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　　如果你參觀過(guò)2012中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)，一定會(huì)注意到圖爾克（Turck）的展位，因?yàn)椋涯苛耍〕蟮恼古_(tái)、耀眼的黃色、豐富的展品以及處于展館黃金位置，給觀眾留下深刻印象。黃色可謂圖爾克的企業(yè)顏色，其企業(yè)LOGO、印刷品、展位等無(wú)一不是醒目大氣的黃色，給人一種皇者降臨的感覺(jué)。

　　事實(shí)上，這家扎根中國(guó)已經(jīng)18年的德國(guó)企業(yè)，這么多年來(lái)一直在穩(wěn)步前進(jìn)，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，不斷推出滿足客戶需求的新產(chǎn)品和方案，成為客戶自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案的理想合作伙伴。

圖爾克（天津）傳感器有限公司技術(shù)市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理杜坦

　　“長(zhǎng)期以來(lái)，創(chuàng)新一直是圖爾克發(fā)展的基礎(chǔ)。圖爾克的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有很高的認(rèn)可度，我們的市場(chǎng)占有率和營(yíng)業(yè)額每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng)。”圖爾克（天津）傳感器有限公司技術(shù)市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理杜坦先生在接受記者采訪時(shí)如是表示。

　　新品迭出，創(chuàng)新推動(dòng)穩(wěn)步發(fā)展

　　圖爾克的產(chǎn)品線非常豐富，從傳感器、現(xiàn)場(chǎng)總線、接口和接插件，到觸摸屏等，都有圖爾克的成熟產(chǎn)品。而每年，圖爾克都是新品迭出，努力滿足客戶日益增多的應(yīng)用需求。展會(huì)是圖爾克重要的展示窗口，同樣地，圖爾克在2012中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)上，展出了一系列最新產(chǎn)品。

2012工博會(huì)圖爾克現(xiàn)場(chǎng)展位

　　隨著物聯(lián)網(wǎng)概念的深入人心，RFID的應(yīng)用更廣，圖爾克BLident系列的全新產(chǎn)品——超高頻（UHF）射頻識(shí)別系統(tǒng)隨之應(yīng)運(yùn)而生。UHF是在BL67/20現(xiàn)場(chǎng)總線平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的，所以被賦予了極大的性能優(yōu)勢(shì)：支持幾乎所有現(xiàn)場(chǎng)總線通訊協(xié)議，可以方便地與各種控制器或工業(yè)計(jì)算機(jī)交換數(shù)據(jù)；可以提供IP67或者IP20防護(hù)等級(jí)產(chǎn)品；兼容BL67/20平臺(tái)下的所有產(chǎn)品。其最大感應(yīng)距離可達(dá)4米，而且，支持動(dòng)態(tài)讀寫操作和熱插拔。“與之前的高頻產(chǎn)品相比，UHF具有速度快、讀寫距離遠(yuǎn)、可同時(shí)識(shí)別多個(gè)載碼體等特點(diǎn)，一經(jīng)推出，即刻在業(yè)內(nèi)引起較大的反響，被廣泛用于汽車制造、庫(kù)房管理、電表檢測(cè)等自動(dòng)化項(xiàng)目中。隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，RFID技術(shù)將得到更廣泛地應(yīng)用，而圖爾克也將研發(fā)出更多的RFID新品，推向更多的領(lǐng)域。”杜坦產(chǎn)品經(jīng)理表示。

圖爾克UHF現(xiàn)場(chǎng)演示

　　用戶的需求是創(chuàng)新的牽引力，而圖爾克的創(chuàng)新亦是忠于用戶需求。隨著各種自動(dòng)化設(shè)備使用越來(lái)越頻繁，接插件的需求也是日益增長(zhǎng)，對(duì)接插件的要求也更高。杜經(jīng)理介紹道，圖爾克現(xiàn)有的接插件生產(chǎn)基地包括中國(guó)、美國(guó)和德國(guó)三地，但由于技術(shù)規(guī)格、外形顏色及性能參數(shù)各不相同，容易給客戶在選型上造成不便。有鑒于此，圖爾克推出了一款新的接插件產(chǎn)品---The New Turck Cable。The New Turck Cable面向全球供貨，做到全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一技術(shù)規(guī)范、統(tǒng)一認(rèn)證、統(tǒng)一質(zhì)量要求、統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)，從而避免了因不同的技術(shù)規(guī)格及性能參數(shù)給客戶造成的不便。

