三菱電機堀健一：專業與需求融為一體 繼續深耕中國
http://www.debgrams.com 2013-01-17 11:23 來源：變頻器世界
近幾年，得益于中國節能市場的強大潛力，變頻器產品一直處于高增長的"黃金時代"，國內外知名廠商之間的競爭也更是日益激烈。縱觀今年的工博會，眾多廠商帶來的變頻器新品，從產品的性能、設計創新等方面無不顯示了它們在綜合實力上的較量。
三菱電機自動化，這家在日本變頻器行業中占據近45%市場份額的業內翹楚，也帶來了專門為中國市場研發的專用型變頻器--L700系列，這自然吸引了記者的興趣。為此，我們專程采訪到三菱電機自動化（中國）有限公司高級技術經理堀健一先生（文中簡稱"堀經理"），在了解新產品的過程中，記者也更多感受到三菱電機對中國市場的信心和執著。
L700釋放高性價比璀璨之光
作為國外品牌，要想在強手如林的市場中更勝一籌，必須將自身在變頻器領域的專業性與中國市場需求融為一體，才是制高點。L700系列變頻器的橫空出世，不僅體現了三菱電機敏銳的市場洞察力，也意味著三菱電機在中國變頻器市場影響力將不斷鞏固和提升。
作為三菱電機完全根據中國市場需求研發的專用型變頻器，L700有精確的細分市場目標：以印刷包裝、線纜材料、紡織印染、橡膠輪胎和物流機械這五大行業為主，同時輻射其他相關行業。這些行業對于變頻器的需求基本偏向于中高端，因此L700在設計上也做了諸多改進，最基本的表現就是更加智能化。與原有的A700系列變頻器相比，加入了收放卷的張力控制功能，同時還內置PLC編程功能，幫助客戶節約了使用成本。除此以外，L700系列變頻器還具有節能運行模式，再生回避功能，并支持多種網絡，操作簡單高效，維護安全高效的特性。
在中國市場，外資產品優異的性能是其暢銷的必要條件但非充分條件，而本土化正是一個重要的充分條件。堀經理表示，在三菱電機自動化產品的核心理念中，品質和客戶需求是兩個重要的方向。L700不僅延續公司產品高精度、高性能和高可靠的精髓，研發和生產上的本土化也大大提升了其高性價比。為了加強本土化，L700不單單是在中國制造，還在研發過程中加入了中國的研發團隊，研發前期更是做了大量關于中國市場和客戶需求的調研工作。
對于三菱電機自動化而言，L700的出現不止是一款新品上市如此簡單，它還顯現出公司對于中國市場未來的發展戰略。L700的取名詮釋著更深遠的意義，在龍年推出的這款新品，用L開頭增添了更多中國特色文化在其中，必將迎合更多國內用戶的青睞。據悉，L700目前只在中國市場銷售，如果未來在中國市場表現給力，勢必贏得全球其它市場的關注。
F700P擁有更卓越節能效
本次展會中，F700P是三菱電機重點展示的另外一款變頻器產品，盡管F700P不是首次在展會上亮相，但它卻因擁有卓越節能效果備受用戶的關注。F700P變頻器與眾不同之處表現在不僅可以控制感應電機（三相異步電機）而且也可以控制IPM電機（超高效率永磁同步電機）。
堀經理認為，現在全球對節能的需求越來越高，在電機控制方面，高效電機即將成為未來發展的趨勢。從感應電機到高效電機的發展將會是一個很大的飛躍，為用戶帶來更加卓越的節能效果。據他介紹，IPM電機在日本很早就已經推出了，但由于其價格比較偏高，在中國市場過去只限于汽車行業應用。目前，中國高效電機的使用率不到10%，隨著中國市場正在不斷向高端需求挺進，國內外的一些廠商雖然也加大了對此的關注，但還都處于觀望的態度。三菱電機認為現在正是全面推廣高效電機的好時機，希望可以借此來推動中國高效電機市場的發展。
F700P變頻器只需要設定一個參數即可實現從感應電機到IPM電機的切換，如此簡便快捷的操作解決了用戶需要配備感應電機和IPM電機兩種專用變頻器的困擾。嵌有永久磁鐵的IPM電機，比高性能節能電機更高效率，它可以滿足IE4(國際能效標準超級卓越效率)等級的最高級別效率基準值。F700P變頻器與IPM電機的完美結合，能夠最大程度滿足用戶對節能的需求。
本地化從產品到解決方案
三菱電機本身擁有完整的上下游產業鏈資源，在自動化行業的產品線也是涵蓋了整個領域，包括：PLC、變頻器、人機界面、交流伺服、數控裝置、放電加工機、激光加工機、程控器和配電控制產品等。在節能方面，三菱電機不僅僅只是產品供應商，也早已成為了節能解決方案供應商。
本屆展會中，除了L700系列變頻器等最新產品，三菱電機自動化還展示了新一代伺服系統MELSERVO-J4系列、搭載智能化技術的MELFAF系列機器人，二維eX系列與三維VZ系列二氧化碳激光加工機等代表行業最前沿的技術和產品。堀經理告訴記者："客戶對節能需求的提高意味著對供應商提出了更加專業的要求，只對變頻器掌握是不夠，我們還需要對整個生產工藝以及所有用到的其它產品都有深入了解，這樣才可以為用戶提供更加完善的解決方案"。以L700為例，它所展示的不單單是變頻器的節能，而是通過三菱電機整套的節能監測系統，讓用戶更加直觀的感受到一個可視化的節能解決方案。
如今，基本每家廠商都在向解決方案的方向發展。與競爭對手相比，三菱電機除了擁有廣泛的產品線，還專門成立了提供解決方案的部門，以便更專業的服務于用戶，提高用戶滿意度。中國市場的用戶對價格有著苛刻的要求，很多時候會導致了產品品質和服務的降低。如何在這之中尋找一個平衡點，正是三菱電機為用戶提供節能解決方案的初衷。堀經理表示，在努力保持用戶可以接受價格的同時，未來將在服務方面下更多功夫，讓更多用戶真正體會到三菱電機的品牌魅力。
中國市場信心有增無減
三菱電機歷來都是工博會的貴賓，每年的展會也為用戶帶來了不一樣的精彩。當談及對今年展會的感受之時，堀經理個人認為雖然當前經濟環境下，整個行業增長放緩，但展會亮點頗多，向觀眾呈現新產品新技術新應用，熱度不減。
與此形成對比的是，中國人力資源的成本還在節節攀升。在此背景下，一些競爭對手采取了裁員或者遷移工廠的措施進行自保。言談之際，記者得知，三菱電機并沒有這樣的計劃。裁員是很簡單，但是要招聘和培養一個優秀的技術人員或銷售人員，需要花費很大的功夫。三菱電機是一個育人的公司，對于員工的培養向來都非常重視。另外，雖然人力成本在中國提升，但是在公共行業中所占的比例還是有限。從生產工廠來看，以前三菱電機的產品一部分在中國生產，一部分在日本生產。堀經理非常堅定的告訴記者：中國市場潛力還是非常大，可持續發展依舊是未來發展的主旋律。因此，三菱電機還將擴大在中國的生產，繼續在中國市場扎根下去。希望通過更多的努力，來獲得大家的認可。
秉承著"精于環保盡心節能"，三菱電機將以更加專業的實力來滿足中國用戶千變萬化的需求。
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