國產PLC發展需要“環境”的支持
http://www.debgrams.com 2012-03-21 16:06 《中華工控網》原創
導讀：泱泱制造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據，國產PLC只占到1%市場份額，盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優秀的國內廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。
PLC是一個技術門檻較高的行業，隨著制造業朝更高方向的發展，不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。然而，泱泱制造大國，國產PLC市場卻大量被外資企業所占據，國產PLC只占到1%市場份額，這數據對于每一個有民族情結的工控人來說就像一記拳頭，時刻敲在心口上。
盡管如此，但我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優秀的國內廠商，如北京騰控科技有限公司。作為一家民營企業，其憑借10年過硬的技術、卓越的品質、行業的積淀和各方經驗的積累以及恪守信譽為本的理念，在國內PLC市場已占有相當重要的地位。
時值騰控科技成立十周年，又逢騰控公司首次赴廣州參加SIAF展，中華工控網記者借此機會走訪這家具有“中國特色”的企業，與北京騰控科技公司副總經理夏紅健聊聊關于騰控科技、關于國產PLC的那些事兒。
北京騰控科技公司副總經理夏紅健先生
成就：十年成就品牌 品質造就經典
“我們是靠產品質量起家的”——夏紅健
品質，對商家而言，是企業取信于用戶及立足行業商圈的基本標準。一家企業摸爬滾打十載，逐而躍升為行業內的佼佼者，品質也在這十年中沉淀中得到各方的肯定與贊許。“我們是靠產品質量起家的”，這是夏紅健常提及的一句話。這其中飽含著一家民營企業的務實品質和誠信的創業理念。
在最初幾年，白手起家的騰控一直以“酒香不怕巷子深”的發展理念為初衷，像一個剛學會走路的孩子，兢兢業業鉆研新產品、好產品，一點一滴的積累技術知識和經驗，目的是為未來更快發展打好根基。俗話說，不會走路的孩子如何能跑？“由于在當時專于產品質量和研發，在營銷方面投入非常少，沒有主動的去跟市場對接，所以騰控創業前幾年發展不太理想”，夏紅健坦言道。據了解，如今的騰控，因為有了前幾年技術的積累作基礎，這兩年增長非常迅速，其PLC的質量和技術指標得到許多工程師的認可，在包括電磁、海洋、氣溫、靜電、灰塵等等外部惡劣的環境下大量應用于軍工、油氣、建筑等環境苛刻的行業中。由此可見，扎實打好基礎是非常有必要的。學會了走路，跑自然不成問題，騰控這兩年的較快發展也得益于主動的營銷與推廣。夏紅健表示，未來，騰控將會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作，此次的廣州SIAF展會是其中推進策略的開端。
總結騰控這十年，夏紅健感慨道：“騰控這十年來有很多的經歷。由于國內自動化的起點比較低，發展較晚，路途自然非常艱辛，一路走過來最重要的兩點就是，第一，自身要自強不息，努力奮斗。認真做好自己的事情，做好自己的產品，把產品設計、生產、調試好，把好質量關、服務關，這也是騰控立足的一個根本。第二，要感謝自動化業界朋友的關心、支持、理解、認可騰控，不斷的給我們機會和支持，騰控也沒有辜負他們對我們這份信任。”
十年風雨，十年專注。對于定位于中高端市場的騰控而言，自信可以將產品做到可靠、穩定，讓用戶的設備在三年五年十年之內都不用維護，至少不用維護PLC這部分。這是騰控對自家產品的信心，也是對用戶的承諾。
策略：向“制造中心”靠攏
為南方制造業做些事，共同把中國的制造業提升到更高的水平。——夏紅健
南方是中國制造業的中心，有著世界工廠之稱。這對自動化企業來說，是一個OEM制造廠商的聚集地。基于以上騰控未來會加速推進市場拓展與品牌推廣的工作之計劃，廣州SIAF自動化展順其自然成為騰控公司打入南方市場的“開場秀”，旨在讓更多的南方的客戶了解騰控，讓更多潛在的合作伙伴了解騰控的情況。
隨著經濟迅速的發展，響應工信部工業轉型升級、產業設備升級的戰略，作為世界工廠的南方，如今又面臨人工成本上漲的問題，一些機械的重復簡單勞動也越來越不受歡迎，新一代的年青人也不喜歡做一些沒有創新、機械化的工作。因此，大部分制造企業對高質量的自動化供應商訴求強烈。想要提高或更快的推出一個高端的整體設備，自動化是最核心部分，而制造企業一般是不具備技術儲備隊伍研發如控制器之類的元件。一個具有規模、研發實力深厚、質量可靠穩定的器件供應商是他們最好的選擇。將北京的研發優勢和南方的制造優勢結合起來，騰控可更有效的進行資源的整合，為南方制造業水平的提升盡自己最堅實的力量。