　　此外，圖爾克的光電傳感器、傾角傳感器、多協(xié)議工業(yè)以太網(wǎng)總線I/O模塊等新產(chǎn)品均出現(xiàn)在工博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。這些新品無(wú)疑將大大加強(qiáng)圖爾克的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“圖爾克每年對(duì)研發(fā)的投入非常大。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有很好的基礎(chǔ)，我們?cè)诘聡?guó)、美國(guó)和中國(guó)都設(shè)有開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且實(shí)現(xiàn)資源共享。而且目前中國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)所承擔(dān)的任務(wù)也是更多、更重要。比如，The New Turck Cable從最開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)研到計(jì)劃，再到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研制，都是由中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)牽頭。”杜經(jīng)理透露道。

　　正是圖爾克的不斷創(chuàng)新，盡最大努力滿足客戶的需求，為圖爾克的穩(wěn)健發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 “圖爾克長(zhǎng)久以來(lái)的發(fā)展并不是像有些公司那樣跳躍式的發(fā)展，我們一直是穩(wěn)步的、健康的增長(zhǎng)，這種穩(wěn)步健康的發(fā)展是我們的發(fā)展策略和理念，不會(huì)改變。只有這樣，我們才能將這種理念反饋給客戶，客戶才會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品是可靠的。”杜經(jīng)理還表示，開(kāi)發(fā)一些新的行業(yè)和市場(chǎng)，比如新能源、水處理移動(dòng)機(jī)械、移動(dòng)設(shè)備等，也將是圖爾克未來(lái)重點(diǎn)拓展的方向。

　　實(shí)力彰顯，既是產(chǎn)品供應(yīng)商，亦是方案提供者

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不單有圖爾克的產(chǎn)品亮相，而類似圖爾克的RFID解決方案等成套系統(tǒng)，同樣有展示，向觀眾表明：圖爾克不但是產(chǎn)品供應(yīng)商，亦是方案的提供者。

　　而值得信賴的“自動(dòng)化元器件全系列供應(yīng)商”和“全方位解決方案提供商”，正是圖爾克對(duì)自身的精準(zhǔn)定位，同時(shí)也是圖爾克深厚的技術(shù)基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)。

圖爾克RFID解決方案演示

　　“圖爾克一直以來(lái)并不是單純的元器件供應(yīng)商，也不是從原來(lái)的元器件供應(yīng)商到解決方案提供者的轉(zhuǎn)變。其實(shí)這兩方面我們都在做。”

　　作為元器件的供應(yīng)商，圖爾克可以為客戶提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而提高客戶的生產(chǎn)效率。同時(shí)，憑借圖爾克強(qiáng)大的技術(shù)后盾，圖爾克還可以為客戶提供完美的系統(tǒng)解決方案。            

　　“我們可以為客戶提供從最底層到最頂層的系統(tǒng)解決方案，包括從前期的項(xiàng)目的顧問(wèn)咨詢，到方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施，再項(xiàng)目的跟蹤，后期的培訓(xùn)以及售后的維護(hù)等，做到全系列的服務(wù)。”

　　定制化的解決方案是圖爾克的一大業(yè)務(wù)特色。圖爾克可以從最底層的傳感器，到接插件一直到主線產(chǎn)品，最頂層的控制級(jí)、信息級(jí)，包括ERP控制系統(tǒng)，圖爾克都可以為客戶實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的定制服務(wù)。

　　圖爾克有專門的具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)解決方案業(yè)務(wù)。事實(shí)上，在很多工業(yè)領(lǐng)域，圖爾克的整體解決方案有著大量的成功案例可以分享。在汽車制造領(lǐng)域的許多知名企業(yè)，都是圖爾克整體解決方案的客戶；在冶金行業(yè)，不少鋼廠高爐的自動(dòng)化控制也是圖爾克來(lái)完成的。“我們?cè)?jīng)在江蘇的一個(gè)鋼管生產(chǎn)線整體解決方案獲得了一個(gè)最具影響力獎(jiǎng)項(xiàng)，這是對(duì)我們實(shí)力和方案的一個(gè)充分肯定。”

　　杜經(jīng)理透露，目前解決方案業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了圖爾克整體營(yíng)收很大一部分，充分體現(xiàn)圖爾克的“產(chǎn)品供應(yīng)商”和“解決方案提供商”的企業(yè)定位。“我們的最終目標(biāo)就是借助我們的技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)方案，提高客戶的自動(dòng)化生產(chǎn)效率，讓客戶獲得最大的收益。而在幫助客戶發(fā)展的同時(shí)，我們也得到發(fā)展，實(shí)現(xiàn)圖爾克和客戶的雙贏。”

　　未來(lái)，圖爾克將堅(jiān)持創(chuàng)新永不停步，進(jìn)一步貼近客戶，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)拓展新的領(lǐng)域，與客戶共成長(zhǎng)。