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　　導讀： “我們對中國經濟的未來發展充滿信心。中國在增效節能技術、基礎設施建設等眾多領域有許多發展機會，因此我們全力支持在華擴大現有市場覆蓋，推動全面業務創新，拓展新的市場領域。”

　　2014年3月31日，全球領先的電力與自動化技術領導企業ABB集團對外宣布，未來五年將在廈門投資20億元人民幣，建立“ABB廈門工業中心”。ABB集團北亞區及中國負責人顧純元對此指出：“這是ABB在中國發展的一個重要的里程碑。”

　　1992年，ABB集團在廈門投資建立了第一家合資企業，正式開啟了ABB集團在中國市場全面發展的戰略步伐，也將ABB自動化在中國的業務帶上了良性發展的軌道。

　　22年之后，ABB集團再次在廈門大手筆投資。項目建成后，將把目前分散布局在廈門島內的ABB企業集中整合到該中心，以發展壯大生產經營規模。ABB集團在廈門的戰略投資決策，僅僅是其當前在中國投資發展的一個縮影。

　　雖然國內經濟增速放緩，但并未影響ABB集團在中國市場布局的腳步。ABB集團首席執行官史畢福表示：“我們對中國經濟未來的發展充滿信心。中國在增效節能技術、基礎設施建設等眾多領域有許多發展機會，因此我們全力支持在華擴大現有市場覆蓋，推動全面業務創新，拓展新的市場領域。”

　　“本土化”坐實中國市場

　　對于外國企業來說，中國擁有13億人口，占據世界的20%，這是其他國家、地區無法取代的巨大市場優勢。面對日趨龐大的中國消費市場，越來越多的外企相繼闖入中國，意圖擴大企業海外版圖。

　　然而，從這幾年的發展境況來看，很多外企在高調進入中國市場后最終卻黯然收場。無論是從中國市場“戰略性撤退”的惠而浦、飛利浦、松下、伊萊克斯，還是谷歌與百思買徹底退出、阿迪達斯關閉中國生產線，以及急于出售國內公路運輸業務的國際快遞巨頭TNT和傳出裁員風波的雅芳、惠普、IBM、聯合利華等，無不向外界傳遞一個信號：很多外資企業在國內市場遭遇了“水土不服”。

　　不過，在華外資企業在中國的境遇也呈現冰火兩重天的景象，一邊是裁員和縮減投資，另一邊是加大投資，不斷擴張市場規模。ABB即是在華外企“擴張軍”中的一份子。

　　ABB與中國市場的淵源最早可以追溯到1907年，ABB向中國供應了第一臺蒸汽鍋爐。之后數十年，ABB自動化在中國的業務也逐漸加快了發展步伐。1974年，ABB在香港設立中國地區第一家辦事處，1979年，在北京設立永久性辦事處。從此，ABB自動化作為ABB主要業務之一，開始了與中國市場的密切接觸。1994年，廈門ABB低壓電器設備有限公司正式成立，則宣告了ABB自動化在中國本土生產的開端，也開啟了ABB在中國市場大刀闊斧的本地化進程，開始提供完整系列的電力變壓器和配電變壓器，高、中、低壓開關，電氣傳動系統和電機，工業機器人等電力與自動化產品。

　　經過多年的快速發展，ABB迄今在中國已擁有36家企業，在90個城市設有銷售與服務分公司及辦事處，涉及研發、生產、工程、銷售與服務全方位業務，員工人數約1.9萬名。中國居于ABB集團全球第二大市場的地位。

　　同樣是在華外企，ABB在中國為什么能一直占有如此大的規模，并且日益擴大？

　　在采訪中，ABB中國公司的多位負責人均表示應歸功于ABB在中國本土化方面的付出。

　　ABB北亞區及中國人力資源負責人李瑞指出，ABB非常重視本土人才培養并積極為員工創造良好的發展空間。據其介紹，在2011-2015年ABB中國人才戰略中，能力被賦予最重要的地位，而選擇合適的人才則是最為關鍵的內容。為此，ABB根據員工的能力大小和交付的成績大小，確定差異化和競爭性的待遇。正是這一點，吸引了眾多的求職者選擇ABB，尤其是一些剛走出校門的應屆畢業生。

　　據了解，近幾年來，在《財富》、雅虎等媒體、前程無憂網站、中華英才網等機構先后發起的調查中，ABB曾先后多次被評為中國“十佳雇主”之一。

　　本土化的理念也滲透在ABB中國市場的技術研發和產品服務上。ABB機器人業務中國區負責人李剛在接受《中國新時代》記者采訪時舉例說道，“從技術本身來講，機器人技術是沒有區別的，其速度、精度、工作范圍都是統一的，采用國際標準。但在應用環節上，機器人一定要適合中國制造業的應用，適合具體企業的生產環境，所以一定要通過本地的服務團隊和研發團隊，更加貼近客戶的需求，提供定制化的產品。”

