智能電網：正泰喜嘗市場首枚蛋糕
http://www.debgrams.com 2010-04-23 10:48 來源：正泰報
自去年國家電網公司（簡稱“國網”）提出智能電網的建設規劃具體思路后，幾乎人人都可以清晰地預見，未來幾年，國內智能電網市場能大到至少好幾千萬億元，這塊大“蛋糕”給電力設備企業帶來的機遇是及其誘人的，但同時，也帶來了空前的發展危機。
4月7日，被譽為最先受益智能電網建設的2010年國網首批智能電表（華北、華東）招標塵埃落定，其他地區開標也將于下周揭曉。這種自2009年年底采取的國網統一招標方式，以及搶抓先機的企業本能反映，迫使電力設備行業內的電表領域率先打響爭斗戰。而正泰，在這場必到的弱肉強食游戲來臨之前，正用自己的方式積極迎戰。
◇入網中標 意在練兵倒逼◇
4月7日下午，浙江正泰儀器儀表有限責任公司（簡稱“正泰儀表”）總經理施貽新收到該公司銷售中心總經理張達斌發過來的中標喜訊時，他沒有象其他人那樣興奮，他告訴記者，一切都在意料當中，因為之前的準備工作相當充分。而2009年年底的那次招標由于時間倉促而未中標。
本次正泰儀表入網的情況是，送檢的6款智能表中，5款主流產品成功入圍國網供應商產品名錄。在國網的基本原則下，正泰儀表制定了“價格適中，兼顧利潤”的方針，各部門緊密配合，結合公司實際，針對重點市場和重點客戶擬訂了價格策略，最終中標3個標段21萬多臺2級單相遠程費控(開關/內置)電能表。在中標數量排行中名列第七，基本達到了預期目標。
“對我們來說，中標多少不是目的，而是通過這次練兵，倒逼自己，提升自己，最終達到先市場、后效益的目標。”施貽新說出中標的意義，他認為，盡管目前中標對一家企業來說至關重要，但落到自身，主要還是借國網之手壓迫自己的技術實力、銷售機制、生產管理等快速成長，而如果不參與到國網制定的標準規則中，以嚴格的市場需求來要求自己，未來的發展方向將是難以掌握。
同時，在施貽新看來，目前智能電表的競爭，盡管價格是一大因素，但智能電表畢竟是高科技的產品，未來，技術將成為主宰力量，誰擁有最先進的技術，誰將是最后的贏家。而效益將在技術達到一定的領先地位時，將自然體現出來。
本次中標還對正泰儀表的銷售機制是一個重大考驗，過去以分銷為主的模式，由于國網的本次招標方式的改變，必須轉變到直銷方式上來?？上驳氖牵诠靖骷夘I導和工作人員加班加點召開評審會、熬夜趕制標書的努力下，正泰儀表成功中標，在接下來的重慶站，張達斌自信地表示，將有更好的成績。
◇機中有危 洗牌勢不可擋◇
此次國網2010年首次招標智能電表的數量為647萬臺, 其中2級單相電能表593萬臺,1級三相電能表49萬臺,0.5S級三相電能表5萬只。據悉，本次參與招標的單相表廠商有40多家,三相表廠商70多家，相對2009年年底的中標價格，利潤進一步下滑，而國網采取的統一招標方式，更利于公平、公正、合理，因此，對參與競爭的企業來說，這場肉搏戰來得較為殘酷。然而，美好的市場前景是顯而易見的。正泰儀表常務副總經理任殿義原是國內電工儀表行業協會秘書長，他告訴記者，國網早在2008年提出的“電力用戶用電信息采集系統”建設項目中就計劃更新和改造電表，結合2009年提出的“堅強智能電網”建設規劃，對智能電表又重新進行了設計。按照規劃，項目實施至2013年，總規模達800億元，今年國網全年招標量3300萬只，這還只是計劃中的數字，真正實行起來，規模將會超過。與此同時，農網改造和南網機械表更換也將跟上腳步。
在國外，歐盟已經完成“統一智能電網”計劃，預計至2020年投資3.11億只智能電表；美國試驗也很完善，2010年智能電表投資427億美元，每年將以15%的速度遞增；南美、東南亞、非洲，未來不長的一段時間，都將進入智能電網隊伍行列。
“如果說目前還只是智能電表的初始階段，但再過幾年上十年，智能電表的需求就不再是取代機械表之類的話題，還是技術不斷升級的新市場需求，就像手機一樣，會不斷地涌現出新的功能，進入到消費更新階段。”施貽新描繪前景時，他看到的是無限的廣闊市場。
盡管蛋糕誘人，但要美美地分得一份，不是那么容易的事。據悉，國內行業的兼并重組已經開始，近期，中國航天科工深圳(集團)公司收購民企深圳泰瑞捷電子有限公司和西安亮麗儀器儀表有限公司一案，讓業內倍感壓力。憂心忡忡的電表企業除了要面對內部的競爭，還要對付的有來自國外電力巨頭虎視眈眈，如GE公司投資智能電表，以及正躍躍欲試的那些與無線技術相密切的通訊行業企業。
“行業兼并重組勢在必行，目前，全國有規模和實力的電表企業大約170多家，再過5到15年，將會只剩下30來家。”任殿義說道。
◇正泰發展 蓄勢待發之中◇
智能電網建設，智能電表已先行一步，最先受益，迎來重大的發展機遇。如何把握好這難得的機會，需要綜合能力的大幅度提升，否則淪落為給他人做嫁衣。
今年3月4日，正泰儀表舉行了一場高級人才歡迎儀式，四位行業內有名的技術、管理、生產專家齊聚這家民企，施貽新說，他們帶來的一切將徹底引發公司變革，實現正泰電表的飛躍。
施貽新的目標非常明確，近5年內先把各種基礎夯實好，10年內，力爭成為國內電表行業龍頭。 智能電表正是帶領正泰儀表大步前行的沖鋒號。
技術是關鍵。早在幾年前，正泰儀表將研發中心搬到杭州，網羅了一批技術力量雄厚的人才，在智能電表研制方面，也走在國內前列，完全以自主創新為中心的智能電表技術擁有自己的知識產權，目前由有著世界一流電表企業實戰經驗的技術專家李向鋒帶頭，充分發揮優勢，緊抓國網智能電表后續產品及國網智能終端產品的研發。一方面爭取更多產品系列入圍國網采購目錄；另一方面積極開展已入圍產品的優化設計，提高產品性價比，爭取在后續招標中更多中標。
正泰儀表還計劃在綜合智能電表的基礎上，追求設計高附加值的商業、工業、總表、關口表、集中器等智能電表，成為行業高層次品質品牌，并最后向智能電表的核心部分芯片發起進攻。實際上，這種底氣還來自于去年正泰儀表參與的法國電力公司的智能電表項目，公司已經在這個項目實踐中獲得了寶貴的智能電表技術經驗。
在其他方面，正泰儀表的在中端和低端電能表研發響應速度和大規模生產能力方面，排在全國同行前列。另外，正泰儀表是中國名牌產品，還有正泰集團強大的營銷能力和資本運作能力作保障，因此，在激烈的市場競爭中，能夠保證交貨質量和交貨期。具有較強的后發優勢。
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