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　　在深圳舉行的CMEF博覽會上，GE、西門子、佳能等跨國醫(yī)療器械企業(yè)，都展示了自己面向中國基層醫(yī)療市場的產品線與解決方案。而GE表示，3-5年內中國基層市場與高端市場的期望比例定為5:5 。

   “隨著醫(yī)改的深入，在‘十二五’規(guī)劃甚至更遠的‘十三五’規(guī)劃當中，基層醫(yī)療肯定會啟動，50%、50%只是中期的目標。”GE醫(yī)療大中華區(qū)總裁兼CEO段小纓對記者表示。她提及的兩個50%指的是GE醫(yī)療未來3-5年內中國基層市場與高端市場的期望比例。目前這個比例大約是2:8。

　　 這個變化顯現(xiàn)出GE高調進軍基層醫(yī)療市場的雄心。

　　 由于新醫(yī)改帶來的新增長，在國內高端市場一向占據(jù)優(yōu)勢的跨國醫(yī)療企業(yè)，將眼光投向了潛力巨大的基層醫(yī)療市場。這個覆蓋將近9億人的廣袤市場，被認為擁有巨大的潛力。

　　 GE醫(yī)療自去年提出針對中國基層醫(yī)療市場的“春風計劃”，便踏上了一條產業(yè)鏈向中西部加速延伸，產品、渠道等向三四級市場下沉的本土化之路。GE也成了眾多走向基層醫(yī)療市場的跨國醫(yī)療企業(yè)的一個典型性樣本。

　　新興市場帶來的高速增長

　　 在深圳舉行的CMEF博覽會上，GE、西門子、佳能等跨國醫(yī)療器械企業(yè)，都展示了自己面向中國基層醫(yī)療市場的產品線與解決方案。

　　 4月17日，GE醫(yī)療中華區(qū)的中外高管齊聚在深圳召開的CMEF（醫(yī)療器械博覽會）會場，為觀眾親自講解新發(fā)布的產品。在這場發(fā)布會上，GE展出了包括新產品BRIVO XR515/715銀河系列數(shù)字化X光機等在內的二十余款特別針對中國基層醫(yī)療的產品和解決方案。這場聲勢浩大的發(fā)布會，只是這家龐大跨國醫(yī)療企業(yè)在中國拓展基層醫(yī)療市場的一個片段。

　　 近年來，歐美發(fā)達國家的成熟醫(yī)療市場增長滯緩。這導致以GE為代表的跨國醫(yī)療器械企業(yè)將集團業(yè)務增長的重心寄托于以中國為代表的新興市場的快速增長。

　　 中國已成為GE醫(yī)療增速最快的幾個新興市場之一，增長空間令人遐想。據(jù)十二五醫(yī)療器械規(guī)劃顯示，近年來我國醫(yī)療器械產業(yè)平均增速在25%左右，遠高于同期國民經濟平均增長水平，而同期全球醫(yī)療器械產業(yè)平均增速約7%。

　　 由此看來，GE醫(yī)療要實現(xiàn)期望中的業(yè)務增長，很大程度上要看中國市場的表現(xiàn)如何。中國市場的表現(xiàn)，則要看GE在基層醫(yī)療市場的發(fā)展。

　　 在中國基層醫(yī)療市場的發(fā)展同樣也決定了眾多跨國醫(yī)療企業(yè)的增長速度。他們已經展開十八般武藝，意在分享這覆蓋將近9億人的基層醫(yī)療市場。飛利浦已通過與國內企業(yè)間的收購、合資來開發(fā)發(fā)展中低端產品。較晚進入中國市場的佳能據(jù)悉也要在今年通過并購，完善在國內的銷售體系與產品線。

　　布局中西部產業(yè)鏈

　　 定位高端市場的跨國醫(yī)療企業(yè)進入中國后，產業(yè)鏈布局首選經濟較為發(fā)達的一線城市或東部地區(qū)。GE醫(yī)療在中國的七個生產基地與四個研發(fā)中心設在北京、無錫、上海、深圳、杭州等地。同樣立足高端的西門子醫(yī)療將自己的產業(yè)鏈布局在上海、無錫、深圳。

