沃迪：做中國自己“扛大包”的機器人
http://www.debgrams.com 2013-07-22 11:42
從做食品加工整線交鑰匙工程，到敏銳地看到了工業機器人行業的市場，“變、漸進、學習力”——上海沃迪裝備的核心競爭力。
上海沃迪自動化裝備股份有限公司是我國擁有自主知識產權的國產工業搬運機器人生產廠家，從自動化食品裝備領域，到如今的工業搬運機器人領域，上海沃迪成功地整合了食品裝備和現代智能物流搬運技術，成為中國工業搬運機器人產業中的一匹黑馬。從2009年第一臺機器人問世以來，沃迪始終堅持自主創新、充分發揮“產、學、研、用”的科學體系的資源整合作用，到現在已形成了3種規格、年產近 300百臺套的生產規模，并參與了多項國家科技部、國家工信部和市重大裝備科研項目。
沃迪公司的機器人產品
從進口代理到自主創新
上世紀九十年，沃迪的創始團隊還只是從事著國外食品裝備領域設備的代理，“當時國外的工藝工程都比較先進，國內從事生產的并不多，基本也屬于國外企業壟斷性。以番茄為例，國內的番茄種植量很大，但是國內實際使用番茄醬的份額很小，番茄深加工對于我們來說當時就是機會。當時，番茄深加工裝備都被意大利、德國等國外企業壟斷，但現在的情況確剛好相反——由于國內同類產品性價比高，國外的相關裝備都進不來，賣得很少。”沃迪總經理佘振強坦言。“2005 年開始，沃迪經過多年的技術儲備，開始自主開發和創建品牌，主要涉足食品加工和包裝裝備，到現在已成為國內排名第一的集研發、生產、組裝、服務為一體的工程承接商”佘總介紹到。
“沃迪番茄深加工裝備成功實現了進口替代。”佘振強告訴記者，生產企業講究的是產品定制，不同的果蔬類型以及加工程序對于裝備的需求則完全不同，客戶需要快速投入生產，快速地產出產品。但歐美接單后至少要半年時間才能交付生產裝備。“國內企業三個月就能夠完成，以沃迪的果蔬深加工設備為例，從客戶確定，到產品交付僅需要60天，并且已經達到了研發、生產、組裝、服務一體化。”不僅是滿足國內需求，沃迪的果蔬設備生產一半出口至國外，根據上海海關的出口數據統計，公司生產的水果加工設備已連續3年出口國外市場排名第一。”
從食品裝備到工業機器人
由于番茄醬市場疲軟，行業萎縮，沃迪明顯感受到了市場的變化。“我們注意到，去年沃迪的銷售與前兩年同比增速并不明顯，但趁著這個階段我們可以好好練練內功。”果蔬生產設備是沃迪起家的基礎，記者了解到，但這一產品領域在沃迪業務中的比例不再一枝獨秀，沃迪在立足基礎產業的同時正在快速挺進一個潛力巨大的市場——工業機器人市場。沃迪也是很少幾家在做國產機器人產業化的中國本土企業之一。
“搬運機器人，市場很廣闊，2013年上半年業務比例在沃迪已經占到了60%。”在沃迪看來，工業機器人近兩三年的需求增長明顯，這也是沃迪后續需要增長產能的領域。據悉，沃迪2006年涉足搬運機器人，不僅進行了技術的研發，還做了一系列生產準備。2011年僅能產銷了幾臺機器人的沃迪，現在的搬運機器人年銷售已經近200臺，預期今年銷售目標300臺將直接“出庫”。
沃迪的機器人是“扛大包”的，在工廠里將一箱箱飲料、一袋袋化肥搬下流水線，整齊碼垛堆疊，對于大多數用工企業來說可算是一種福音。
一臺機器人每班能替代2到3個工人，按年綜合成本每人4萬元計算，它每年能為企業節省20多萬元，收回投資大概只消兩年，而機器人可以工作10年。由于近兩年勞動力成本的持續走高，工業企業對于搬運機器人的需求度越來越高。研制“搬運工”，是沃迪刻意選定的細分市場，“做中國自己的機器人”就是沃迪的目標。
經過3年的潛心研發，2009年沃迪的首款機器人研發成功——它干活利索、故障率低，在系統綜合能力上和價格上相比進口機器人占有一定優勢。 2010年沃迪搬運機器人開始在國內市場上嶄露頭角，憑借著多年食品裝備行業的良好聲譽，業務發展迅速，新希望、紅牛等國內著名公司也開始使用，業界的眼光逐漸從懷疑轉變到歡迎，甚至日本及一些歐美國家著名企業也開始重復購買，目前沃迪搬運機器人已實現出口。“‘造中國自己的機器人’不僅需要重視技術，還要重視產業化能力;沒有自主知識產權，只一味地跟風模仿，是沒有前途的;沒有產業化而想一步登天，僅想在最尖端的技術上跟老外競爭，也是走不遠的。”沃迪在保持產業化進程基礎上，堅持科技研發投入和知識產權申請。迄今為止，沃迪已經擁有各項專利60多項專利。
