精益求精，鑄造企業品牌——訪兆越營銷總監李延帥
http://www.debgrams.com 2012-12-07 13:31 來源：上海兆越通訊技術有限公司
上海兆越，國內領先的工業信息領域知名企業--上海兆越通訊技術有限公司創立于2003年，是一家擁有自主研發平臺、體系、流程和技術方案，并取得了一系列自主知識產權的本土企業，主營產品包括：工業以太網、現場總線、光纖通信、嵌入式通信系統的解決方案，目前已成功推出數十條產品線、上百種產品，這使上海兆越成為智能電網、智能交通、礦產能源、工業控制、軌道交通、新能源等行業最受歡迎的供應商。目前，上海兆越擁有一批專業的工程技術人員，能有機地將客戶需求和公司的技術積累結合起來，推出眾多非常有競爭力的產品和方案。日前，記者采訪了上海兆越通訊技術有限公司營銷總監李延帥先生。
記者：上海兆越通訊技術有限公司的企業理念是“創新 超越 追求 奮斗”，請為我們闡述一下這一文化理念的深刻內涵？
兆越：我們充分理解并尊重人的個性價值，用心營造積極、向上、和諧、樂觀的團隊文化氛圍，積極鼓勵學習創新，解放思想，釋放潛能。在協作中感受快樂，在進取中體會激情，在和諧中積聚裂變，不斷超越，積極奮進，努力實現團隊和個人的理想與價值。
記者：兆越于2003年成立至今成為工業通信領域的知名企業，請您介紹一下目前兆越在智能交通行業體系的方面的發展？
兆越：智能交通行業是繼電力行業之后，兆越公司深耕的一個主要行業。我們更加了解這個行業用戶以及他們富有智慧的方案，并積極的響應他們的需求，能夠滿足“小批量、定制化”的行業要求，保證質量的情況下快速交付和響應能力是客戶信任我們的基礎。
例如最近的成都三環智能交通項目，浙江臺州市的高清卡口項目、肇東市合作共建智能交通管理系統(ITS)項目、黑龍江省高速公路、長沙市公安局電子警察通信系統、揚州320項目等等。在這些項目的建設實施過程中，兆越提供了適應網絡環境和要求的產品和技術解決方案。在眾多的現場實施中，我們的行業工程師積累了豐富的網絡應用經驗和行業技術特點。這些都是與客戶一起合作中，得到的寶貴財富。我們愿意與更多的行業用戶，分享這些知識財富。
記者：請問貴公司創建初期為何會選擇做工業通信產品這一塊兒呢？您是不是早就看出了這個行業的發展將無可限量呢？
兆越：我們公司在創立之初，就定下公司的發展愿景：科技引領應用，讓人們的生活更為自由！公司一開始就注重知識產權和行業應用，工業通信的一個主要特點就是行業性質，做工業通信的廠商離開行業需求和實際環境特點，就等于不了解客戶需求。
我們避重就輕，選擇了被商業級別的交換機大佬們忽視的領域，劍走偏鋒，以關注并適應惡劣的應用環境和客戶行業的變化需求為基礎，創造開發出具有市場競爭力的產品。
產品特性和功能上的競爭力，以及對行業客戶需求深入的了解，使得我們公司抓住了工業通訊領域的發展機會，揚帆起航，快速的發展成長起來。
記者：您認為貴公司在眾多競爭對手中的優勢和策略是什么呢，主要憑借什么來吸引用戶選擇自己？
兆越：工業以太網這個產業的特點為競爭激烈、廠商差別較大，處于一個相對混亂的快速發展階段。在選擇進入這個產業時，我們就定下了公司的發展戰略與基調：專注行業，鑄就精品。這八個字已經表達的非常明白了，我還是稍微解釋一下。專注行業，就是了解客戶需求，了解客戶所在行業的特點，為客戶提供適合行業發展的產品技術解決方案，不斷滿足客戶日益增長的需求，幫助客戶輕松面對行業快速發展所帶來的網絡環境和技術上的變化。這可以說是我們公司的市場戰略。
鑄就精品，就是做到高品質的產品。國內產品與國外產品的本質區別就是在產品品質上。保證產品質量和提高產品性能是雙管齊下的供應鏈戰略。
我們的定位很顯然，不是同行的競爭戰略，而是關注自己的成長戰略。核心競爭力，一定在于自己是否擁有特色的解決方案。
記者：貴公司的通信產品方面有哪些不可取代的優點呢？具體應用于哪些領域呢？
兆越：工業級的通訊產品，首先在于“工業”二字。怎么理解呢?就是為了在工業領域中，能夠適應非常惡劣的環境下的通訊產品。相對室外來說，寬溫（冷熱天氣皆適應）、防塵沙、防潮濕等等。在工業領域中，相對室內同樣有較高要求，如電磁干擾、防震動等等。所以，兆越的通訊產品，從設計環節之初，都是要將工業級的各類惡劣環境考慮進去的。這是工業級的主要特點。
例如電力、能源、采掘、智能交通、軌道交通等等領域，對工業級、適應惡劣環境的通訊產品要求都很高。兆越做的事情，就是成為工業級通訊產品解決方案的專家。
記者：兆越在通訊行業占據了重要市場的份額，今年兆越在行業內的業績又是如何，占據的比例又是多少呢？
兆越：在整體環境不景氣，內外經濟疲弱的情況下，兆越今年仍然處于增長階段。這來源于這個產業發展的相對穩定性，尤其是新行業客戶需求帶給我們較快的市場發展機會，如智能交通、軌道交通、新能源等行業客戶。
在國內市場，兆越品牌和市場名列前茅。在行業細分市場，如全國高鐵的變電站市場，兆越占據第一名且市場份額在70%以上。
記者：兆越面對眾多品牌走出一條自己的路，現在兆越將進軍更高端的領域，現在您覺得兆越有哪些跟當初不一樣的地方，以及未來的發展的戰略布局？
兆越：在我們心里，不存在高低端，只是提供更高技術應用價值、具有核心競爭力、能夠不斷引領、適應客戶行業需求發展的工業通訊產品解決方案。
從二層到三層，從千兆到萬兆，無一不是客戶需求引導產品技術開發。客戶需求決定產品技術，技術方案引領行業發展。
記者：受電子技術更新速度的影響，現在國內的品牌層出不窮市場產品同質化情況很嚴重，兆越在這方面將采取怎樣的應對措施呢？
兆越：市場戰略上，我們以直銷為主，公司廠家直接面對終端客戶，真正及時地了解客戶的需求。客服戰略上，現場永遠是正確的，現場帶給我們公司寶貴的財富，使得我們更加了解客戶，與客戶一起共同發展。技術戰略上，運用新技術、新應用，跟隨市場需求，引領用戶行業發展。
記者：現在很多國內企業都要走出國門面向世界，據悉兆越今年也有計劃把市場面向于海外市場,兆越又是如何布局國內外市場的呢？
兆越：穩扎穩打。今年成立了國際營銷部，對外開設了國際版網站。我們以真誠為銷售原則，以聆聽為溝通方式，從局部國家地區入手，了解他們，服務他們。
記者：最后伴隨著智能交通發展的建設，請您對兆越未來的發展做一個簡單的展望？
兆越：以真誠的心面對客戶，用高效的交付滿足客戶，憑積極的響應服務與客戶共成長。
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