　　通過多年不斷加大資本投入，ABB已經在中國建立起了強大的本土研發、制造、銷售和工程服務能力，80%以上的銷售收入來自于本地制造，業務布局拓展到全國109個城市。

　　而在2014年初，ABB在中國發展的本土化進程又有了一個大突破。2013年11月，ABB集團宣布，56歲的中國人顧純元取代意大利籍方秦，自2014年1月1日起，出任ABB集團北亞區及中國負責人。顧純元擁有上海交通大學工程專業學位和瑞典斯德哥爾摩皇家理工學院工程博士學位，已在ABB集團工作25年，接觸過自動化、發電、軌道交通等多個部門。

　　史畢福對這位中國人就任ABB北亞區及中國負責人寄予厚望。他表示，“純元是一位出色的團隊領袖和業務領導，有深厚的技術背景和北亞區的業務知識，對ABB全產品線的了解深入而充分。尤其突出的是，他在北亞區和全球與客戶保持非常親密友好的關系，對他們的需求有深刻的了解。我相信，純元將繼續推動ABB集團這一核心區域的盈利性增長、以業務為主導的協作，并保持強大的執行力。”

　　順應國家戰略帶來的增長

　　ABB中國負責人的更換，是出于集團總部的人事戰略調整需要，而非因為ABB中國區的業績低迷。相反，回顧2013年，ABB在中國市場的成績單亮點紛呈。

　　2013年中國經濟下行壓力較大，在經歷2012年7.8%的經濟增速后，2013的經濟增速再次下滑，為7.7%。在復雜嚴峻的經濟形勢面前，相比其他一些外資企業利潤嚴重“縮水”，ABB在中國市場的收益不錯。

　　據記者了解，2012年，ABB在中國銷售收入超過52億美元，當年新增投資是1.2億美元；而2013年ABB在中國的訂單額及銷售收入均創歷史新高，雙雙達到56億美元，全年新增投資1.36億美元，銷售收入同比增長7.69%。

　　這一點也與2013年ABB集團在全球市場的收益情況有所不同。2014年2月13日，ABB集團宣布，在市場環境極具挑戰的情況下，集團年銷售收入創歷史新高，運營息稅折舊攤銷前利潤、凈收入以及現金流均實現增長。但與2012年4,023.2億美元的訂單額相比，2013年ABB集團的訂單額有所減少，僅為3,889.6億美元。

　　為什么在其他外企縮減對華投資的同時，ABB能夠在經濟增速放緩的中國市場依然取得健康穩步發展？

　　顧純元對此表示，“這主要得益于國家注重經濟增長質量、推動綠色低碳，和以可持續發展為核心的發展戰略。”

　　自1978年改革開放以來，中國經濟發展的速度令世界矚目：國內生產總值年均增幅10%；出口貿易量和制造業產值世界第一；全球第二大經濟體；工業總產值世界第一⋯⋯

　　在取得這些驕人成就的同時，中國也付出了巨大的代價，嚴峻的環境和資源壓力，使得中國不得不尋求新的發展思路。為此，政府提出了經濟轉型和產業升級的目標，從追求數量、粗放擴張轉變為追求質量、提高效率。可持續發展成為國家經濟發展戰略的主題，電力、工業等眾多產業轉型升級迫在眉睫。施耐德、3M、ABB、博世等被號稱綠色公司的外資企業巨頭紛紛將目光瞄準了亟需落實可持續發展的中國市場。

　　作為全球500強企業，ABB集團在電力和自動化技術領域具有明顯優勢，擁有包括智能電網與城市、智能制造與生產、智能家居與建筑三大領域先進的電力和自動化技術，在提高生產效率和能源效率、降低對環境的不良影響等方面效果顯著。

　　顧純元介紹說，“ABB目前的服務對象是輸配電和工業領域（這只是我們的產品部門）。我們的目的就是節能減排、產業升級，包括輸配電、交直流產品和技術等，實際上都是能源的配置，國家能源的合理配置也是減排的一個效果。

　　比如，在可再生能源出現以后，我們研究的是如何聯網、并網，如何使風能、太陽能進入整個能源系統。從能源系統來講，平衡發電的供需，實際上需要巨大的儲能系統。當然，這些技術如果能夠很好地實現，對能耗的降低肯定是有很大的幫助。”