關鍵部件國產化替代進口
采訪中記者了解到，國內工業機器人研制與歐美發達國家相比相對滯后，尤其是一些關鍵的零部件的研發更是薄弱。為了推進我國工業機器人行業的發展、提高企業產品的競爭能力，實現關鍵部件國產化勢在必行。
沃迪目前已聯合國內多家相關廠商共同投入于搬運機器人關鍵零部件的進口替代課題研發中。記者了解到，除了搬運機器人，沃迪還有意拓展工業機器人的功用。佘振強告訴記者，公司正在研發分揀功用的機器人，研發基本完成，預計今年下半年至明年年初就能大規模生產。據悉，沃迪每年的研發投入不低于銷售收入的8%。
在佘振強總經理看來，研發生產工業機器人是沃迪立足原有食品裝備產業基礎上的又一次突破和擴展，正是是通過遵循“變、漸進、學習力”的企業法則，沃迪具備了國內食品裝備和機器裝備行業的領先者地位，沃迪并將繼續遵循這一法則最終實現“凝中國精神、鑄百年沃迪”的企業理想。我們期待不久的將來看到沃迪更精彩地再一次華麗蛻變。
聚焦高端機器人
提高客戶粘附度
隨著我國經濟發展面臨轉型，制造業智能化成為不可逆轉的趨勢，同時隨著我國人口逐步步入老齡化，勞動力短缺將成為制造業長期面臨的困境;這些因素都促使制造業進行智能化改造。
從短期來看，低端勞動力出現持續短缺的跡象，而勞動力價格上漲，成為一個短期甚至中長期的趨勢。一方面企業對勞動力的需求持續的增長，另一方面，低端勞動力的供給明顯不足，新時期的工人已經不滿足于每日重復枯燥的簡單體力勞動，以獲取相對低的勞動報酬。對未來勞動收入的較高預期與工作內容升級的要求，與企業對低端勞動力的大量需求形成了較大的矛盾。
此外，中國人口結構的改變以及城鎮化速度的提升，都導致機器人替代人工成為非常迫切的需求。沃迪從白手起家到目前的發展，正是處于這一社會發展的重要階段。這一發展趨勢仍將繼續下去并且程度將持續加深，對于沃迪等自動化產品制造，特別是機器人制造領域的企業來說，是一個很好的高速發展時期。根據有關機構對日韓兩國上世紀80-90年代發展機器人產業的發展歷程分析，制造業產出增速下行+低端勞動力成本上漲形成的“黃金交叉”恰恰預示著國內機器人產業黃金時期的開端。保守假設中國2020年接近韓國1994年的機器人裝備水平，則2013-2020年行業銷量年均復合增長率將會超過25%。
從行業的下游看，其自動化設備及機器人，主要應用領域包括汽車制造業、電子制造業等多個技術含量較高的勞動密集型產業。這些產業的重要特征是受宏觀經濟的影響較大，在當前宏觀經濟狀況并不是非常樂觀的情況下，就要求企業有自己的產品特色與技術優勢。
沃迪目前每年的研發成本占到銷售成本的8%，這表明沃迪早已意識到研發水平對這一行業的重要性。企業生產的主要產品——搬運機器人，也具有多個行業的普適性，其產品的市場需求覆蓋面很廣，這就為公司在宏觀市場環境較為低迷的情況下，仍然具有較強的市場拓展潛力。
從目前的市場情況看，城市化進程已經走進效率區間，效率的提高產生對需求的疊加，需求的疊加造就生產中人的動作的疊加，動作的疊加推動了機器產品一次集成與二次集成的疊加：即機器人及成套設備。沃迪在生產產品的同時，可以適當考慮為客戶提供一定的定制化服務，根據有關部門對工控行業產業鏈競爭優勢的分析，在國內市場，內資企業在非標準化產品的競爭優勢明顯好于標準化產品的競爭優勢。因此，在未來機器人的業務結構中，非標準化產品所占的比例有可能繼續提升。而各企業在產品需求方面可能存在一定的差異，因此為客戶提供定制服務也將為沃迪帶來更多的客戶并提高對他們的粘附性。
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