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聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動(dòng)攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點(diǎn)，探討市場(chǎng)趨勢(shì)。本次活動(dòng)將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經(jīng)驗(yàn)，揭開產(chǎn)品背后的故事。特殊時(shí)期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

小P: 自1997年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，倫茨在華的發(fā)展穩(wěn)步發(fā)展。請(qǐng)介紹一下目前公司在中國(guó)的整體情況，以及在傳動(dòng)業(yè)務(wù)方面的整體能力。

謝衛(wèi)東：大家好，我是謝衛(wèi)東,倫茨東亞總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。倫茨公司是一家成立于1947年的德國(guó)家族企業(yè)，專注于工業(yè)自動(dòng)化和智能制造，在運(yùn)動(dòng)控制的細(xì)分領(lǐng)域是真正的隱形冠軍。自從1997年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，倫茨業(yè)務(wù)一直在高速發(fā)展。2006年,倫茨在臨港建立了一期工廠；2012年又?jǐn)U產(chǎn)建了二期工廠；2019年，倫茨又把研發(fā)中心和物流中心遷至臨港。從發(fā)展歷程可以看到，倫茨全球?qū)惔闹袊?guó)的重視和希望，這也是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)業(yè)務(wù)的一個(gè)信心和希望。

倫茨中國(guó)從2019年開始做了一些重大改革。例如，在銷售結(jié)構(gòu)和營(yíng)運(yùn)優(yōu)化上，我們都做了改革，這些改革主要是為了更貼近市場(chǎng)、貼近用戶，把我們?cè)瓉?lái)純德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的銷售公司，轉(zhuǎn)變成一個(gè)為中國(guó)客戶、中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)的自動(dòng)化解決方案的提供商這一角色。

小P: 在過(guò)去的2020年，倫茨中國(guó)的發(fā)展如何？是否受到疫情的影響？

謝衛(wèi)東：在過(guò)去的2020年，全球受到了新冠疫情的影響，我們倫茨公司也不例外，但是我們通過(guò)全體員工的努力，通過(guò)管理層和全體員工上下協(xié)調(diào)克服了疫情（帶來(lái)的困難），戰(zhàn)勝了疫情。從我們的銷售訂單以及銷售額來(lái)看，（在2020年）我們都創(chuàng)造了歷史新高，同時(shí)我們比2019年有新的增長(zhǎng)，這都是大家努力的結(jié)果，也是倫茨員工戰(zhàn)勝疫情的光輝成果。

小P:在此前的訪談中，您曾提到，倫茨集團(tuán)欲將中國(guó)打造成未來(lái)倫茨全球發(fā)展的新引擎。基于此，是否已有相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃？請(qǐng)和我們分享一下。

謝衛(wèi)東：大家知道中國(guó)是全世界最大的工業(yè)制造國(guó)，也是最大的自動(dòng)化市場(chǎng)。所以倫茨總部包括全球戰(zhàn)略管理部對(duì)中國(guó)寄予厚望，看中其市場(chǎng)的潛力。特別是十四五新的開年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭以及政治環(huán)境給我們更大的信心。為此，總部制定了中國(guó)未來(lái)5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，定義中國(guó)為全球增長(zhǎng)引擎，我們將從幾個(gè)方面來(lái)展開這個(gè)戰(zhàn)略。

第一，加大國(guó)產(chǎn)化，使所有的倫茨產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，中國(guó)sourcing，中國(guó)組裝，并且適用于中國(guó)市場(chǎng)。

第二，我們做好區(qū)域的再造、分布，開展區(qū)域市場(chǎng)的拓展。比如說(shuō)南部區(qū)域、西部區(qū)域是我們?cè)瓉?lái)相對(duì)比較薄弱的區(qū)域，我們將加大在西區(qū)、南區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。

第三，是行業(yè)的縱深。在我們?cè)瓉?lái)在優(yōu)勢(shì)行業(yè)，例如紡織行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、新能源汽車行業(yè)，我們要不斷加大投入，并且發(fā)展在新興行業(yè)的應(yīng)用，例如3C、激光加工、醫(yī)療器械等。所以行業(yè)拓展也是我們的一個(gè)戰(zhàn)略。

最后，我們要加速和加強(qiáng)人才的培養(yǎng)戰(zhàn)略。因?yàn)槿耸且粋€(gè)企業(yè)的核心，也是企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

所以，總部從這幾個(gè)方面制定了倫茨中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略，使中國(guó)成為倫茨全球增長(zhǎng)的引擎。

小P: 目前，倫茨傳動(dòng)相關(guān)的解決方案在哪些應(yīng)用領(lǐng)域有著不俗表現(xiàn)？這些解決方案與過(guò)去有哪些變化（升級(jí)）？原因是什么？

謝衛(wèi)東：講到倫茨應(yīng)用解決方案的升級(jí)換代，我想舉兩個(gè)例子。第一，在物流行業(yè)，就是我們所說(shuō)的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，在這個(gè)領(lǐng)域我們做了非常多的工作。隨著自動(dòng)化的升級(jí)、制造業(yè)的升級(jí)，首先要把倉(cāng)儲(chǔ)進(jìn)行升級(jí)，建立一個(gè)非常高效的自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)，倫茨在這方面做得非常領(lǐng)先。比如在高速分揀、立庫(kù)、抱閘系統(tǒng)、算法以及軟件防搖擺這些行業(yè)，倫茨應(yīng)該說(shuō)是領(lǐng)頭羊，在自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)TOP5的中國(guó)公司都是倫茨忠實(shí)的客戶。

第二，我們?cè)谙M(fèi)品行業(yè)（也有升級(jí)），例如，在熱成型領(lǐng)域，隨著行業(yè)的變化，傳統(tǒng)的包裝印刷會(huì)被替代，新的材料、新的環(huán)保要求使我們將材料由PTE向PP轉(zhuǎn)型，我們熱成型解決方案是最好的環(huán)保方案（之一）。

我舉兩個(gè)例子其實(shí)想說(shuō)明一點(diǎn)，就是倫茨和原來(lái)相比更加貼近用戶、貼近市場(chǎng)，更加個(gè)性化地為客戶提供解決方案。

小P: 您對(duì)PTC  ASIA展會(huì)的整體印象如何？有哪些展會(huì)亮點(diǎn)吸引到您？對(duì)于今年即將到來(lái)的PTC ASIA三十周年，請(qǐng)留下您的寄語(yǔ)和祝福。

謝衛(wèi)東：今年是PTC  ASIA的30周年， PTC ASIA 對(duì)倫茨來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要的展示平臺(tái)。除了PTC ASIA，同時(shí)還有很多聯(lián)展（對(duì)我們來(lái)說(shuō)都非常重要），比如說(shuō)跟我們非常相關(guān)的物流展、冷鏈展、壓縮機(jī)展等等。所以PTC ASIA對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，也是我們最看重的展覽平臺(tái)（之一），所以我們對(duì)PTC  ASIA寄予厚望，我們也感覺到非常榮幸，非常感謝。

多年跟PTC  ASIA的合作，我自己臨時(shí)寫了個(gè)小詩(shī)以示祝福：

三十年春秋，風(fēng)華正茂，

三十載耕耘，碩果累累，

三十年成長(zhǎng)，鑄造品牌，

三十年努力，塑造權(quán)威，

值此PTC  ASIA 三十周年之際，祝愿再創(chuàng)輝煌，前景無(wú)限。

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