　　 現(xiàn)在，這種產業(yè)布局正在發(fā)生從東向中西部的延伸。

　　 中西部地區(qū)對醫(yī)療器械更新升級的巨大需求，促使眾多跨國醫(yī)療器械企業(yè)選擇西部城市進行新的產業(yè)布局。西門子此前已在山西洛川、四川崇州的衛(wèi)生院開展醫(yī)療設備試點，并與華西醫(yī)院開展了對衛(wèi)生院的幫扶項目。

　　 GE也開始了從東向中西部地區(qū)的產業(yè)鏈延伸。就在此前的半個月，GE醫(yī)療最新落成的成都創(chuàng)新中心投入試運營。處于西南的成都，成為GE專用于中國的5億美元專項創(chuàng)新基金的首個落腳點，被外界解讀為GE醫(yī)療發(fā)力中國基層醫(yī)療市場特別是西部市場的一個標志。

　　 成都創(chuàng)新中心被GE內部寄予厚望，希望其成為GE醫(yī)療立足西部的區(qū)域中心，進而能輻射全國。規(guī)劃的六個創(chuàng)新中心此后還將在西安、沈陽等在西部、東北內有區(qū)域輻射作用的城市創(chuàng)立。

　　 段小纓向記者表示，“GE建立創(chuàng)新中心的目標是更好地服務于西南、西北、東北和中部等基層醫(yī)療市場。”

　　跨國與本土的較量

　　 跨國醫(yī)療企業(yè)布局基層醫(yī)療市場遇到的強勁對手，源于那些看起來跟其無法比肩的本土企業(yè)。

　　 更親民的價格和更完善的渠道，使本土醫(yī)療器械產品在基層醫(yī)療市場占據(jù)一定優(yōu)勢。而“十二五”期間我國將加大支持國產醫(yī)療器械發(fā)展的政策，更被解讀為跨國企業(yè)的不利因素。

　　 對此，提高醫(yī)療質量、降低醫(yī)療成本——是以GE為代表的跨國醫(yī)療企業(yè)面對具有產品競爭性的本土企業(yè)時作出的調整。

　　 段小纓對本報記者表示：“對于基層醫(yī)療產品的開發(fā)，我們最終目的是在于實用性、耐用性，使我們真正基層醫(yī)療的客戶能夠買得起，也用得好。”

　　 GE醫(yī)療經過一年的“春風計劃”實施，已加速了本土化的過程。目前，GE在產品、服務、渠道上都針對中國基層醫(yī)療市場進行了調整與創(chuàng)新。

　　 據(jù)介紹，今年有七款完全在中國設計，針對中國市場的新產品。這次展示的幾款新產品價格是以往高端產品價格的三分之一或者更低。而且針對基層醫(yī)療的情況，增加了產品的便攜性、移動性、易操作性。

　　 同時，GE還與中國醫(yī)師協(xié)會簽訂了為期三年的針對基層醫(yī)療的培訓。去年，GE通過這種方式，完成了數(shù)千名基層醫(yī)師的培訓。

　　 今年，GE在原來的基礎上又提出了兩個創(chuàng)新。

　　 “協(xié)同創(chuàng)新”是GE在研發(fā)產品過程中的本土化實踐。段小纓表示，將在未來的五年到十年的基礎上加大在中國的產品研發(fā)和產品人員的投入，真正開發(fā)出適合于中國，特別是基層醫(yī)療市場的適用性、高性價比的產品。通過引入客戶，甚至病人參與到開發(fā)產品的過程當中，最終研發(fā)出更有針對性、更有適用性的產品。

　　 GE還希望能在與政府的合作中尋找在醫(yī)療模式上的創(chuàng)新。段小纓表示，“希望通過在1—2個相對比較貧窮的省、縣進行試點，真正打造一些新的模式，在模式上尋找創(chuàng)新。”