研祥集團：打造中國計算機“特種兵”
http://www.debgrams.com 2012-05-24 14:13 來源：科技日報
堅定不移謀創新
計算機精致，但嬌貴，甚至有些嬌滴滴。當人們看到，抗摔抗砸又不懼高溫水浸的計算機時不禁目瞪口呆。有一款“極地酷霸”筆記本電腦，它經特意地摔砸，依舊正常開機運行；有一款“水下金剛”智能微型工作站，它被養在水族箱里，依舊輕松無人值守操作。這些計算機可在零下40℃不“凍”，零上85℃不“火”，水下1米不“淹”，被譽為陸地“悍馬”，水下“金剛”，這就是深圳研祥集團打造的計算機“特種兵”。
研祥，是研發制造這種特種計算機的中國企業，而且是中國企業的行業龍頭老大，世界排名也是三甲。研祥，不僅僅打破了國際巨頭對中國特種計算機的壟斷，還在世界上讓中國創造有了定價權。在全球經濟危機時，研祥掌門人陳志列說：“別人過冬，我們冬泳！”煞有讓人羨慕的愜意。
鏗鏘錘音，國產的才是最好的
研祥，是幾個研究生于1993年創立的，寓意“研究生的發祥地”，以代理國外工控產品起家。他們也和中國大多數IT企業一樣，最早沒有自主品牌，沒有掌握核心技術，只是憑借豐富的市場經驗進行產品代理，從而逐漸積攢自身的實力。
1998年，陳志列帶著研祥的產品，率隊赴德國漢諾威參加國際電子產品展覽。為了布置展會，陳志列到一家商店里購買錘子，售貨員問他：“您要質量好的還是質量一般的？”陳說：“我要質量好的。”于是售貨員告訴陳志列：“那你不要買進口的，國產的才是最好的！”
這一段話對陳志列的刺激很大，從此立志要將研祥打造成為中國工控的第一品牌，讓國人也能驕傲地說出，中國產的才是最好的。他們把目標定在了技術含量高，被國際頂尖大企業壟斷的特種計算機。并亮出了屬于中國人的國際化工控品牌——研祥“EVOC”！
嵌入式智能平臺（EIP）技術源于工業自動化控制領域中的一個新興類別，以其高集成化、高智能化、廣泛的適用性被越來越多的行業所應用，并逐漸成為了其核心的控制技術。在很長的一段時間里，我國的嵌入式產品一直被國外公司技術壟斷。而且嵌入式產品市場，用戶對于產品的需求普遍存在著批量小、品種多、個性化定制等特殊要求。
起初，研祥曾經提出“只要用戶需要的，就是我們要做的”經營口號。研祥在嵌入式產品設計、研發方面都始終圍繞客戶的需求，為用戶量身定制適合不同行業的嵌入式產品，同時也積累了豐富的產品研發經驗和客戶資源。然而，因為嵌入式產品在技術上的高要求，使得產品從研發到上市的過程中存在一定的滯后性，往往是當產品滿足用戶的需求之后，卻出現了技術落后于市場的尷尬局面。為此，研祥積極調整思路，未雨綢繆地總結行業需求，針對各個行業的特殊性，提前進行產品研發，并再一次提出了“研祥所做的，就是市場需要的”這一大膽的口號。
要做到引領市場，絕不是一句口號。在我國科技企業平均研發經費投入占銷售額1.6%的水平，而研祥卻是10%投入到了研發中。這個比例不僅在中國，就是在國際上也是名列前茅的。
巨額的投入，超前的研發，研祥異軍突起打破了國際巨頭的壟斷。深圳地鐵一期招標中，研祥與國際巨頭德國S公司同臺競技。第一次競標，兩家的產品放在同一個環境中進行測試，結果未分伯仲。第二次，雙方各提供50%的設備在惡劣的環境中進行測試。兩家的產品標上序號，裝進鐵盒子里，封閉后放在已經運行的地鐵中測試。在震動、潮濕、噪音、電磁場頻繁變化等環境下接受檢閱。10個月后，專家當著公眾的面打開鐵盒子，發現有10個產品出現故障，拆開封條一看，其中9個是德國S公司的，只有1個是研祥的。在地鐵項目的奪標大戰中，研祥一路綠燈，順利奪標，成為深圳地鐵“大腦”和“心臟”等核心控制設備的獨家供應商。深圳地鐵二期到四期建設中，全部采用研祥公司產品。
德國S公司輸得心服口服。一向不輕易夸獎別人的德國人對研祥豎起了大拇指。該公司自動化部門的全球總裁曾問陳志列：“陳，你覺得全球自動化控制人才最多的國家是哪個？”陳志列出于禮貌，回答“當然是德國”，但對方很認真地對他說：“不對，是中國! 中國的工程師非常棒! ”這句話從德國人口中說出，讓陳志列感到很欣慰：“這比掙多少錢都過癮！”
