和利時：把握行業脈搏 引領PLC發展之“道”
http://www.debgrams.com 2012-11-01 14:34 來源：和利時集團
在我國工業自動化市場中，PLC的銷售一直以兩位數的百分比在增長。盡管國內的PLC廠商已發展了很多家，市場份額也有一定增長，但進口PLC一直占領著80%以上的市場份額。如何讓中國更多品牌占領高地并走向世界是本土品牌迫在眉睫的問題。自上世紀80年代以來，DCS、PLC、SCADA等長期支持著工業控制的技術和市場領域發展的格局，延續了30余年。其中PLC一直在離散制造業的機電設備和生產流程的控制領域中長盛不衰。這是因為它基本滿足了這個領域中80%以上的控制需要，也得益于PLC的結構和質量保證了它足夠的可靠和性價比。
PLC賣的是對客戶的服務以及對客戶產生的價值，而非產品本身。脫離開對PLC新模塊、可擴展能力、速度、穩定性、客制化等具體技術的討論，和利時將把目光放到客戶對PLC最本質的需求，PLC僅僅是一個代號，真正內涵在于需求和應用。因為當你把目光放到客戶的需求本身的時候，不同的產品只是形式不同而已。和利時做產品并不是簡單的模仿，最主要還是深入了解行業用戶的真正需求。像其它通用的PLC產品功能在很多行業都可以用，但是具體到某個行業時，針對性就不那么強了，而和利時的產品針對某些行業做的比較精、專一，在某些行業我們更是可以針對用戶的實際問題，在整個產品生命周期中都有相應的解決方案；另外和利時的產品性價比很高。比如大多數場合需要很多通訊接口，國外品牌的PLC增加一個通訊接口就必須增加一個通訊模塊，而和利時PLC標準配置集成了常用的通訊接口，用戶無需再單獨購買通訊模塊，最大程度的為用戶著想。為客戶省錢！和利時的服務不單單是故障和投訴的受理與解除，還包括給客戶針對PLC使用的免費培訓、現場調試指導、售前技術方案等，這些都是廣大客戶能在和利時享受到的高品質服務。我們在服務中，關注客戶體驗、客戶需求，然后做好每一個細節，那么我們和利時的服務團隊就是一股強大的競爭力。
隨著工業自動化的快速發展，PLC作為工業自動化發展不可替代的控制手段，也將會隨之快速的發展，在未來，PLC要想適應工業的發展必然要具備如下特點：首先，PLC控制系統的功能應該更加豐富。信號采集功能、輸出控制功能、邏輯處理功能、數據運算功能、定時功能、計數功能、中斷處理功能、存儲功能、網絡通信功能等等，通過豐富以上功能，為未來工業自動化、遠程化、信息化和智能化創造條件；其次，完善PLC的可靠性。隨著工業自動化的發展，工業生產對電氣控制設備的可靠性的要求也越來越高，PLC應當具有很強的抗干擾能力，能夠在非常惡劣的環境下長期連續可靠地工作；再次，今后的PLC在使用起來要更為方便。在硬件方面，PLC的硬件應該是高度集成化，使得系統集成為系列化與規格化的各種模塊，這樣就可以達到使用起來非常的方便，在軟件方面，PLC應采用程序來建立控制邏輯，用程序來代替硬件接線，編制程序比硬件接線要方便很多；最后PLC的應用應該更重視行業化。由于PLC的自身特點和優勢，在工業控制中得到了廣泛的應用。
和利時一個最大的優點是能夠及時發現問題所在，快速調整思路，重新用平和的心態審視市場，其實很多的機會和問題也只有靜下心來，換個角度去看才會發現，未來也只有真正了解行業的企業才會贏得這個市場。和利時不僅為客戶提供PLC產品，同時還提供運動控制器、人機界面、變頻器、電機及驅動等系列產品和機器控制的一體化方案，更為客戶提供售前的方案配置、系統優化、售中的技術咨詢、編程指導、系統成套，售后的產品維修、備件提供的全方位的服務，并真正的做到為客戶“量體裁衣”。未來和利時的產品將在工業網絡、運動控制、電氣驅動等方向繼續擴張，企業要想走的更長遠，就要多關注企業自身的發展，只有我們的核心競爭力提高了，才會抓住以后更多的機會。和利時正是準確了把握行業脈，從而PLC發展之道。
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