西門子馮博翰“X+Y+Z的方程式”
http://www.debgrams.com 2011-12-08 16:23 來源：電氣中國
今年11月，記者耗時十余日，輾轉北京、上海、天津等地近距離接觸西門子(中國)有限公司工業業務領域集團(以下簡稱“西門子”)。作為一個經常走訪各地企業的記者來說，短時間內提出公司存在的弊病算不上新鮮，然而10日的走訪相反卻加深了記者對西門子的敬佩之情。
在北京，與西門子高管的對話，令記者連連驚嘆西門子運籌帷幄的戰略智慧；在上海，Simotics GP 1LE0電機的發布會，2011年中國國際工業博覽會上西門子人潮攢動的展臺，全面采用西門子產品的某客戶的車間參觀，一系列活動與細節不斷從側面佐證著西門子巋然不動的“王者”地位；在天津，西門子機械傳動(天津)有限公司對生產環節的精益化管理、提升產品可靠性與縮短生產周期的生產線，令記者看到了一個精益求精的西門子……
倘若將西門子比作中國的一座城市，在記者眼中它更吻合北京的氣質：行事低調卻仍引來各方關注；個性沉穩也糅合著難得的親切；舉止端莊卻不乏嚴謹的態度，也因超過百年的歷史、多元的企業文化而備受業界尊敬。
西門子(中國)有限公司高級副總裁、西門子工業業務領域驅動技術集團總經理馮博翰，是在本次了解西門子過程中記者最先接觸的高管。畢業于英國威爾士大學的他，1995年便開始了西門子的職業生涯。在來到中國之前，他曾在德國、俄羅斯、法國等重要市場擔任要職。在與他的多次接觸中，我們不斷聊著西門子“節能增效”之旅。
倘若我們將“節能增效”這一話題看成一道數學題，今天我們不妨通過馮博翰來看看西門子以何求解？
未知數 X = 高效電機
10月31日，西門子在上海發布了一款面向中國中高端市場的高效節能電機Simotics GP 1LE0。記者與馮博翰的接觸也恰恰是從這場發布會開始。
在發布會現場，馮博翰自信地向在場嘉賓介紹：“與普通的標準電機相比，本款電機的使用效率可高出10個百分點，并可以保證最多減少40%的能源損耗。獨特的設計可以使之與變頻器結合使用，這樣可以使系統最高降低70%的能耗。”
值得注意的是，Simotics GP 1LE0電機是西門子首次專門針對中國和亞洲市場、由中德兩國聯合開發，并在中國本地進行生產。
“性價比高、堅固耐用、便于操作”等產品優勢注定引來業界同仁的關注。國家中小型電機及系統工程技術研究中心秘書長陳偉華評論道：“西門子公司此次推出的Simotics GP 1LE0高效電機既是其自身業務迅速發展的重要里程碑，也順應了中國節能減排的大趨勢，為加快高效電機在國內推廣做出了積極的努力。”
誠然，若不是基于對中國本土用戶的深入了解，若不是自身擁有雄厚的本土研發實力，若不是出于零距離服務中國客戶的初衷，這款電機自然不會具備如此多核心優勢。
根據2010年國家發改委公布的數據顯示，中國電機年耗電量約為2萬億千瓦時，占全國用電總量的60%和工業用電量的80%，電機節能潛力巨大。
專家測算，如果將在用的普通電機全部更換為高效電機，每年至少可節電600億千瓦時，接近三峽電站全年的發電量，可形成年節能能力2500多萬噸標準煤，減少二氧化碳排放5000多萬噸，高效電機更是大有可為。
事實上，與西門子一樣，近幾年許多跨國公司、本土公司也紛紛加入了高效電機的研發之列，相關新聞屢見報端，因此業界更愿意將2011年稱為“中國高效電機的啟動元年”。再加上國家出臺規定，要求從今年7月1日起我國全面停止普通電機的生產和銷售。對于整個行業來說更意味著新一輪的機遇。
因此高效電機市場更像是剛被開發的“新大陸[11.91 -0.92% 股吧 研報]”。哪個公司會在這場競爭中拔得頭籌？
答案若是西門子，恐怕沒有人會表示質疑。
從時間跨度而言，西門子是電機生產歷史最悠久的公司之一，1866年在西門子誕生了第一臺電機；20世紀初用于昆明九龍池泵房的西門子電機歷經90余載風華歲月后，至今仍安全運轉；而從技術高度而言，由西門子生產的22MW、額定轉速高達4800轉/分的大電機在西氣東輸工程中成功使用，并問鼎了國內最高轉速與最大功率電機的尖峰。作為最早推出高效電機的公司之一，西門子對于節能高效的追求沒有一絲猶豫。
