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  導(dǎo)讀：新訂單下滑，制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下降，2012年經(jīng)濟(jì)整體不容樂觀已是不可否認(rèn)的事實，工業(yè)控制行業(yè)自然也不例外。企業(yè)在這種情況下，該做出何種決策，把好企業(yè)發(fā)展方向盤？這對2012年初履新的GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青來說，是個不小的挑戰(zhàn)。

   受宏觀經(jīng)濟(jì)的影，2012年經(jīng)濟(jì)整體不容樂觀已是不可否認(rèn)的事實，從各大行業(yè)財報及統(tǒng)計局發(fā)布的制造業(yè)采購數(shù)據(jù)來看，尤其是最近幾個月制造業(yè)數(shù)據(jù)總體不佳，新訂單下滑，制造業(yè)固定資產(chǎn)投資增速下降，影響了工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展。這種情況，對于2012年初履新的GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青來說，是個不小的挑戰(zhàn)。

　　8月20日，GE智能平臺2012 年度創(chuàng)新之旅用戶大會在在上海舉行，這已是12個城市巡講中的第8站。籍此機會，中華工控網(wǎng)采訪了GE智能平臺市場總監(jiān)米青青先生，就其對工業(yè)控制領(lǐng)域的理解、GE智能平臺的市場方向，策略變化和布局以及經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下的發(fā)展思路等問題進(jìn)行了深入的了解。

GE智能平臺大中華區(qū)市場總監(jiān)米青青

　　“雙翅”帶動騰飛

　　對于米青青來說，工業(yè)控制領(lǐng)域是一個全新的領(lǐng)域，與他此前的工作所面對的客戶群及技術(shù)范圍有所區(qū)別。在他看來，工業(yè)控制是一個偏技術(shù)型的行業(yè)，是依靠技術(shù)進(jìn)行競爭。對于國內(nèi)這類行業(yè)而言，特別像PLC領(lǐng)域，國外的幾家巨頭占據(jù)著大部分市場。他們步伐一致的逐步加速本土化，以占據(jù)更多市場份額。GE智能平臺作為最早進(jìn)入中國的外資企業(yè)之一，亦一直在朝這方面努力。

　　在米青青眼中，無論是GE集團(tuán)抑或GE智能平臺，其深厚的企業(yè)文化、流程規(guī)劃等均為整體員工提供了較好的支持。在其上任后，GE智能平臺組建了新的市場團(tuán)隊。

　　第一個就是行業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)市場策略的制定和重點市場、行業(yè)方向的拓展。包括確立重點客戶和項目以及提供有效的支持；通過了解客戶的實際需求，制定可行的行業(yè)解決方案；制定良好培訓(xùn)和資源共享機制，確保成功項目快速被拷貝到其他區(qū)域市場，并且能夠培養(yǎng)一批有專長的行業(yè)人才；和合作伙伴建立有效的溝通機制，發(fā)展其技術(shù)實力和支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。行業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊覆蓋多個重點行業(yè)，包括制造、冶金&礦業(yè)、水電、油氣、能源管理和資產(chǎn)管理等等。

　　而GE智能平臺的市場營銷團(tuán)隊，主要職責(zé)是市場營銷活動計劃的制定和執(zhí)行，比如制定正確的營銷活動計劃并保證實施效果，通過各種途徑提升GE智能平臺的品牌知名度和培養(yǎng)潛在客戶群體，舉辦相關(guān)活動支持新產(chǎn)品發(fā)布和發(fā)掘潛在項目信息，對潛在項目進(jìn)行有效跟蹤、推動直至成功以及提供有效營銷工具滿足市場拓展的需要。市場營銷團(tuán)隊的主要成員負(fù)責(zé)自動化產(chǎn)品線和嵌入式產(chǎn)品線營銷以及市場情報分析功能。

　　新市場部的主要目標(biāo)就是在市場空間、策略定位、技術(shù)方向提供建議，并且提出有效的個性化解決方案，力促業(yè)務(wù)邁向新的臺階！“這兩個部門的業(yè)務(wù)對GE智能平臺是很大的兩個操作支持，就像一個蝴蝶所擁有的兩個翅膀來帶動飛行。”米青青比喻道。

　　洞悉行業(yè)態(tài)勢 專注細(xì)分市場

　　今年上半年，市場經(jīng)濟(jì)整體低迷，實體制造業(yè)的發(fā)展受挫從而導(dǎo)致工業(yè)自動化行業(yè)需求放緩。“今年第二季度的市場環(huán)境不是很理想，有可能是因為去年很多廠家因為要發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，讓分銷商去積壓庫存等，這樣會導(dǎo)致新的訂單或新的客戶需求沒被挖掘出來。”米青青告訴記者。

　　在米青青看來，企業(yè)目光要長遠(yuǎn)而獨到，能夠洞悉行業(yè)的態(tài)勢與走向，善于借時勢展翅飛翔，張弛有度，企業(yè)才會取得長足發(fā)展，擁有掌控市場未來的資本。企業(yè)的發(fā)展也要與自身的產(chǎn)品特點、價值定位相契合，從自身實際情況出發(fā)。

　　聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。對于GE智能平臺，在大環(huán)境并不特別好的情況下，其策略就是結(jié)合企業(yè)自身特點，選擇重點突出、專注發(fā)展細(xì)分市場，如水電、汽車制造等。其次，推陳出新，用新產(chǎn)品去替換舊的系統(tǒng)，進(jìn)行升級改造，并在節(jié)能降耗方面建立技術(shù)優(yōu)勢，保證客戶長期業(yè)務(wù)的實際需要。另外，重點關(guān)注水務(wù)、礦冶、能源等發(fā)展前景較好的行業(yè)。雖然我國GDP增長較快，但基礎(chǔ)領(lǐng)域建設(shè)并不是特別完善，GE智能平臺希望通過在能源、交通等領(lǐng)域的努力，為人們的生活提供直接有效的保障。

