臺達變頻器揚帆經濟型市場
http://www.debgrams.com 2014-01-28 09:55 來源：中達電通股份有限公司
在工業自動化領域，經濟適用市場主要是指規模大、技術準入門檻比較低、市場競爭也最為激烈的泛用型產品市場。臺達自動化的市場策略是根據國內工業用戶的實際需求，提供最適用的綜合解決方案。針對用戶需求，臺達既開發通用的標準型產品，也開發行業專用產品。經濟型市場上集中了最大規模的對于通用型、標準化產品的需求，是臺達關注的市場之一。
針對通用型產品市場，臺達著重提升自身的規模化生產制造能力、全球化的供貨能力、產品標準化水平和綿密高效的服務網絡，并推出眾多經典變頻器產品，特別在紡機、橡塑、機床、包裝等行業擁有較高市場占有率和用戶忠誠度。2012年，臺達在通用型產品方面推出微型經濟適用變頻器VFD-C200，性能卓越，主要定位為中小功率的泛用型市場，可廣泛應用于食品包裝、輸送帶、紡機、木工、風機、水泵、機床、電子、醫藥等領域。
近年來，在節能減排發展的趨勢下，低壓變頻器產品如雨后春筍般的不斷發展，市場競爭激烈，臺達通過不斷滿足客戶新的需求來來贏得市場。臺達主要通過在以下兩方面的努力來促進產品差異化：一是，加大新產品研發力度。利用不斷涌現的新的控制技術，研發性能更加出色、更加貼近終端用戶需求的產品，以領先全球的產品和服務，為客戶創造不同尋常的使用體驗，感受與眾不同的臺達服務。二是，發揮中達電通多年來在行業領域的深刻積淀，臺達以行業需求為導向，針對不同行業客戶的特殊需求做細做深，提供符合行業特色的高附加值產品和系統方案，促進行業機械升級，這樣可以有效地避開同質化競爭局面。臺達變頻器的創新性在于貼近行業特色需求，擅長通過整體解決放案來幫助客戶提升效率、節能降耗。臺達一直強調并堅持客制化服務策略，開發了眾多行業專用機和客戶專用機，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助用戶實現產品差異化。
臺達變頻器的行業拓展策略，一直堅持開發一個行業就要做深入、做成功，不求多和快，但求深入扎實，客戶認可。目前臺達變頻器經過近15年的發展，已經廣泛應用于紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。近年來，我們更加注重在拓展通用性產品的基礎上，強化行業專機的開發，在起重、機床、樓宇、節能等行業繼續深入，不斷有新品推出，如起重提升專用驅動器CH2000H 系列變頻器，在注塑機節能方面表現卓越VFD-VJ系列油電伺服驅動器以及IED電梯一體機，受到用戶青睞。
在市場渠道建設上，自動化企業需要整合眾多力量來共同成長。在通用產品市場，代理商會發揮重要的行銷、服務、產品與品牌推廣的功能；而在行業化開發過程中，SI是重要的伙伴之一,是廠商和終端客戶之間的重要橋梁和紐帶。所以說，在服務客戶的過程中，廠商、代理商和系統集成商都不可或缺，他們之間的緊密配合，才能為客戶提供更高效、更貼心的服務！
在項目市場方面，臺達專門成立了項目事業單位，與SI同心聚力，攜手共贏，除了常規的產品、技術、服務、團隊、宣傳等支持外，還在臺灣新建一個能把智慧綠建筑、電梯節能、水回收，風力發電、太陽能發電、智能監控系統等最新的自動化技術都結合應用的新廠區，以此作為經典案例，攜手推廣到大陸地區。
中達電通變頻器產品處總監金大嶺
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