不過也應該看到，國內高效電機的“春天”還未真正到來，國內電機市場門檻較低，品牌集中度不高，因此高效電機的市場并不容樂觀。公開數據顯示，2010年全國高效電機銷量占比不足3%，2011年上半年已簽訂合同且出貨的高效電機僅48.83萬千瓦，僅占年推廣總量的1.5%。
市場還未成熟的情況下，高效電機是一個“提前一步便會邁進雷區”的行業嗎？
面對記者的提問，馮博翰倒是很輕松地笑了：“西門子高效電機系列產品主要看兩部分市場，一部分是新的OEM(原始設備制造商)在新的機械設備上直接應用高效電機，另一部分為更新改造的市場。現在看來高效電機的市場需要培養1～2年的時間，才能改變3%的尷尬局面。想要徹底改變，需要給予一定的過程。我們有這樣的信心。”
他同時以西門子環保產品舉例說明，目前西門子環保產品已經占到了280億歐元的產值，且西門子已經連續4年位于道瓊斯可持續發展的第一位，這是衡量公司在環保以及清潔發展兩方面的水平。“這些成績均離不開西門子當時對這片市場的開發與培育。”馮博翰說。
觀察國內各行業公司的發展，有些公司的產品決定了企業的商業模式，技術密集型公司注定了需要在先期研發上進行持續的努力和投入，才能在后期的市場爆發中獲得回報。縱然Simotics GP 1LE0 已稱不上西門子首款高效電機，縱然國內高效電機最佳的“黃金時代”還未到來，縱然最好的時期尚需要一段時間的市場培育，但西門子大量的技術投入顯然昭示著其義無反顧的“節能高效”征途。
行文至此，筆者尚需對“X=高效電機”略做解釋：在“未知數X = 高效電機”中，“高效電機”不過是西門子諸多“節能增效”產品中的一個典型代表。事實上，西門子旗下可實現“節能增效”的產品簡直不勝枚舉。真正的堅韌，不需要刻意堅持，而是習慣。這便是這家深深扎根于“東方世界”的公司，令人折服的性格特質。
未知數 Y = 全新的組織結構
馮博翰于今年10月1日履任新職，在此之前他曾相繼擔任了工業解決方案集團冶金技術部法國首席執行官和工業解決方案集團中國總經理。對于西門子來說，跨區域的高層調動實在是件稀松平常的事——不打贏幾個國際關鍵市場的“硬仗”，恐怕也難為“全世界的西門子”進行多元化的定義。
實際上，在馮博翰履新的背后，是西門子頗具里程碑的重大事件：今年10月1日西門子工業業務領域實施了新的組織架構。調整后的工業業務領域由工業自動化、驅動技術、客戶服務三個業務集團以及由業務領域直接領導的冶金技術部組成。
工業自動化集團和驅動技術集團是兩個技術型業務集團，而客戶服務集團是新設立的服務型業務集團。客戶服務集團將整合工業業務領域的所有服務活動，為技術集團和冶金技術部提供服務。工業銷售集團也是一個新設立的集團，將整合業務領域的全部銷售職責，除了積極開拓常規市場之外，還將為直銷繼續提供出色的渠道服務。所有客戶都被明確分配至相應的銷售渠道。與其它業務模式不同，冶金技術部常常作為總包商提供全面的生產設施。為了滿足大型鋼鐵廠的特殊需求，冶金技術部將成為工業業務領域直接管理的業務部門。
仔細分析此次組織結構調整，不難發現到，工業業務領域集團將產品、系統和解決方案業務捆綁起來，與此同時也提升了客戶服務在集團中的地位。
“我們之所以有這樣的調整，第一是強調我們對客戶的服務，第二是要重點放在增長型行業的客戶工業需求上，比如在汽車、化工、制藥、食品與飲料、礦業和制漿與造紙等。”馮博翰向記者進一步解釋說。
誠然，當價格已不再是用戶關心的唯一要素時，西門子將“全生命周期成本”作為提升客戶服務的重要立足點，將對服務的重視與最新的行業市場結合起來，并立志成為客戶一站式產品和服務的提供商。
在上海參觀上海大眾汽車車間時，記者親眼見到了由西門子產品組成的高效生產線，其負責人向記者由衷地談到：“在建設這條新的生產線時，西門子向我們提供了全套的設備、技術支撐，為我們全線節能提高了整套的服務方案，自生產線運行以來，汽車下線率明顯提升，生產系統更加穩固、可靠。可靠的產品，7*24小時不間斷服務，我們十分信賴西門子！”
記者參觀西門子機械傳動(天津)有限公司當天，恰逢公司SMDT B-FZG裝配流水線啟動，全新啟動的流水線可大大提高生產線穩定性，縮短交貨速度，提高產品可靠度；10月17日，西門子與成都高新區簽署協議，計劃在成都建立西門子全球第三大工業自動化產品研發與制造中心，該中心投產后還將服務于全球客戶。西門子隨時、隨地都在進行著自我提升。
未知數 Z = ?
