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　　德國惠朋(VIPA)，成立于1985年，是集專用芯片研發(fā)和PLC產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一體的自動(dòng)化系統(tǒng)專家，以“高速、高性能”的產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，服務(wù)全球工業(yè)制造28年，在市場上獲得高度的認(rèn)可和肯定，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)著領(lǐng)先位置。2013年，VIPA全球銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長，據(jù)傳，惠朋將進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，其將會(huì)以何種方式切入？帶著上述問題，在2013年11月舉行的工博會(huì)上，我們采訪了德國惠朋自動(dòng)化有限公司北京代表處銷售總監(jiān)鄭京生先生。

德國惠朋自動(dòng)化有限公司北京代表處銷售總監(jiān)鄭京生先生

　　惠朋于1997年隨PI中國組織的成立首次進(jìn)入中國，在北京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，2008年正式成立德國惠朋(VIPA GmbH)公司北京代表處，上海辦事處也隨后成立，并在全國發(fā)展了銷售渠道和合作伙伴。與大部分外資在中國建立生產(chǎn)工廠不同，惠朋的所有研發(fā)和生產(chǎn)均在德國。“VIPA現(xiàn)階段的營銷模式是，統(tǒng)一研發(fā)，統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一質(zhì)量，銷售與服務(wù)本地化。”鄭總表示。

　　目前的產(chǎn)品線劃分為四大部分：控制系統(tǒng)和I/O、現(xiàn)場總線、HMI、芯片。在一些高速的數(shù)據(jù)采集和對(duì)運(yùn)算處理能力要求較高的系統(tǒng)，惠朋有著高于同行的優(yōu)勢。“我們的SPEED7CPU處理器、通訊芯片組都是自己研發(fā)的，PLC的核心技術(shù)就在于系統(tǒng)運(yùn)算處理能力和總線通訊，這些我們都有自己專用的芯片做支撐，所以會(huì)有較大的技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品功能的一致性和延續(xù)性上，也會(huì)有很強(qiáng)的優(yōu)勢。”鄭總著重強(qiáng)調(diào)。

　　正是憑借著高速、高性能的產(chǎn)品特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢，服務(wù)全球工業(yè)制造28年，惠朋不僅在業(yè)界獲得用戶和市場的肯定，也給自己交出了“漂亮”的成績單，2013年，惠朋全球銷售額較去年預(yù)計(jì)增長20%，達(dá)到了公司的預(yù)期，中國區(qū)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢逐步回暖的環(huán)境下，也實(shí)現(xiàn)了同比增長！

　　在眾多自動(dòng)化企業(yè)高調(diào)的市場活動(dòng)和五花八門的品牌宣傳中，惠朋公司略顯低調(diào)，這亦是與其他外資企業(yè)不同的一點(diǎn)。鄭總告訴記者，上海的工博會(huì)已成為惠朋每年必參的展會(huì)，北京自動(dòng)化展、多國儀器儀表展以及一些冶金、橡塑等行業(yè)展會(huì)亦會(huì)參與，即便是舉辦新品發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，都會(huì)選擇在展會(huì)上舉辦。在他看來，展會(huì)聚集了眾多業(yè)內(nèi)人士，為企業(yè)搭建了最佳的展示平臺(tái)。在此次工博會(huì)上，記者見到惠朋公司的展品涵蓋了所有VIPA主流產(chǎn)品，包括基于SPEED7技術(shù)的高性能300S系列PLC系統(tǒng)，其中集成了Profibus和Profinet雙主站、Profibus和EtherCAT雙主站的兩款300SCPU頗為引人注目；兼容所有歐美主流工業(yè)總線技術(shù)的SLIO系列高速分布式IO系統(tǒng)，增加了重量級(jí)的新成員，那就是同樣基于SPEED7技術(shù)的SLIO CPU014和015，這是SLIO CPU首次在中國亮相，它改變了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念，展現(xiàn)了一個(gè)不一樣的PLC世界，從而實(shí)現(xiàn)了SPEED7技術(shù)從大中型應(yīng)用向中小型應(yīng)用的延伸；此外，還展示了傳統(tǒng)的200V、100V系列中小型PLC，eco panels和全金屬高性能的professional panels等，所有產(chǎn)品各具特點(diǎn)，大部分都屬于中高端產(chǎn)品。鄭總強(qiáng)調(diào)，品牌的宣傳固然重要，但產(chǎn)品自身的品質(zhì)和定位更為重要。

　　智能化是現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的趨勢，而運(yùn)動(dòng)控制又是現(xiàn)代制造的核心技術(shù)之一。鄭總表示：“目前在我們的產(chǎn)品體系里除了簡單的步進(jìn)和伺服控制模塊以外，沒有其它的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，但是我們有一個(gè)很好的控制平臺(tái)，惠朋的產(chǎn)品除了高速高性能之外，融合各廠家的通訊技術(shù)也是我們的一大優(yōu)勢，這樣，對(duì)其它系統(tǒng)的融合或接入會(huì)非常的便捷。”隨后，鄭總向我們透露了近期VIPA的重大戰(zhàn)略決策！

　　VIPA的SPEED7技術(shù)平臺(tái)和強(qiáng)大的控制器研發(fā)能力，受到安川集團(tuán)的特別關(guān)注，安川作為驅(qū)動(dòng)器行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，一直想成為“整體解決方案供應(yīng)商”，經(jīng)雙方高層多次會(huì)談，最終確定通過安川歐洲有限公司控股VIPA，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)的“完美契合”。VIPA在PLC、I/O模塊和人機(jī)界面領(lǐng)域擁有非凡積累，結(jié)合安川的變頻器、交流伺服系統(tǒng)和機(jī)器人產(chǎn)品，可以幫助VIPA向廣闊市場提供全面的自動(dòng)化產(chǎn)品組合；VIPA在控制技術(shù)領(lǐng)域的專長可以極大地提升安川控制器的技術(shù)水平，與安川驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)和機(jī)器人部門的工程資源相結(jié)合，將在歐洲組成強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮雙方的技術(shù)優(yōu)勢。VIPA與安川的產(chǎn)品組合沒有重疊，相反卻有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，能夠產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)，正如VIPA的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Wolfgang Seel先生說的那樣，此次攜手為雙方提供了巨大的市場機(jī)遇！

　　作為高性能控制系統(tǒng)的VIPA品牌，將繼續(xù)保持在PLC、I/O系統(tǒng)和HMI等領(lǐng)域的優(yōu)勢，并極大地加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)，更多高性能的VIPA產(chǎn)品值得期待！在公司管理體系中，VIPA將保持獨(dú)立的市場運(yùn)作和管理，加強(qiáng)現(xiàn)有的銷售渠道，拓展新的市場，并與安川其他部門密切配合，擴(kuò)大彼此的應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供更全面和完美的解決方案！