立液壓股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒立液壓”）的“海外研發(fā)中心+海外生產(chǎn)基地”策略就頗具代表性。作為國(guó)內(nèi)液壓件領(lǐng)域龍頭企業(yè)，恒立液壓在美國(guó)、歐洲、日本分別設(shè)立研發(fā)中心，聚焦不同市場(chǎng)液壓件需求，研發(fā)適配當(dāng)?shù)卦O(shè)備的高壓油缸、液壓閥等產(chǎn)品。2025年上半年，公司海外最大生產(chǎn)基地墨西哥工廠正式投產(chǎn)，顯著增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“本地化服務(wù)”的跨越，緊湊液壓閥、徑向柱塞馬達(dá)等新產(chǎn)品累計(jì)銷售額已接近2024年全年水平，并出口至國(guó)際知名廠商。

在研發(fā)全球化、生產(chǎn)本土化的同時(shí)，服務(wù)本土化也成為企業(yè)鞏固海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。廣西柳工機(jī)械股份有限公司在印度、巴西、阿根廷、印尼設(shè)立4家海外制造基地，在印度、歐洲、美國(guó)等地設(shè)立海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，還擁有多家具備服務(wù)、培訓(xùn)能力的營(yíng)銷公司，通過(guò)近400家經(jīng)銷商為海外客戶提供銷售與服務(wù)支持，構(gòu)建完善的國(guó)際服務(wù)體系。

“2025年以來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)在產(chǎn)銷復(fù)蘇、場(chǎng)景拓寬的推動(dòng)下，正逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。”湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院副院長(zhǎng)曹二保教授在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“從內(nèi)需市場(chǎng)修復(fù)，到新能源、農(nóng)業(yè)等新場(chǎng)景拓展，再到海外市場(chǎng)本土化突破，行業(yè)增長(zhǎng)的確定性不斷增強(qiáng)。未來(lái)，行業(yè)有望在新一輪增長(zhǎng)周期中實(shí)現(xiàn)‘量穩(wěn)質(zhì)升’，進(jìn)一步鞏固全球市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”

工程機(jī)械企業(yè)要握緊高質(zhì)量發(fā)展的四把“金鑰匙”

中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)已邁入新一輪增長(zhǎng)周期。在產(chǎn)銷飄紅、場(chǎng)景拓寬、出口彰顯韌性的背后，上市公司作為產(chǎn)業(yè)主力軍，正抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上。

筆者認(rèn)為，工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)從新興場(chǎng)景、海外市場(chǎng)、細(xì)分賽道、人才激勵(lì)四個(gè)維度精準(zhǔn)發(fā)力，進(jìn)一步打開增長(zhǎng)空間。

其一，深耕新興應(yīng)用場(chǎng)景是企業(yè)主動(dòng)跳出舒適區(qū)、挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新“富礦”的關(guān)鍵。

過(guò)去，工程機(jī)械行業(yè)多聚焦傳統(tǒng)基建領(lǐng)域，而隨著“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)與城鄉(xiāng)發(fā)展需求升級(jí)，新能源、農(nóng)業(yè)、市政更新等新興場(chǎng)景，蘊(yùn)藏著實(shí)實(shí)在在的新機(jī)遇。上市公司應(yīng)深耕新興應(yīng)用場(chǎng)景，依托自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位，培育業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎。跳出舒適區(qū)，既需要上市公司有敢想、敢闖、敢干的魄力，也需要對(duì)新興場(chǎng)景的潛在需求保持敏銳洞察，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求找準(zhǔn)技術(shù)適配點(diǎn)，挖掘?qū)儆谧约旱脑鲩L(zhǎng)“富礦”。

其二，走好海外本土化之路，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“扎下根”的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)際貿(mào)易政策的多重變量，企業(yè)若依賴單一產(chǎn)品出口模式，難免陷入被動(dòng)。海外本土化之路，恰是將海外市場(chǎng)“變量”轉(zhuǎn)化為發(fā)展“常量”的破局之策。“出海”絕非簡(jiǎn)單的在海外布局單個(gè)工廠，而是要實(shí)現(xiàn)“研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)”全鏈條本地化，讓“中國(guó)智造”真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。此外，上市公司在推進(jìn)海外市場(chǎng)布局時(shí)，還需量力而行，要依據(jù)自身?xiàng)l件分階段在具備成本優(yōu)勢(shì)的地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心、投建生產(chǎn)基地、組建本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最終將海外本土化經(jīng)營(yíng)體系打造成為抵御外界不確定性的“壓艙石”。

其三，深耕細(xì)分賽道挖掘小眾需求，構(gòu)建專屬競(jìng)爭(zhēng)力。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“大而全”往往不如“小而精”。細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新，要求上市公司積極挖掘被忽視的小眾需求，以定制化產(chǎn)品構(gòu)建專屬競(jìng)爭(zhēng)力。若能充分挖掘每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)潛力，亦能打造出獨(dú)具特色的“獨(dú)門生意”。上市公司需明確，細(xì)分市場(chǎng)并非“小市場(chǎng)”，只要找對(duì)需求、做精產(chǎn)品，便能將“小眾品”做成“大氣候”。

其四，以股權(quán)激勵(lì)綁定高端人才，方能激活創(chuàng)新動(dòng)力。

工程機(jī)械行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，核心人才是搶占市場(chǎng)高地的關(guān)鍵。所謂“人才綁定”，核心在于以股權(quán)激勵(lì)為強(qiáng)力紐帶，串聯(lián)個(gè)人與集體，既為企業(yè)發(fā)展與個(gè)人成長(zhǎng)同頻共振筑牢基礎(chǔ)，也為構(gòu)建利益共同體提供關(guān)鍵支撐。

當(dāng)前，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的新周期，既是復(fù)蘇周期，更是升級(jí)周期。對(duì)于上市公司而言，拓展新興場(chǎng)景是增長(zhǎng)空間所在，推進(jìn)海外本土化是必由之路，深耕細(xì)分市場(chǎng)是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，綁定人才是內(nèi)生動(dòng)力之源。這四維并非孤立的“招式”，而是相互支撐、協(xié)同發(fā)力的“組合拳”。未來(lái)，上市公司唯有握緊這四把“金鑰匙”，才能激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展新引擎，在全球市場(chǎng)中穩(wěn)健前行。