對于這場“開場秀”，夏紅健強調：“我們對這次展會相當關注，包括公司創始人、技術支持、市場團隊都親自奔赴廣州，這也表明我們對南方市場的高度重視。我們也希望在南方能為更多的企業做點事情，能夠在他們發展的過程中起到重要的作用，把我們的技術優勢發揮出來，我們也會跟他們學習行業經驗，雙方結合起來，共同把中國的制造業提升到更高的水平。”
期望：國產PLC的成長離不開環境的支持
三一重工、華為和中興都能夠做到全球領先，他們能做好，憑什么我們國產PLC做不好？——夏紅健
企業的發展之路，特別是赤手空拳打出來的企業，必定會是個循序漸進、一步一積累的過程。一個行業的發展亦然。國產PLC的發展畢竟比發達國家晚了很多年，差距是明顯的。但不少國產PLC廠商在努力鉆研，在奮力追趕。
令夏紅健不解的是，總有一些工程師在不了解一個企業的情況下就對這個企業妄下結論，對企業精心研發的產品直接忽視，認為國外產品便是好。然而，任何事情都有個群體性，跟大環境有關，需要一個時間和過程。“路走不穩如何去跑？巨頭的產品出來也是需要時間的。”夏紅健無奈的向記者表示。“不給這些企業機會，不讓他去成長，他就會永遠都做不出來。然后某天又抱怨國內PLC不行，沒有一家公司能夠做起來，懷疑能力以及民族性的東西。應該給一些優勢的企業機會。我們需要掌聲的肯定，最主要的更是需要國人對我們不斷的鞭策和合理性建議。”
國內的廠商的優勢在于，交貨響應快，交流方便，最大的一個優勢就是愿意為客戶進行定制化服務。 “眼下對于騰控而言，首要任務就是拿下國內PLC的1%的市場。然后再投入足夠的人力物力去把產品標準規范化和國際化。每個環節都用責任心認真的去做，我相信一定能把產品做好，努力做到零故障，零維護。我們的一些民族企業，比如三一重工、華為和中興能夠做到全球領先，他們都能做好，我們憑什么做不好？憑什么國產PLC做不好？”夏紅健自信的說。
夏紅健表示，一家有社會責任感的企業，不應該以利益去考量與權衡。作為一家地道的專注于PLC的土本企業，騰控非常歡迎有責任心以及與騰控發展方向所匹配的客戶的批評和建議，對國產品牌樹立信心，給予支持和鼓勵。夏紅健說：“去年我們參加了你們中華工控網工控產品體驗中心活動，讓我們的產品公開讓大眾來體驗、評價。這樣的活動應該多推崇。”我們在SIAF展會現場更是可以看到，騰控將其主打的T9系列 寬溫型PLC“開膛破肚”，讓觀眾一窺其中的構造和做工，顯然，騰控對自己的產品質量信心十足。
騰控主打產品T9系列
未來：十年務實基礎 厚積薄發待騰飛
•緊貼核心技術，提供定制化一站式解決方案
•鞏固核心技術，開辟海外市場
在以企業多元化發展為主流的今天，許多企業都將產品線橫向延伸，但如果沒有自己特別核心的產品技術做支撐，非常容易淪落為“雜貨店”。
而騰控利用十年時間來專注PLC的研發與技術積累，不斷完善核心產品性能，技術、產品及市場認可度都相當成熟。事實上，騰控做人機界面，緣于很多客戶連接PLC與人機界面的時候需要考慮兩者間的配合問題。夏紅健向記者舉例說：“產品線齊全，使客戶在找騰控產品的時候，也能找到與之相匹配的觸摸屏，不會發生如通訊限制都諸方面的不便，如此一來，就可以提供一站式的解決方案或一體化的服務，以方便用戶靈活搭配產品。”由此可見，騰控所做的是要在穩固自己的核心產品上，開辟與自己的核心產品緊密度關聯度非常大的產品線。
定制化服務也是騰控其中的一個方向。什么是定制化服務？夏紅健給記者舉了個例子：近期，騰控舉辦的“具備高速脈沖輸入輸出功能的PLC產品需求調研”如火如荼的進行，活動旨在收集用戶的要求，如需要幾路通道，幾路的高速輸出，需要什么開關模擬量，需要什么通信接口等等。夏紅健同時表示：“要讓客戶參與進來，最好能在研發的過程中就讓他們參與，我們與客戶不單是甲方和乙方的關系或供需關系，更多的是合作者，是伙伴。國產品牌的發展是需要大家共同的努力。”
十年務實基礎 厚薄積發待騰飛。騰控這兩年已經處于起飛的階段。近期，騰控也在積極的籌備各地子公司，如以物聯網為中心的騰控智儀公司。另外，騰控已有幾次和外商合作的案例，未來，騰控的市場不僅僅是國內，還要將產品“拋”到國際市場，參與國際市場競爭。夏紅健最后表示：“如果在融資方面得到改善和支持，對騰控來說，將會得到質的飛躍和提升。”
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