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從發(fā)明第一個塑料絕緣端子，到數(shù)字化解決方案的創(chuàng)新突破，魏德米勒不僅見證了工業(yè)發(fā)展的演進歷程，更持續(xù)參與定義著電氣聯(lián)接與自動化的未來圖景。當全球產(chǎn)業(yè)格局加速重構(gòu)，同質(zhì)化競爭日益加劇，魏德米勒如何將百年積淀轉(zhuǎn)化為獨特競爭力？近日，工控網(wǎng)與魏德米勒集團執(zhí)行副總裁及亞太區(qū)負責人趙鴻鈞先生展開深度對話，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷的破局之道，到數(shù)字化與低碳化趨勢下的企業(yè)賦能實踐，探尋這家企業(yè)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的核心密碼。

以亞太為支點，輻射全球市場

在魏德米勒的全球版圖中，亞太市場不僅是舉足輕重的戰(zhàn)略要地，更是全球最具活力和增長潛力的區(qū)域之一。面對亞太市場多元化與復雜性并存的特點，趙鴻鈞先生表示：“魏德米勒175年的技術(shù)積淀，為我們應(yīng)對市場多樣性提供了硬核底氣。從滿足高端制造業(yè)的高可靠性聯(lián)接方案，到適配新興市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，我們能夠快速推出符合區(qū)域需求的定制化解決方案。”

將亞太總部設(shè)于中國，并賦予其服務(wù)全球市場的職能，是魏德米勒“全球資源本土化、本土能力全球化”戰(zhàn)略的核心體現(xiàn)。趙鴻鈞先生表示：“中國的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級為技術(shù)創(chuàng)新提供了豐富的應(yīng)用場景。”在中國，魏德米勒建立了完整的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)體系。上海與蘇州的卓越研發(fā)中心專注于電子產(chǎn)品和電氣聯(lián)接技術(shù)創(chuàng)新，這些成果不僅服務(wù)亞太市場，更反哺全球業(yè)務(wù)。高度自動化、數(shù)字化的蘇州生產(chǎn)基地為全球產(chǎn)業(yè)升級提供強勁動力，而位于上海的亞太物流中心則確保了區(qū)域供應(yīng)鏈的敏捷響應(yīng)。這種從研發(fā)、制造到交付的一體化布局，構(gòu)成了魏德米勒在亞太市場的核心競爭優(yōu)勢。

在本地化團隊建設(shè)方面，趙鴻鈞先生特別強調(diào)人才是根基。“我們在不同國家和地區(qū)都凝聚了眾多優(yōu)秀人才，他們各具專長并積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗，為魏德米勒在亞太市場乃至全球的發(fā)展做出了重要貢獻。”趙鴻鈞先生強調(diào)。隨著與中國市場的深度融合，魏德米勒將繼續(xù)在這片熱土上持續(xù)深化技術(shù)創(chuàng)新與本地化服務(wù)，以亞太為支點，輻射全球市場，助力更多企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

值得注意的是，在全球產(chǎn)業(yè)格局深度重構(gòu)、區(qū)域協(xié)同與全球聯(lián)動愈發(fā)緊的當下，“走出去” 已成為不少企業(yè)的共同選擇。但出海之路并非坦途，技術(shù)適配、法規(guī)差異、文化隔閡、環(huán)境適應(yīng)等挑戰(zhàn)，常讓企業(yè)望而卻步。魏德米勒憑借自身深耕全球市場的經(jīng)驗與本土化實踐積累，恰好能為這些出海企業(yè)提供助力，幫助它們理解不同國家和地區(qū)的市場規(guī)則、匹配終端客戶需求，更能以高品質(zhì)的產(chǎn)品方案，為企業(yè)的“破浪遠航”保駕護航。

破局產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷，構(gòu)建共贏生態(tài)

近年來，“內(nèi)卷”已成為各行各業(yè)無法回避的話題，企業(yè)之間的競爭從價格層面不斷延伸，逐漸覆蓋技術(shù)、服務(wù)、供應(yīng)鏈等全維度。基于亞太市場的深耕與中國戰(zhàn)略的落地，魏德米勒積累了應(yīng)對復雜市場環(huán)境的經(jīng)驗，這也為其破解全球產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷、構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)。

趙鴻鈞先生指出，內(nèi)卷的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭，而破局的關(guān)鍵在于強化自身能力，同時從競爭思維轉(zhuǎn)向共生思維，助力產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶共同成長。在價格戰(zhàn)頻發(fā)、同質(zhì)化加劇的行業(yè)環(huán)境中，企業(yè)唯有洞察行業(yè)趨勢、深耕自身核心優(yōu)勢，才能在大浪淘沙中勝出。魏德米勒始終秉持“價值競爭優(yōu)于價格競爭”的理念，通過一系列戰(zhàn)略舉措構(gòu)筑系統(tǒng)性優(yōu)勢。

