研祥：中國特種計算機引領者
http://www.debgrams.com 2017-08-15 16:40 來源：深圳商報
連續多年，由一家深圳民營企業研祥集團研制的特種計算機牢牢占據著中國同行業第一，全球第三的位置。這家在特種計算機領域深耕的高科技龍頭企業，其成長的秘訣是“自主創新+自主品牌”。
立志打破國際壟斷
包括工業計算機與軍用計算機在內的特種計算機是現代化建設的基礎平臺，也是應用于國民經濟各骨干行業和領域的核心產品。上世紀九十年代初，國內特種計算機市場基本上都是被海外知名品牌所壟斷。
由于一些發達國家還對軍用計算機的主流產品技術實施禁運，使得國內用戶只能被動接受國外的二流技術，而且價格偏高。
這一受制于人的狀況燃起了“創客”陳志列的斗志。
“我們也懂技術，憑什么要任人擺布？”對于當初的創業場景，計算機專業出身的研祥高科技控股集團董事局主席陳志列記憶猶新。他在做了幾年工業計算機產品應用的市場推廣和銷售工作后，與幾名小伙伴共同創立了“研祥”。這個名字蘊含著成為中國特種計算機研究創新的發祥地的高遠寓意。
“一開始就逼得我們站在高峰”
1993年，研祥集團的第一家企業在深圳創立。成立伊始，尚未站穩腳跟的研祥就要面對身強力壯的全球知名品牌產品，按照統一的國際標準，在同一個平臺上同場競技。
“一開始就逼得我們要站到高峰上，在產品研發、生產的各個主要環節采用與國外知名品牌企業同樣嚴格的標準。生存下去只剩一條路，就是堅持通過自主研發和自主創新，做好做強自主品牌。”陳志列說。
憑借深入的市場調查和本土作戰的優勢，研祥迅速進行了符合本土需求的產品研發。能夠為用戶量身定制適合不同行業、不同領域需求的特種計算機產品。經過兩年的拼搏，研祥淘到了第一桶金，具備了與國際品牌過招的基礎。
“一盆冷水”堅定核心技術發展觀
如何打造一支能量強大又善于協同作戰的研發團隊，研祥經歷了從依靠技術“精英”轉變為專業化團隊協同攻關的探索過程。
最初遇到攻關任務時，研祥會依靠一兩個技術精英帶上幾名同事，快速把產品做出來。在企業發展步入正軌后，研祥采用了專業化團隊分工協作形式。協同作戰模式提升了研祥的企業核心競爭力和可持續發展能力。
在早期開拓國際市場時，研祥也嘗試過以價格戰作為突破口。但在美國參加的一次展銷會上，客戶卻認為研祥的報價遠低于美國同行，也意味著產品質量與可靠性不可信。
這盆“冷水”讓陳志列深有感觸，“產品的市場表現關鍵在核心技術。只有掌握核心技術，才能形成技術排他性和技術壁壘，讓企業保持競爭優勢。”
中外品牌同場PK贏得關鍵一仗
依靠關鍵核心技術的積累與實力，研祥多次在重點項目的投標競爭中，戰勝德國、美國等全球一流企業，逐漸坐穩了國內行業龍頭的位置。
2002年，深圳地鐵一期對計算機控制系統進行公開招標，研祥與一家德國公司站在了最后的擂臺上。深圳地鐵的工況環境非常潮濕，且電磁干擾非常大。兩家公司各挑選10臺設備，并包裝封閉起來，讓人看不出產品品牌，然后放在惡劣的工況里運轉兩周。誰的故障率低，誰就勝出中標。
比賽的結果顯示，10臺出故障的設備里，德國公司占了9臺，而研祥僅有一臺。
這場勝仗讓研祥迅速成名，深圳地鐵從二期開始就只用研祥的設備。廣州地鐵從一期開始、北京地鐵從五期開始，也都選擇了研祥的產品。
依靠持續創新把握國際話語權
回顧24年來研祥發展壯大的歷程，能夠清晰地看到這樣一條簡單而樸實的理念：只有持續不斷地創新，依靠自己的核心技術，才能讓企業在競爭中處于優勢地位。
堅持“自主創新+自主品牌”戰略，研祥迅速成長為中國工業計算機和軍用計算機領域內，集研究、開發、制造、銷售和系統整合于一體的高科技龍頭企業。連續多年位居同行業全國第一，全球第三。在全球主要國家和地區建立了49家分公司及辦事處，并建立了4個研發中心和1個歐洲技術中心。
在深圳這片沃土上茁壯成長的研祥也先后躋身國家規劃布局內重點軟件企業、國家火炬計劃重點高新技術企業、中國企業自主創新100強、中國民營企業500強行列。
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