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9月17—21日，行業(yè)矚目的2019年中國國際工業(yè)博覽會在國家會展中心（上海）盛大舉行。作為位置與運動傳感器專家，來自德國的博思特（POSITAL）攜旗下一系列創(chuàng)新產品及方案亮相本次工博會。

博思特工博會展位

除了可編程增量編碼器、絕對值編碼器、傾角儀等，博思特的展品還包括KIT編碼器、韋根傳感器等具有獨特技術優(yōu)勢的新產品。

“這次展會我們重點展示了兩個不同類型的KIT編碼器，”博思特母公司FRABA集團首席執(zhí)行官Christian Leeser向中華工控網記者重點介紹了博思特多圈KIT編碼器。“一個是多圈KIT編碼器，它是一個基于磁電原理的多圈絕對位置的編碼器，不需要電池也不需要齒輪；另一個是我們特別隆重介紹的通孔型多圈KIT編碼器，它基于韋根原理，同樣也不需要電池和齒輪。”

FRABA集團首席執(zhí)行官Christian Leeser（右）、博思特中國區(qū)經理鄒平龍

Christian Leeser表示，博思特最新的通孔型多圈KIT編碼器是為安裝在機器軸或軸周圍的旋轉位置編碼器而設計。由于其寬大的中心開口和可用于多圈測量范圍，這對于許多應用是一個優(yōu)秀的解決方案，例如伺服電機、反饋控制步進電機和機器人關節(jié)等。此外，它們的自供電旋轉計數器，消除了對備用電池的需要，大大降低了維護成本。

而KIT編碼器的能量收集系統(tǒng)所利用的核心技術，正是博思特展示的另一個重點產品：韋根傳感器。該傳感器無需外部電源或活動部件,取而代之的是其利用了約翰•韋根發(fā)明的小直徑導線的特殊屬性：磁場的變化使得傳感器內韋根導線的磁性狀態(tài)發(fā)生改變，從而產生電能。值得一提的是，博思特目前是全球唯一的韋根導線生產商，這是一項獨一無二的技術。“這正是我們始終強調創(chuàng)新方案，主張獨創(chuàng)性為我們的客戶帶來切實利益的一個體現。” Christian Leeser說道。

博思特產品展示

事實上，博思特在工業(yè)旋轉編碼器領域領跑已有50年，博思特母公司FRABA集團的歷史更是超過百年。1973年，博思特推出了第一款非接觸式光學絕對值編碼器，自此以后，公司便在旋轉編碼器的發(fā)展和其他傳感器制造方面保持領跑者地位。目前，博思特的產品廣泛應用于工廠自動化、醫(yī)療、水處理、物料運輸、移動機械、石油和天然氣、可再生能源、電梯等行業(yè)。

“今年是我們博思特第三次參加工博會，但我個人是第一次來到工博會，通過這兩天與專業(yè)觀眾的接觸，我感覺非常興奮。” Christian Leeser透露，博思特不遺余力地去開發(fā)更多滿足市場需求的產品，隨著博思特的新品應用擴展到電機、協(xié)作機器人等更多新興行業(yè)，服務的目標客戶也越來越多，“目前為止，我們今年在中國市場的增長速度超過了30%，這是一個令人振奮的數字，也基本達到了我們預計的目標。”

作為一家擁有全球分銷網絡、產品不斷擴展的國際企業(yè)，博思特一直保持著快速的增長。當談及博思特的競爭優(yōu)勢，Christian Leeser歸納指出，一方面是有韋根傳感器這樣的創(chuàng)新產品，另一個就是博思特基于數據驅動的云生產平臺，以及優(yōu)秀的人才。

以云生產平臺為例。如何從數以百萬計的產品中選擇合適的編碼器？在博思特的展位上，有一句這樣的描述“at your fingertips 1,000,000 sensors”,意思就是百萬傳感器在你指尖間。據Christian Leeser介紹，博思特基于智能數據庫的產品生成器，可以為用戶提供接近百萬個產品，方便用戶快速查閱選型。客戶只需要在這個云平臺上面輸入產品屬性，即可快速自動生成對應的產品，非常方便。這一基于數據驅動型的“大規(guī)模定制”模式，產品均依據客戶定義的規(guī)格由標準化組件組裝而成，這使公司具備提供多種產品配置的獨特實力，甚至實現了最小訂貨量為一個的個性化定制，而且交貨時間大大縮短，價格極具競爭力。“通過這個云生產平臺，我們的產品即使放到中國來組裝生產，那也是一件很簡單的事情。隨著中國區(qū)整個業(yè)績的提升，我們自然而然會把這個事情往前去推進。” Christian Leeser說道。

此外一個更重要的因素，是博思特有非常優(yōu)秀的員工，以及獨特的企業(yè)價值觀。

“我們公司有大量的優(yōu)秀人才，人才對我們來講才是最寶貴的驅動力。”Christian Leeser介紹說，“我們是一家國際性公司，為了更貼近當地客戶并快速響應客戶需求，我們從總部將有決策權、資歷深厚以及了解公司架構體系的合伙人分派到全球不同的區(qū)域，讓他們帶領當地團隊能快速地做出針對當地市場變化的決策。比如，我們的亞洲區(qū)總裁已經常駐新加坡十年，而我本人也在美國待了7年了。其實從15年前我們就開始了這樣一個舉措，這樣才能更好地服務于我們的客戶。”

具體到中國市場，Christian Leeser特別強調，在博思特看來，中國是一個非常具有活力的市場，這不僅體現在中國市場的體量和高速增長，它更多來自于很多客戶需求是引領全球的，所以要有更好的產品才能適應。“我們將來在中國就是在市場上找到最好的人才，和最好的客戶展開更深層次的交流合作，設計、生產更多符合中國本土市場需求的產品。”