西門子：應需而變
http://www.debgrams.com 2012-01-31 11:25 來源：弗戈工業
從2011年10月起，西門子工業業務領域開始全面實施新的戰略，加強對行業及服務市場的關注。同時，工業業務領域也重新調整了組織架構，原來的工業服務集團（IS）進行了拆分，部分業務并入了工業自動化（IA）和驅動技術集團（DT）。調整了自動化、驅動和服務戰略后的工業業務領域，將更加貼近客戶的需求。
對于調整后的驅動技術集團（DT）來說，戰略也發生了變化，在原來的產品管理和銷售基礎上加入了研發、行業解決方案等功能，同時也更加注重服務。
“新的驅動技術集團將在采礦、水泥、船舶、紙漿和造紙等行業傾入更大的投入。” 西門子工業業務領域驅動技術集團（DT）總經理馮博翰先生介紹說，同時驅動技術集團（DT）也更加注重提高為客戶提供完整解決方案的能力。
顯然，這種變化是市場所決定的。近幾年來，隨著工業客戶自身發展需求的變化，簡單的產品提供已經不能夠滿足實際需求了。客戶的不斷變化需要自動化廠商要提供符合其需求、符合行業發展規律的解決方案。
“如幫助一個企業做節能方案，原來的方法只是簡單地提供一臺高效電機，而現在更多的是對整個系統進行節能設計。這就要求我們不僅僅是提供變頻器、電機等節能產品和技術，更需要我們為其提供一個符合其需求，符合行業特點，并對客戶未來的發展有幫助的整體解決方案。”馮博翰先生介紹說，“對西門子來說，我們需要更加深入行業，更能了解客戶的需求，為客戶解決實在的問題。并繼續強化本地的研發實力，讓產品和解決方案都能夠更好地與中國市場的需求相契合。”
在業務調整之后，新的驅動技術集團（DT）也依然會和新成立的客戶服務集團緊密合作，為客戶提供一個全產品生命周期的服務，在產品銷售的基礎上，將更多的精力放在研發、售后和使用維護等方面，通過更好的服務讓客戶在日常的維護和運作方面獲得回報。
對于驅動技術集團下一步的發展，馮博翰先生分別從產品發展的角度進行了闡述：大型驅動類類產品的發展策略主要是不斷擴大產品線，繼續完善產品的系列規格。并加大符合本地化需求的產品開發。“我們也在和本地的一些企業商談合作，通過研究中國市場的需求來研發制造能夠符合中國國情和客戶需求的產品線。并將戰略目標調整為中高端市場。”
中小型驅動類產品的發展策略則是重點關注中低端市場的需求。如針對中國數控機床市場開發的SINUMERIK 828D系列數控系統，就是在本地的需求基礎上研發和生產制造的一種產品。馮博翰先生認為，中低端市場恰是中國機械工業現階段發展的主流市場，只有重點關注、重點投入，才能讓西門子與本地的對接更加的緊密。
對于變速箱等隨著中國能源快速發展的產品來說，進一步本地化是今后發展的重要方向。“變速箱的業務多是定制化，需要擁有很強的本地化設計能力。”馮博翰先生表示，“我們將著力發展本地化設計+本地化制造的能力，以提高我們的定制能力、產能，并縮短交貨周期。”
另外一個面對新興市場的電動汽車業務，西門子也已經著手研發了電動汽車所需要的逆變器、變頻器、驅動器以及動力總成馬達等產品。而下一步的計劃，則是實現產品在中國的制造生產。“電動汽車的發展與城市一體化的進程密切相關。雖然未來的發展方向還在討論中，但毫無疑問這是一個很重要的發展方向。西門子已經在技術上做好了準備，接下來我們將與國內的合作伙伴一起將這個市場做大做強。”馮博翰先生如是說。
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