　　他說，“在使用技術節能且提高效率上，ABB主要體現在兩方面，一是工業，就是智能的生產和制造，還可以優化生產流程；另外就是家居，實際上家居使用的能耗是很厲害的。由于中國市場很大，人們的生活水平也在不斷提高，對能源的需求肯定不斷增加，這是毋庸置疑的，但以前這種模式是不可持續的。這時候就需要一個跨越，不在于智能技術，關鍵在于跨越，從概念來講，一定要有全新的創新和嘗試。所以，對我們現在的業務板塊來講，我覺得很符合現在國家的需求和市場環境。”

　　據了解，截至2013年底，ABB傳動產品已為國內客戶節電達2,010億千瓦時，相當于一個2,000萬人口的超大型城市2.5年的用電量。而ABB高效電機產品僅2013年一年即幫助國內客戶節電4.1億千瓦時，相當于減少約40萬噸二氧化碳排放。

　　應對市場 主動求變

　　作為一家全球領先的電力和自動化企業，ABB在中國的發展確實具有非常明顯的技術和資金流優勢。但在日趨激烈的市場競爭中，ABB在中國并非一直高枕無憂。

　　電力方面，既有西門子等外資企業的比拼，又有日益崛起的國內電力企業如南瑞、特變電工(600089,股吧)的追趕；自動化方面，形勢基本一致，安川電機、發那科、庫卡等知名工業機器人紛紛搶灘中國市場，ABB這家自動化企業最早布局中國市場的優勢正在逐漸消失，而國內本土機器人企業如新松等正在磨刀霍霍準備完成虎口奪食。

　　所以，ABB在中國電力及自動化市場的絕對優勢正在被國內外競爭者慢慢吞噬。

　　事實證明，這種情況已經發生。據報道，早在2011年初，ABB發布的業績顯示，在中國電力行業投資保持高速增長的情況下，2010年其在華電力部門業績下降了19%。時任ABB北亞區及ABB（中國）有限公司總裁的方秦對此表示，“ABB的挑戰之一來自于一些正在成長的競爭對手，越來越多的競爭對手不斷涌現，目前有些市場領域的前景還不是很明朗，特別是輸電行業。”

　　之后，ABB針對中國市場的電力業務作出了人事調整和加強與政府及國內企業合作的戰略，以拓展電力市場的新渠道。如在2011年2月，ABB集團與南方電網合作，為其負責建設的云南糯扎渡-廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設計、制造、安裝并調試800千伏特高壓直流變壓器設備。

　　可持續發展的國家戰略為電力及自動化行業提供了巨大的潛在市場，但是紛繁復雜的經濟環境對所有市場參與者——企業都提出了挑戰。

　　ABB集團于年初公布的2013年業績單上明確指出，“在中國市場，由于大額訂單減少，導致訂單總額下降。”在前景展望中指出，“短期內，部分宏觀經濟顯示出向好趨勢，例如美國經濟增長趨穩，歐洲很多國家和地區的經濟增長也更令人鼓舞。然而，受到量化寬松的貨幣政策收緊和新興市場（特別是中國）經濟發展速度和強度轉弱的影響，宏觀經濟前景仍然沒有確定。”

　　如何應對中國市場復雜的經濟環境，是擺在ABB中國區負責人面前的一大難題。

　　顧純元說，“我們面臨的挑戰有很多。其中一個就是在現有環境下，中國這樣發展，我們如何能夠深刻地了解到這個市場的需求，未來三年、五年市場的需求和模式跟以前有什么區別，我們的客戶在戰略上會有什么樣的調整和發展。所以，對市場的了解是我們的一個挑戰。”

　　他進而指出，“國內企業不斷崛起并不奇怪，關鍵是有一個足夠的市場做支撐力。比如電力，中國是一個巨大的市場，在這種市場的支撐下肯定會有很多的企業成長起來。這很正常。我們唯一能夠努力的就是自己還要不斷地創新，要走在市場的前面。作為一家企業，要看到的是未來五年、十年市場需求在什么地方，挑戰在什么地方，我們要做哪些技術積累。”

　　在2014年3月22日舉行的“中國發展高層論壇”上，史畢福指出，中國現階段勞動人口的變化不斷推動工業產業鏈向高端延伸并進行產業升級，依靠人口紅利推動經濟增長的階段已經成為過去。此外，中國在經濟高速發展的同時，也面臨著由此而帶來的環境壓力。因此，中國制造業的轉型升級勢在必行，而機器人自動化、高效電機、電動汽車、可再生能源等是產業升級、增效節能和改善環境的重要方面。他表示，ABB將通過與客戶的緊密合作，共同開發先進的技術與解決方案，全力支持中國實現產業升級目標。

　　而綜觀ABB近期在中國市場的布局，正是發力在機器人自動化、高效電機、電動汽車、可再生能源等方面，可謂真正“走在市場的前面”。