羅克韋爾自動化：助力CPW用戶提升競爭力
訪羅克韋爾自動化CPW北亞區業務發展經理關業松
http://www.debgrams.com 2013-06-07 17:55 《中華工控網》原創
2013年5月28日，深圳，羅克韋爾自動化參展了“第二十屆深圳生活用紙展”，偌大的展館中大多展示的是各種與生活用紙相關的設備，作為這些機械設備產品和方案的供應商，羅克韋爾自動化展臺展出的OEM解決方案、中型控制系統及安全等產品同樣吸引了眾多專業觀眾以及設備商的駐足參觀體驗。
展會現場，中華工控網記者采訪了羅克韋爾自動化CPW北亞區業務發展經理關業松先生，了解了國內CPW的現狀以及羅克韋爾自動化在CPW領域的一些情況。
羅克韋爾自動化CPW北亞區業務發展經理 關業松
羅克韋爾自動化在CPW領域的發展令人矚目
在羅克韋爾自動化，他們把大部分連續物料加工、印刷、薄膜等機器制造商的業務歸為CPW（即Converting、Printing、Web handily）領域，它是羅克韋爾自動化OEM全球業務的重要組成部分。
記者了解到，羅克韋爾自動化CPW領域業務發展迅速，盡管CPW還只占公司OEM業務25%左右，但其增速已超出公司平均水平，而公司在策略上亦將其放在非常重要的位置。“事實上，羅克韋爾自動化CPW在業內的影響非常大”， 關業松說，“首先，在北美和歐洲，我們與金佰利、寶潔這樣的一些行業標桿企業有非常深入的合作，樹立了全球化的行業影響；另外，在本土的OEM市場上，我們的專業團隊在幫助客戶提升方面也有諸多亮點和突破。”
眾所周知，OEM的市場開發，尤其是在中國這樣一個市場，很重要的一點就是能夠真正有實力幫客戶解決問題、提升水平。“我們在中國已經建立起這樣一個專業的技術團隊，他們與亞太甚至全球技術團隊有定期的溝通和分享的機制，因此能夠最大化地用我們公司的整體技術資源去服務客戶。” 關業松非常自豪地說。
得益于眾多全球經驗的分享以及專業的團隊支持，羅克韋爾自動化在給客戶提供技術信息、市場信息等方面將更加有力。
國內CPW設備行業的發展到關鍵期
得益于中國經濟的發展，特別是制造業的發展，在過去幾年，CPW相關行業發展非常快，羅克韋爾自動化也有一些大家熟知的客戶，比如恒昌，這樣一些本土企業，在短短幾年內發展成為國際最終用戶集團標準選定的OEM廠商。
未來幾年CPW會如何發展呢？在關業松看來，國內CPW行業目前進入了非常關鍵的發展階段。
過去幾年，國內CPW行業發展很快，不過有很多企業處在學習吸收發展階段，在接下來幾年中，機械、控制技術上的創新升級和轉型，會帶來更具有實質性的變化。
關業松談到兩點：一是中國的產業與全球產業正在融合，本土的客戶也在進入國際市場，同時國際上一些知名設備廠家，也已經或者正在加大對中國本地市場的投資力度，這個趨勢非常明顯。第二，從技術上來講，很多中國企業走的是學習發展的道路，目前緊要的是對關鍵技術的吸收，同時開始自主創新，對于企業來說這個過程會比較艱苦，但是關注到已經有企業邁出了實實在在的步伐，長遠來看這是必經之路。
關業松表示：“在這樣一個快速變化調整的階段，我們更需要及時了解并滿足國內OEM用戶新的需求。”
生活用紙展上羅克韋爾自動化展臺展出的OEM解決方案
羅克韋爾自動化專業團隊助力用戶成功
羅克韋爾自動化堅持用專業的團隊做專業的事情。除了銷售和行業支持團隊，公司還有個被稱作”GOTC”的團隊（Global OEM Technical Consultant），他們不是一般的產品的技術支持，也不是一般的服務工程師他們提供真正的OEM應用顧問支持，專業地和客戶去談機器的設計、功能的優化、甚至幫助客戶做開發工作，縮短客戶開發周期。“我們的客戶能從這個團隊上得到很多資源。”關業松介紹道， “當然我們的支持不僅在技術方面，通過其他的專業團隊我們也幫助協調客戶的跨區域的和全球化的支持服務需求，或者共同進行一些市場拓展開發等。作為一個整體，我們跟蹤客戶在不同方面的變化和新的需求的提出，并不斷變化自己來適應客戶的發展需求。”
在CPW所處的OEM業務領域，自2003年在深圳設立第一個OEM應用中心后，羅克韋爾自動化陸續在北京和上海設立OEM應用中心，人員也增加了好幾倍。與此同時，OEM占整個公司的業務份額由5%增長到35%，在OEM市場上被越來越多的客戶所接受。
技術優勢為用戶帶來設備的終身價值
在CPW乃至OEM領域，“無軸化”是大勢，簡單說就是用電子解決方案取代機械傳動軸，因而有利于簡化機器結構提高機器速度，增加生產操作的靈活性，同時還能夠提高質量并使設備更易于維護和檢修，這個正是羅克韋爾自動化的強項。
關業松細數了許多無軸化的優勢：一個復雜的機械機構用電氣取代，其設計、加工、安裝尤其是調試維護整個成本的節省是非常明顯的。另外它可以提升多個方面的性能，如機器速度、生產產品的質量，而且機械結構的簡化意味著整個生產線運行的中間環節和瓶頸會越來越少，也更能確保質量控制。同時無軸化能讓機器變得柔性靈活，同一機器生產不同的產品、型號、規格變的可能，實施更加簡單，無需做機械上的大規模重構。
而張力控制和收放卷控制也是CPW中非常重要的技術，在羅克韋爾自動化的展位上，我們看到了相關演示，其特點是全集成的收放卷和張力控制解決方案。這些功能不需要使用特殊的硬件和軟件，而是集成在同一個ControlLogix控制平臺里。“張力控制和收放卷控制無縫集成在整個機器控制中，在算法上也有封裝好的成熟的指令庫可以提供給我們的用戶直接使用，最大化地幫客戶縮短開發周期。”關業松說，“這是我們的優勢。”
后記：作為領先的工業自動化解決方案供應商，羅克韋爾自動化可以為連續物料加工、印刷、薄膜等CPW領域機器制造商提供相關的解決方案、工具和資源，從而幫助降低設計、開發和交付創新型高產量機器的總成本，縮短產品的上市時間。
近年來，羅克韋爾自動化對CPW領域非常重視，公司對未來幾年CPW業務領域增長設立了一個高目標，也不斷加大相應投入：市場投入的增加、團隊的擴充、新產品的研發等。 “在合作過程中我們希望能和我們的客戶成為一種相互信賴的合作伙伴關系，我們能實實在在地為客戶創造價值，而不是一個簡單的產品買賣關系。”關業松說。
(中華工控網 楊志強)
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