一方面，魏德米勒持續(xù)加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品與技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新。另一方面，魏德米勒致力于打造全方位的服務(wù)體系，依托專業(yè)技術(shù)支持與定制化解決方案，為客戶創(chuàng)造差異化價值。同時，魏德米勒十分注重與分銷商及合作伙伴的協(xié)同發(fā)展，通過知識共享與技能培訓等方式，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭韌性。例如，在魏德米勒175周年之際推出的“橙色之旅”客戶體驗計劃，來自東南亞、韓國等區(qū)域的團隊先后走進魏德米勒蘇州實驗室與工廠，實地感受高效運營與創(chuàng)新技術(shù)的落地實踐，并在魏德米勒太倉培訓中心通過實操訓練與案例解析，深化對產(chǎn)品價值與應(yīng)用場景的理解。

從靈活優(yōu)化行業(yè)組合、客戶組合和產(chǎn)品組合，構(gòu)建多元化的業(yè)務(wù)布局；到大力支持分銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升渠道競爭力；再到推動全價值鏈升級，實現(xiàn)從研發(fā)制造到營銷服務(wù)的全面提升，魏德米勒正系統(tǒng)性地夯實其在復雜市場環(huán)境中的發(fā)展根基，構(gòu)建可持續(xù)的增長路徑。

創(chuàng)新驅(qū)動，賦能數(shù)字化與低碳化轉(zhuǎn)型

在175年的發(fā)展歷程中，魏德米勒始終將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。趙鴻鈞先生：“魏德米勒的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上，更貫穿于生產(chǎn)、服務(wù)等各個層面。我們的目標是通過持續(xù)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造長期穩(wěn)定的價值。”例如，免工具安裝的SNAP IN創(chuàng)新鼠籠式聯(lián)接技術(shù)、u-remote遠程I/O集成系統(tǒng)等一系列成果，彰顯了魏德米勒持續(xù)創(chuàng)新的決心；生產(chǎn)端采用高度自動化模式保障品質(zhì)；服務(wù)端通過快速交付、工業(yè)大數(shù)據(jù)分析等滿足客戶需求，形成“技術(shù)－生產(chǎn)－服務(wù)”的全鏈條創(chuàng)新閉環(huán)。

如今，魏德米勒已完成從單一產(chǎn)品供應(yīng)商向智能化解決方案提供者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，助力客戶及合作伙伴做好準備，大步邁向數(shù)字化時代。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，魏德米勒的IIoT解決方案通過數(shù)據(jù)采集與預處理，幫助客戶完成“從數(shù)據(jù)到價值”的轉(zhuǎn)化；電氣柜產(chǎn)品解決方案提供從規(guī)劃設(shè)計到安裝操作的全周期服務(wù)，顯著提升裝配效率；智能工廠設(shè)備解決方案則以其可靠性和智能化特性，為工廠設(shè)備安全穩(wěn)定運行提供有力保障。

趙鴻鈞先生強調(diào)：“數(shù)字化與低碳化是相輔相成的雙重使命。魏德米勒致力于通過技術(shù)創(chuàng)新，在幫助客戶提升運營效率的同時，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標。”基于這一理念，魏德米勒構(gòu)建了獨特的“雙輪驅(qū)動”發(fā)展模式。一方面聚焦新能源、半導體、數(shù)據(jù)中心等新興領(lǐng)域，另一方面持續(xù)深耕傳統(tǒng)工業(yè)行業(yè)。通過技術(shù)支持、定制化服務(wù)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，魏德米勒為不同規(guī)模的客戶提供降本增效解決方案，并支持其全球化戰(zhàn)略的實施。

175年的技術(shù)沉淀，讓魏德米勒擁有了穿越產(chǎn)業(yè)周期的底氣。如今，魏德米勒正將百年積累轉(zhuǎn)化為推動產(chǎn)業(yè)進步的動力，在數(shù)字化與低碳化的浪潮中，為客戶提供轉(zhuǎn)型支點；在全球產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的進程中，為產(chǎn)業(yè)鏈搭建協(xié)作橋梁；在企業(yè)出海的征程中，為中國智造保駕護航。未來，魏德米勒將以匠心為筆，以創(chuàng)新為墨，續(xù)寫新的工業(yè)傳奇。