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西門子的綠色生意經
http://www.debgrams.com 2012-11-29 17:01 來源：中國科學報
西門子將業務重點逐步向可持續發展傾斜，與中國對環保的需求不謀而和。 原詩萌攝
2010年11月3日開通的廣州佛山線地鐵一期，西起魁奇路，東至西朗，途經14站，全長約21公里，現已安全運行兩年有余。
這條地鐵線路采用了西門子的Trainguard MT列車自動控制系統，縮短了發車間隔，并通過節能運行模式，及把列車動能轉化成電能的再生制動系統，實現了節能減排的效果。據了解，該系統可使一條典型的地鐵每年減少1萬噸二氧化碳排放。
在中國，像廣佛線地鐵這樣由西門子提供環保技術和解決方案的項目越來越多。在推進城市化、工業化的進程中，中國面臨日益嚴峻的能源和環境問題，對于節能環保的需求也越來越強烈。而在2007年上任的西門子全球首席執行官羅旭德帶領下，西門子亦將業務重點逐步向可持續發展傾斜，雙方因此不謀而合。
頻獲大單
11月9日，2012中國國際綠色創新技術產品展（以下簡稱綠色創新展）在廣州舉行。西門子繼去年之后再次亮相該展會，并在距入口處不遠的黃金位置布置了一個偌大的展區。
展區按照西門子的工業、能源、醫療、基礎設施與城市四大業務領域進行分類。記者看到，每個業務領域西門子均展示了最新的綠色科技和創新解決方案，涵蓋的領域也非常廣，智能電網、軌道交通、樓宇科技等當前節能環保領域的熱點均被涵蓋其中。
在西門子東北亞區首席執行官、西門子（中國）有限公司總裁兼首席執行官程美瑋看來，解決方案的豐富性正是西門子的優勢所在。他在參加綠色創新展期間接受媒體采訪時，將西門子的優勢概括為兩點，其一就是西門子提供“一站式”服務的能力。另一點則是德國制造的品質——產品耐用且可靠。
近年來，西門子在上述業務領域也均收獲頗豐。以廣東為例，除了前述的廣佛地鐵項目，還有2011年8月正式運營的廣州天河新天希爾頓酒店項目。西門子為其提供了整體綠色酒店解決方案，通過對酒店高級客房區域、行政酒廊等區域的智能化控制等手段，實現了“舒適+節能”的效果。
在本屆綠色創新展上，西門子還與中國對外貿易中心（集團）簽訂了合作意向書。根據該意向書，西門子將為亞洲最大的展覽館——中國進出口商品交易會展館提供能源管理解決方案。
合作契機
西門子的上述收獲，首先得益于中國市場對于節能環保的強烈需求。
近年來，隨著城市化、工業化的發展，中國的能源和環境問題日益嚴峻，節能環保也成為國家重點發展的領域。今年5月國務院發布的《“十二五”國家戰略性新興產業發展規劃》中，節能環保被列為第一項。而在十八大報告中，生態文明也被放在了突出的地位。
而這些，正與西門子當前的業務重點不謀而合。
西門子（中國）有限公司副總裁、西門子東北亞區企業傳播總監許國禎告訴《中國科學報》記者，2007年羅旭德就任西門子股份公司總裁兼首席執行官以后，就把可持續發展相關的解決方案，作為西門子業務的重心。
按照西門子的定義，與環保相關業務組合涵蓋的產品及解決方案有助實現溫室氣體減排或作為環境技術減少廢氣和污水排放。例如西門子在可再生能源領域的所有產品均符合這些標準，其他產品還包括高效聯合循環發電廠、環保列車、智能電網及其關鍵部件等等。
在羅旭德帶領下，西門子與環保相關業務組合的營收不斷增加，2011財年同比增長9%，達300億歐元，相當于公司銷售總額的40%，而到2014財年，西門子則將上述營收目標提升至400億歐元。
那么，對于上述目標的實現，中國市場的價值在何處呢？
目前中國已經是西門子僅次于美國的第二大海外市場。程美瑋表示，在當前中國重點發展的節能環保等領域，西門子幾乎都可以提供技術解決方案。“這些發展規劃看起來像是為西門子量身定制的。”程美瑋笑稱。
與之相應的是，西門子不僅連續兩次參加綠創會，而且先后和國家發展改革委、北京市政府簽署了諒解備忘錄，共謀技術創新和節能環保等領域的發展。
除了作為潛力巨大的市場，程美瑋表示，中國擁有大量優秀的人才，且研發、采購成本更低，同時也是培養顛覆式創新的溫床，可以讓西門子在中國研發的產品走向世界。中國市場的這些優勢，均有助于西門子所制定的2014財年相關目標的實現。
新的挑戰
不過，在快速發展的同時，西門子也遭遇到了一些挑戰。
西門子全球最近發布的2012財年相關數據顯示，雖然西門子全球仍實現了7%的營收增長，但新訂單同比下降10%，各業務領域總利潤額也由上個財年的94億歐元下滑至75億歐元。
中國過去一年來經濟增速的放緩，也對西門子不無影響。程美瑋坦言，中國很多工業領域的客戶在新設備的投資方面都有所降低。不過程美瑋強調，四大業務領域增長速度并不相同。而對于中國市場未來的前景，程美瑋也表現出了樂觀的態度，表示看好明年中國經濟的發展。同時他強調，西門子的戰略是長期的，因此不會因為短期經濟形勢打亂既定的戰略部署。“正如我們的創始人維爾納·馮·西門子所說，我們不會為了短期利益出賣未來。”
除了受經濟大環境的影響，西門子面臨的另一重挑戰來自其競爭對手。
對此程美瑋表示，西門子也在分析形勢和思考應對策略。比如通過新的調整和部署，降低生產、銷售和售后服務的成本，從而讓自己的產品在價格上更有競爭力。
他強調，價格上有競爭力，絕不代表要犧牲質量。“西門子產品的出眾品質和令人信賴的可靠性奠定了我們在業界的領先地位。”
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