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　　在扎根深圳10年之后，西門(mén)子(深圳)磁共振有限公司(SSMR)日前低調(diào)進(jìn)行了兩項(xiàng)慶典：一是為南山高新區(qū)的廠區(qū)3期擴(kuò)建工程奠基;二是為第1000臺(tái)磁共振產(chǎn)品ESSENZA舉行下線儀式。前者將在10月動(dòng)工，擴(kuò)建后面積翻倍，為原有磁共振以及全新的AX(高端X射線)和CV(電子部件)生產(chǎn)線提供空間;后者意味著，西門(mén)子首款完全由中國(guó)主導(dǎo)研發(fā)生產(chǎn)的磁共振產(chǎn)品在全球市場(chǎng)獲得成功。

　　深圳公司為全球定標(biāo)準(zhǔn)

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，當(dāng)國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為研發(fā)生產(chǎn)高端產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)而努力時(shí)，一些向來(lái)走高端路線的外企，把老牌勁旅的傲慢放一邊，悄然在中國(guó)走起了為高端產(chǎn)品作減法，瞄準(zhǔn)二線三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路線。他們研發(fā)制造適合中國(guó)各種消費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品，然后坐看產(chǎn)品熱銷(xiāo)大江南北。原意本來(lái)到此為止，但是出乎意料的是，這類(lèi)研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一條龍都源自中國(guó)的中低端產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，竟然同樣大行其道。

　　故事的主角有著深深的深圳烙印，西門(mén)子深圳磁共振公司總裁潘懷宇博士介紹稱(chēng)，公司是西門(mén)子醫(yī)療全球唯一一家集磁共振研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、技術(shù)支持和綜合服務(wù)為一體的總部支持中心。其自主研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的代表機(jī)型ESSENZA在西門(mén)子全球磁共振產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中屬于基礎(chǔ)型系統(tǒng)，全球裝機(jī)量除了排名第一位的中國(guó)，緊接其后的是美國(guó)和日本。它的熱銷(xiāo)，顛覆了西門(mén)子決策層關(guān)于發(fā)達(dá)市場(chǎng)主推高端產(chǎn)品的傳統(tǒng)理念。難能可貴的是，如今德國(guó)和美國(guó)磁共振工廠生產(chǎn)的基礎(chǔ)型磁共振產(chǎn)品，完全按照深圳公司定下的標(biāo)準(zhǔn)。與10年前起步時(shí)照搬總部標(biāo)準(zhǔn)，純手工做些低成本零部件相比，SSMR產(chǎn)量呈現(xiàn)了10倍數(shù)以上的增長(zhǎng)，升級(jí)為基礎(chǔ)型磁共振全球研發(fā)生產(chǎn)中心。

　　成功密碼：完整的本土化價(jià)值鏈

　　潘懷宇將成功的密碼歸結(jié)為完整的價(jià)值鏈：即本土化的采購(gòu)和研發(fā)。

　　“中國(guó)市場(chǎng)的顧客群存在巨大差異。就拿醫(yī)院來(lái)說(shuō)：北京和上海的醫(yī)院跟慕尼黑、法蘭克?；蚣~約的醫(yī)院已可以相提并論，但中國(guó)廣大農(nóng)村地區(qū)的醫(yī)院設(shè)備則相當(dāng)簡(jiǎn)陋，他們要求的只是非?；镜脑O(shè)備。因此，我們必須設(shè)計(jì)有別于大城市所需的設(shè)備產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需求。”

　　他表示，西門(mén)子高端的醫(yī)療產(chǎn)品除了高技術(shù)含量的因素外，零部件價(jià)格高也是導(dǎo)致售價(jià)較高的原因之一。他告訴記者，售價(jià)數(shù)千萬(wàn)元的機(jī)器，大部分都在德國(guó)生產(chǎn)，原裝進(jìn)口，把各項(xiàng)勞動(dòng)力成本攤進(jìn)來(lái)后總價(jià)當(dāng)然會(huì)高;相比而言，ESSENZA是中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)中國(guó)現(xiàn)有的工業(yè)零配件基礎(chǔ)設(shè)計(jì)研發(fā)的機(jī)型，有80% 的零部件是在中國(guó)采購(gòu)，這就極大地降低了成本。