　　“我們的投入都是著眼于中長期的，盡管當(dāng)前的大環(huán)境不算很好，但我們希望今年年底的時候有個比較合理的增長，為今后兩三年奠定基礎(chǔ)。” 米青青堅定地表示，“此外，無論是GE集團(tuán)還是GE智能平臺，一直堅持認(rèn)為為客戶創(chuàng)造價值是非常重要的，這種價值是長期的、土地化的、針對相關(guān)市場做出有針對性的解決方案，而不是簡單的產(chǎn)品。通過這種解決方案的提供，客戶會真正的意識到GE是站在他們的角度去分析和解決問題。”

　　產(chǎn)學(xué)研強強聯(lián)手

　　著名管理學(xué)大師德魯克先生所言：“在組織而言，需要個人提供其貢獻(xiàn)，在個人而言，需要組織作為達(dá)到個人目的的工具”。其實這句話亦適用于如今已日臻成熟的“產(chǎn)學(xué)研”合作模式。

　　企業(yè)向?qū)W校提供實驗室、產(chǎn)品、設(shè)備和培訓(xùn)，加深學(xué)生對其品牌、產(chǎn)品的了解和應(yīng)用，而學(xué)校亦可以在后期向企業(yè)輸送專業(yè)人才，達(dá)成雙贏。毫無疑問，在工業(yè)自動化領(lǐng)域校企合作在業(yè)內(nèi)早已不是新鮮事，特別是幾家外資巨頭早一開始行動，紛紛向各大專科院校拋出橄欖枝，共建實驗室、舉行各種競賽等增加校企粘性的活動。偏向于技術(shù)型的GE智能平臺自然也不例外。

　　今年7月，GE智能平臺在南京舉辦了一個關(guān)于產(chǎn)學(xué)研的高峰論壇，吸引了近六十家學(xué)校的積極參與，GE智能平臺希望籍此跟高校有更多的接觸，探討產(chǎn)學(xué)研如何更好地配合。更早前的4月，以“智能之旅 動于新意”為主題的GE智能平臺2012年度大學(xué)生自動化控制設(shè)計大賽開鑼，旨在為學(xué)生提供一個將所學(xué)的理論和實際應(yīng)用結(jié)合在一起的嘗試機會。這些活動契合了GE智能平臺加速深入院校的思路。米青青表示：“我們希望用不同的方式把我們的解決方案推廣到不同的學(xué)校，不同教育層次的學(xué)生中。只有產(chǎn)學(xué)研一起，才能真正的把我們的理念帶入到學(xué)校，同時為學(xué)生創(chuàng)造一個好的條件。”

　　GE智能平臺這在這方面的成績是可喜的，從二類學(xué)校到?？圃盒?，如今已與近六十家院校展開合作，且大多以專科學(xué)校為主。“?？祁惖膶W(xué)校對產(chǎn)品支持非常之大，學(xué)生在學(xué)校里面用了GE的產(chǎn)品平臺可以獲得操作經(jīng)驗，這對今后找工作、進(jìn)入社會打下扎實的基礎(chǔ)。這不但對GE，其實對整個工業(yè)自動化來講都是很好的事情。”

　　攜手創(chuàng)新 領(lǐng)跑未來

　　對于此次在創(chuàng)新之旅用戶大會上提到的基于云計算的自動化平臺，米青青表示，云計算技術(shù)及其整個網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是未來發(fā)展的一個趨勢，GE智能平臺大型的數(shù)據(jù)庫可以存儲海量的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶可以通過各種接入手段，類似于做云計算這種方式和模式去進(jìn)行運營和管理，實施產(chǎn)品開發(fā)。對于這個理念，實際的產(chǎn)品和解決方案GE正在摸索和努力。而對于同在大會上提到的PROFINET軟件，米青青強調(diào)，PROFINET將會成為GE智能平臺發(fā)展史上的又一個新的里程碑，幫助客戶和合作伙伴在當(dāng)今日趨激烈的市場中增強其核心競爭力，提高自身的競爭優(yōu)勢。

　　米青青最后表示，未來幾年，GE智能平臺亦會加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，結(jié)合經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、行業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展等特點，將節(jié)能減排等指標(biāo)融入到新產(chǎn)品中，研發(fā)出更合適中國市場的產(chǎn)品。

　　關(guān)于GE

　　GE專注于世界至關(guān)重要的需求，以卓越人才和領(lǐng)先技術(shù)，致力解決最具挑戰(zhàn)的議題，提供包括能源、醫(yī)療、家庭、交通運輸和金融等廣泛領(lǐng)域的解決方案，我們構(gòu)建、驅(qū)動、載運、醫(yī)治，創(chuàng)想為本，行重于言。GE，想到，做到。更多信息，敬請造訪公司中文網(wǎng)站：ge.com/cn。

　　關(guān)于GE智能平臺

　　GE智能平臺是一個提供高新技術(shù)的企業(yè)，它為世界各地的用戶提供用于自動化控制的軟件、硬件和技術(shù)服務(wù)以及嵌入式計算。我們?yōu)橛脩籼峁┮粋€獨特的，靈活的，超可靠的技術(shù)基礎(chǔ)，使得他們在包括能源、水/污水、快速消費品、軌道交通、冶金、石油天然氣、數(shù)據(jù)中心、離散制造、食品飲料、采礦、水電以及通訊等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得持續(xù)的優(yōu)勢。GE智能平臺是一家總部設(shè)在美國弗吉尼亞州的夏洛茨維爾的全球性企業(yè)，是GE企業(yè)解決方案集團(tuán)公司的一員。