如果說在“節能增效”的方程式中，X 代表著高效產品，Y 代表著全新的組織結構，那么 Z 又代表著什么？
在記者看來，對于這個機構龐大、在多領域表現出色的大集團而言，其發展驅動器一定缺少不了對全球趨勢做出準確的預測——這一項被記者列入了Z 的行列。
我國“十二五”規劃綱要中提出單位GDP能耗降低16%，2015年我國單位工業增加值能耗比“十一五”末降低18%。在宏觀形勢的均為“節能增效”一路放行“綠燈”，西門子正是基于此對未來趨勢做出了重要判斷。由此節能增效滲透至西門子(中國)的發電、輸配電、用電等各個領域。在工業業務領域，更是如此。
早在今年7月，西門子在北京便啟動以“節能增效之旅”為主題的節能卡車巡展，助力中國節能環保。在1年的時間中，節能卡車將覆蓋全國100 多個城市，幫助大眾了解新興節能技術，并全面展示西門子在工業和基礎設施領域的集成能效解決方案。
而在馮博翰領導的驅動技術集團更是秉承了西門子所做出的這一判斷。他進一步解釋說：“生產率、節能以及產品可靠性是客戶最看重的關鍵要素，西門子整個傳動系統的方案可以很好地滿足他們的需求，驅動技術集團擁有客戶所需要正確、合適的解決方案，我們整個產品包括相應的產品和系統、集成應用和行業解決方案，我們將就每個個案從產品、系統及解決方案上為我們的客戶提供最佳的，量身訂做的解決方案，為客戶提供一站式的，端到端的服務。”
不過歸根結底，再完美的計劃必須依賴強有力的執行。
今年9月，驅動技術集團和山西潞安礦業集團簽署了意向書，共同組建合資企業生產電氣傳動設備，補充了西門子在中國的制造和研發能力。面向中國的需求開發相對應的產品，不但擴大了西門子在中國的產品和業務覆蓋范圍，而且也滿足了中國日益增長的中高端市場需求。
“今天的客戶在‘后金融危機時代’面臨著許多新問題，比如需要較短周期內更高效的生產，產品上市時間加快，更高效的使用資源和能源，同時具備高可用性和較高的質量標準。而對于客戶的這些需求，西門子創新靈活的，針對未來驅動技術的解決方案便能很快解決他們的問題。同事可以幫助他們實現高可靠性，支持他們的節能應用。”馮博翰說。
在接觸西門子的過程中，有一句經常被西門子高管提及“中國是我們的第二主場”。中國已成為西門子驅動技術集團全球排名第一的市場，并且西門子在中國的研發設施都基于中國頗具優勢的人力儲備和高質量的服務，它不僅為中國市場提供產品和服務，而且服務于整個全球市場。
馮博翰認為，中國業務發展給西門子帶來了機會，比如節能減排方面和高端制造業等，“中國是全球經濟發展的引擎，整個市場和經濟充滿活力，西門子正在加快在中國的業務滲透，利用西門子在中國的業務服務于全球。”
文章至此，我們不難看出了西門子為“節能增效”方程式給出的答案：節能增效的產品、實現節能增效的組織機構以及對市場未來形勢的準確把握，這三者以表現不俗的實力幫助西門子構筑了一個強大的“節能增效王國”。如今“節能減排”的國內外大環境已定，并極大地帶動了相關領域的蓬勃發展，因此我們不得不說關于“節能增效”的話題，西門子未來依舊看點十足。
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