　　大量使用本土化的人才也使產(chǎn)品更具成本優(yōu)勢(shì)。潘懷宇認(rèn)為，西門(mén)子中國(guó)的員工中99%都是中國(guó)人，因此從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，西門(mén)子就是一個(gè)中國(guó)公司，這些本土化的人才不僅有成本優(yōu)勢(shì)，也更了解中國(guó)本土的醫(yī)療需求。“像ESSENZA這樣的磁共振只有中國(guó)的研發(fā)工程師才能設(shè)計(jì)，因?yàn)樗麄兪熘袊?guó)每個(gè)零配件廠的水平，知道如何將這種零配件和西門(mén)子的技術(shù)融合。”潘懷宇說(shuō)。

　　記者看到，在SSMR周?chē)?，已?jīng)初步集聚起一些上下游產(chǎn)業(yè)，德國(guó)最大的氦提供商林德在SSMR隔墻開(kāi)設(shè)工廠。下月即將增設(shè)的CV生產(chǎn)線，是西門(mén)子中國(guó)把原設(shè)華東的工廠遷移到SSMR廠區(qū)。

　　中國(guó)創(chuàng)新的“S.M.A.R.T”因素

　　在一次散步中，西門(mén)子中國(guó)高級(jí)副總裁、西門(mén)子中國(guó)研究院院長(zhǎng)徐亞丁博士用樹(shù)枝在地板上描畫(huà)了他對(duì)于西門(mén)子中國(guó)未來(lái)發(fā)展方向的看法：從中國(guó)出發(fā)，不要技術(shù)領(lǐng)先的高端產(chǎn)品，不要整體解決方案，要“S.M.A.R.T”。五個(gè)英文數(shù)字分別代表Simple(簡(jiǎn)單易用)、Maintenance friendly(維護(hù)方便)、Affordable(價(jià)格便宜)、Reliable(可靠耐用)、Timely to market(及時(shí)上市)。 在解釋為何采取這樣的策略時(shí)，徐亞丁回答：“世界上找不到第二個(gè)國(guó)家，能像中國(guó)有如此豐富多樣化的需求層級(jí)。這激發(fā)我們進(jìn)行逆向研發(fā)。事實(shí)證明能滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在其他國(guó)家市場(chǎng)接受度同樣很高。”

　　2004年來(lái)中國(guó)之前，徐亞丁一直擔(dān)任美國(guó)加州西門(mén)子技術(shù)轉(zhuǎn)化中心總裁。“在中國(guó)做創(chuàng)新，不能跟著西方走。發(fā)達(dá)國(guó)家是很多需求已經(jīng)被滿(mǎn)足的市場(chǎng)，從技術(shù)尋找應(yīng)用是主流的創(chuàng)新模式。但是，在以中國(guó)為代表的新興國(guó)家，從需求出發(fā)尋找技術(shù)才有優(yōu)勢(shì)，也是中國(guó)快速成為創(chuàng)新強(qiáng)國(guó)的機(jī)會(huì)所在。”徐亞丁的創(chuàng)想被帶回德國(guó)總部，得到了肯定并推廣至西門(mén)子全球。 有著數(shù)十年美國(guó)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的徐亞丁堅(jiān)信：中國(guó)式創(chuàng)新是發(fā)展顛覆性創(chuàng)新的溫床，也是中國(guó)趕超西方的機(jī)會(huì)所在。“未來(lái)5至10年內(nèi)，中國(guó)出現(xiàn)能夠與蘋(píng)果公司相抗衡的企業(yè)，我將會(huì)毫不吃驚”。