在北京奧運會門禁系統的奪標大戰中，美國G公司也同樣輸給了研祥，奧運會場館門禁產品80%采用了研祥的產品。研祥的特種計算機已形成三大系列500多個型號，整體技術達到“國內領先、國際先進”，部分產品技術已經達到國際領先水平。產品在石化、通訊、交通、金融、電力、煤礦、安防、環保、醫療設備、工業現場等各行各業得到廣泛應用，替代了進口產品。除特種計算機產品外，研祥也已經研制出稅控、金融收款機，基于Zigbee技術的無線智能產品等。在研祥涉足的領域，中國人已經敢大膽地說，國產的才是最好的。
那把陳志列從德國帶回來的錘子一直陳列在研祥展廳顯眼處，提醒研祥人，“國產的才是最好的”。
自主創新，企業屹立的定海神針
2008年金融危機席卷全球，中國的制造企業寒風中瑟瑟，研祥卻風景獨好。年終盤點，研祥銷售收入同比2007年漲幅超過100%。陳志列表示，自主創新自主品牌是研祥于金融風暴中屹立不倒的定海神針。
自主創新到底能為企業帶來多大能量？在全球計算機行業中，凡做普通計算機的都不做特種計算機。每一家特種計算機公司都有自己的絕活，而且絕不與人共享，在這一領域沒有“雇傭兵”。陳志列帶領的研祥集團就專門打造“特種兵”，專門完成“不可能完成的任務”——在-70℃的極地，在5000米深的海溝，甚至在遙遠太空運行的火箭上，都有研祥“特種兵”。而要打造神奇“特種兵”，只有自主創新。只有自主創新才有技術排他，才有自己的技術壁壘，才有話語權，才有定價權。
打價格戰是中國企業出海的習慣性思維，更是許多企業的慣用的一道殺手锏。在這方面研祥也曾有過教訓，陳志列至今仍清楚地記得10多年前在美國的一個展銷會。研祥為自己的產品報價450美元，至終也沒爭取到客戶。百思不解的陳志列最終從臺灣同行那里得到了答案，“這個東西在美國賣950美元，他們認為再低也不可能低于870美元。如果太低，他們認為你根本是不可信的”。這次摔跤陳志列得到了深刻教訓：對于“特種兵”來說，價格戰是完全沒有用的，關鍵在本事在技術。在和外國人打交道的過程中，陳志列更加深刻的體會到，只有掌握核心技術才會受人尊敬，才能讓企業保持競爭優勢。
如今，研祥走著一條截然不同的道路。“研祥的產品在中國市場價格最貴，在國外市場也是最貴之一，研祥決不走低價路線”，陳志列霸氣地表示。支撐研祥“身價”和“霸氣”的正是研祥的自主創新底氣。研祥銷售的產品當中，40%是我們自主研發，核心技術都是自主知識產權。研祥還主導制定了中國工業計算機行業的國家標準，每年20%的產品是全球首創并擁有定價權。
“技術不僅為企業帶來定價權，帶來更高的毛利，更能形成自己的技術性排他和技術壁壘，讓你在和別人競爭中處于舍我其誰的優勢”，陳志列一針見血地指出，“定價權和技術性排他，已成為研祥在出海闖市場的利器”。研祥更享受著自主創新帶來的優越感，“我的兵團我做主”。
如今的研祥智能股份已經成為國內特種計算機業唯一的香港上市公司，是中國特種計算機行業的龍頭。不過，研祥并不滿足于此，而是要做全球特種計算機的“老大”，要拓展海外疆土，因為特種計算機市場80%在海外。研祥海外戰略第一步就是從亞太地區入手，隨后逐步向中東、俄羅斯，最后是特種計算機產品的最大市場歐美。研祥智能已經正式將歐洲總部設在了德國，同時還在以色列、俄羅斯、印度、荷蘭等地設立了分支機構，研祥“EVOC”系列特種計算機已經正式進入國際市場，公司的目標是80%的收入在海外，20%在中國。
研祥還是Intel公司的ICA聯盟成員，這是我國大陸地區首家獲準加入ICA聯盟的工控廠商。研祥公司將獲得Intel在芯片、操作系統、研發工具以及應用解決方案等方面提供的最新技術支持，從而使中國特種計算機用戶能夠享受到與世界接軌的最新技術研究成果，并帶動行業整體研發水平的提高。“我們很高興研祥能成為Intel公司的ICA成員。”Intel公司表示：“ICA聯盟是通信和嵌入式開發商與解決方案提供商的聯盟，加入聯盟的廠商均為各自所屬行業領導者。”
在國內，研祥“特種兵”是業內公認最好的，無往而不勝；在海外，中國“EVOC”“特種兵”也是最受歡迎的，不因身價不菲。而這些“特種兵”都是靠自主創新打造的。
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