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　　阿普奇“塑造變化·韌性成長(zhǎng)”--2022年全國(guó)渠道線上專場(chǎng)會(huì)議完美收官，聚合行業(yè)開拓者力量，工業(yè)使者集結(jié)上陣，阿普奇主講分享人“金句”頻出，詮釋了阿普奇在工業(yè)制造行業(yè)開啟多元化發(fā)展新時(shí)代的未來戰(zhàn)略規(guī)劃。快一起來盤一盤！

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　　董事長(zhǎng)陳堅(jiān)松

　　#《塑造變化·韌性成長(zhǎng)》主題分享

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　　2022年關(guān)鍵詞

　　阿普奇2022年的關(guān)鍵詞是【塑造變化，韌性成長(zhǎng)】，需要我們貫徹 “以客戶為中心”萬變不離其宗的經(jīng)營(yíng)理念，“堅(jiān)持長(zhǎng)期主義”不忘初心，牢記使命，具備“更強(qiáng)學(xué)習(xí)能力”去探索未知。

　　02

　　2022年戰(zhàn)略

　　阿普奇2022年戰(zhàn)略圍繞思路市場(chǎng)開發(fā)、商品開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理來展開。市場(chǎng)開發(fā)要做到深協(xié)同，專行業(yè)，強(qiáng)執(zhí)行。商品開發(fā)圍繞“好看，好用，好玩”的三好法則去實(shí)施。經(jīng)營(yíng)管理圍繞文化、人力、組織三個(gè)維度進(jìn)行落地。

　　03

　　2022年戰(zhàn)略地圖

　　阿普奇2022年戰(zhàn)略地圖需要從財(cái)務(wù)維度、客戶維度、管理維度、成長(zhǎng)維度進(jìn)行突破。財(cái)務(wù)維度要做到保生存 、求爆發(fā) 、謀未來，客戶維度將遵循“產(chǎn)品好、服務(wù)好、價(jià)格好”的三好標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)客戶。管理維度需要我們提高三大優(yōu)勢(shì)，分別是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及成本優(yōu)勢(shì)。成長(zhǎng)維度在文化滲透力，人員奮斗力，組織協(xié)同力都需要提升。

　　04

　　2022年劃重點(diǎn)

　　2022年是阿普奇的研發(fā)元年、組織元年、數(shù)字元年，公司會(huì)遵循好體驗(yàn)是好產(chǎn)品的第一要素，在板卡、視覺、平臺(tái)三個(gè)方面去推進(jìn)落地，加大研發(fā)投入。保證穩(wěn)定基線，將網(wǎng)狀式組織細(xì)化到每一個(gè)部門和項(xiàng)目，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)力。組織內(nèi)外，跨行業(yè)的協(xié)同，數(shù)字化賦能管理力。

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　　未來期望

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做難而正確的事，堅(jiān)定地相信自己，堅(jiān)定相信社會(huì)，我們現(xiàn)在做的事情很難，但是卻也是正確的事。

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　　技術(shù)總監(jiān)王德全

　　#阿普奇數(shù)字化工廠介紹

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　　建設(shè)背景

　　隨著阿普奇蘇州交付中心的建立，針對(duì)小批量、多訂單混合生產(chǎn)管理柔性化不足，生產(chǎn)數(shù)據(jù)多、數(shù)據(jù)維護(hù)工作量大，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)程度高、經(jīng)驗(yàn)依賴性強(qiáng)級(jí)，訂單簽訂、產(chǎn)品交付、缺少一體化方案和工具等問題，阿普奇數(shù)字化工廠應(yīng)用而生。

　　02

　　重點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)

　　阿普奇數(shù)字化工廠的重點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)主要有：訂單自動(dòng)化與透明化、生產(chǎn)要素信息化全連接、生產(chǎn)過程全流程跟蹤控制、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)可視，質(zhì)量可追溯。涉及到重要數(shù)據(jù)指標(biāo)包含訂單處理時(shí)效、生產(chǎn)能效比、產(chǎn)品合格率（質(zhì)量統(tǒng)計(jì)與分析）、產(chǎn)品直通率，從而達(dá)到提質(zhì)增效降本節(jié)能的目的。

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　　總體概括

　　阿普奇數(shù)字化工廠包含前端商城、生產(chǎn)管理、遠(yuǎn)程運(yùn)維幾大功能，覆蓋訂單全流程，涵蓋出廠前+出廠后服務(wù)需求，整體可實(shí)現(xiàn)訂單靈活，生產(chǎn)穩(wěn)定，運(yùn)維閉環(huán)。

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　　市場(chǎng)總監(jiān)胡權(quán)釗

　　#2021年渠道工作匯報(bào)及2022年規(guī)劃

　　01

　　服務(wù)模式的創(chuàng)新

　　在2021年基礎(chǔ)上，阿普奇清晰市場(chǎng)定位，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持“渠道是基礎(chǔ)，行業(yè)是爆點(diǎn)，服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力”的創(chuàng)新服務(wù)模式。

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　　2022年渠道關(guān)鍵詞

　　2022年渠道關(guān)鍵詞是強(qiáng)執(zhí)行、深協(xié)同、專行業(yè)。執(zhí)行的關(guān)鍵要素是策劃和閉環(huán)的能力；深協(xié)同主要要求組織助力矩陣式組織架構(gòu)下沉，管理助力招人、育人、用人和走人，市場(chǎng)助力客戶分配、市場(chǎng)分析與突破，團(tuán)隊(duì)協(xié)作資源整合，形成組合拳。專行業(yè)要求重點(diǎn)突破鋰電、光伏、3C、半導(dǎo)體、工業(yè)低速機(jī)器人5個(gè)行業(yè)，自上而下、自下而上、由點(diǎn)到面，矩陣式組合拳推動(dòng)，可復(fù)制的行業(yè)縱深銷售工具。