心存高遠 強者恒強
訪德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張松先生
http://www.debgrams.com 2008-04-08 11:56 《中華工控網》原創
開放的新市場和新技術，是德國倍福自動化二十幾年來，始終奉行的策略。今天，倍福人繼往開來，以高昂的熱情為各個工控領域提供開放式自動化系統和完整的解決方案，并推陳出新，使得高品質產品不斷成功問世，其元件和系統解決方案在全世界范圍內被廣泛應用。
世紀之初，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。
在2008年第12屆中國（廣州）國際工業控制自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網記者現場走近德國倍福自動化，中國區銷售經理張松先生接受了本網記者的采訪。
圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張松先生
厚積薄發 創新不斷
2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，面對強勁的增長態勢，張松先生認為主要原因有三：首先，得益于倍福能始終保持創新產品的更新速度，他認為作為主要以提供自動化服務的公司，如果拘泥于傳統單一的應用行業，一定會使企業的創新思路受到限制。PC控制因其運算功能強大，可以完成復雜控制算法來滿足高難度控制要求，同時具備分時多任務的特點，可針對不同任務制定不同的掃描周期。倍福產品在PC控制方面走在了前面，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張松先生如是說，在他看來，中國經濟的高速發展，裝備制造業的崛起，為自動化行業創造了極佳的外部環境。許多因素都成為了這個市場的推動力，風力發電、塑料機械、包裝機械、金屬加工、木材加工、樓宇自控、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高度靈活的控制系統的市場需求。第三個原因是依賴于市場工作，倍福的前期市場推廣不急于求成，而是穩步前行，因為這個階段的工作目的是把倍福優秀的理念、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。
助力中國 銳意進取
倍福的控制系統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張松先生認為，從宏觀來看，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控制系統在風力發電上的成功應用，得益于對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目前，歐洲國家在風力發電方面掌握了相對比較先進的技術，由于國內的需求，企業需要引進國外先進的技術，而倍福在這方面擁有著眾多實力型專家，可以為客戶提供整個電控系統的自動化解決方案，Robert Müller就是一位在風電領域里有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]
倍福始終以基于PC的自動化新技術為發展理念，并得益于現代自動化技術與計算機技術、通訊技術的相互促進發展。倍福提供開放性的技術平臺，強大的軟件控制功能具有靈活性以及開放性，能夠讓客戶擁有更多的想象空間。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功并持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。
張松先生還展望，“其實，風力發電只是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”
隨需而變 勇攀高峰
談及服務張松先生強調說：倍福的宗旨永遠是服務好客戶，不急于求成。同時與系統集成商建立起良好的合作伙伴關系，使彼此的合作能夠源遠流長，這樣，服務才能體現出準確、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻于完美。
“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張松先生解釋道。
倍福能夠一步一步成功走來，在張松先生看來，是得益于倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大于銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那么多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力、銷售人員的反饋以及市場的分析。因為這一切的背后都有強大的開發團隊做支持和保證。今年，公司還計劃建立針對相應行業的應用部門，目的是為了能夠加大服務廣度和力度。”張松先生自信滿懷地說。
采訪中，張松先生還透露道：對于倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20余年的發展歷程中，對技術發展趨勢的把握，以及新產品創新上，都積累了非常豐富的經驗以及諸多行業應用成功案例，因此，倍福計劃在接下來的培訓中相應地根據市場熱點增加各方面的主題培訓。
在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適用于多軸運動控制。張松先生告訴我們，這款產品拓寬了倍福公司的產品線，并且具有良好的性價比，為客戶提供了更多的選擇，使用也更靈活，一套運動控制系統只需要一個總線轉換器就可將AX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸系統中，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。
德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇于打破傳統控制模式，傾力推廣PC控制新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，并能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，并制定出積極穩妥的應對措施”張松先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。
心存高遠，強者恒強！今天，所有人都在矚目，德國倍福正在放射出它的魅力，那是一種明亮而不刺眼的光輝，一種無需對對手察顏觀色的從容，一種闊步向前的大氣，一種無須聲張的厚實，一種，并不陡峭的高度！
編后：
目前，中國的嵌入式工業PC市場還處于一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時代的重要階段。激烈的市場競爭必然會造就出一批優秀的企業脫穎而出，而任何一個有志在市場上有所作為的企業必須時刻應對市場的變化，德國倍福也是如此。正如張松先生所認為的那樣，目前各種不同的企業在市場里競爭，會促進市場不斷進步，企業之間會彼此相互影響，互相滲透，最終，誰能貼合市場、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網 楊惠/文）
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