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   二十年，木曉東從無到有，將萬控從小家庭作坊打造成行業內令人刮目相看的電氣機柜行業龍頭企業。如今的萬控集團總資產15億元，廠房面積21萬平方米，員工3000余人。

　　當國內一些企業深受金融危機影響時，萬控的發展速度之快讓業界驚嘆，并成為國內這一領域的龍頭企業。這與木曉東一貫心無旁騖，排除一切誘惑，潛心經營主業有著最直接的關系。

　　絕境中成就輝煌

　　樂清日報：面對國際金融危機，你們如何應對？

　　木曉東：各種危機之下萬控依然能健康良性發展走到今天，主要得益于幾條：一是二十年來我們一直堅持做主業；二是我們多年來不斷創新，優化了產品結構，企業內力不斷提升；三是員工共享企業發展成果，企業內部營造了同舟共濟、榮辱與共的良好氛圍。

　　樂清日報：從公司成立到發展成為行業龍頭企業，經歷了怎樣的發展歷程？

　　木曉東：1991年，我和幾個創業伙伴東拼西湊了6.5萬元資金，在北白象鎮河浹村租了間簡易房，創辦了只有五六名員工的小家庭作坊，面積不足200平方米，屋頂是用石棉瓦蓋的，四周是用水泥磚砌成的墻，樓下用來養豬，廠房里冬冷夏熱。

　　1994年的17號臺風，讓公司幾乎遭受滅頂之災，廠房里到處積滿了水，所有的設備都泡在水中，屋頂被臺風掀翻，臺風過后我深夜趕去救災，還差點被洪水沖走。

　　絕境之下，我率領員工一起吃住在廠里，非常艱難地進行生產自救，當時員工一個都沒有離開，留下來與我們重整旗鼓。就是在這樣簡陋的條件下，公司一步步壯大。

　　做減法

　　成就行業領跑者

　　樂清日報：2003年，當很多企業主營業務由單一行業向多元化經營轉型時。聽說萬控集團在溫州大橋工業園興建的現代化工業園正式落成投產后，作出了砍掉成套產品的決定？

　　木曉東：是的。當時有部分采購商反映萬控既做機柜又做成套設備，與客戶的利益產生了沖突，這讓我們陷入深思。公司是繼續電氣機柜產品和電氣成套產品并行生產，還是只生產其中一樣？因為客戶是購買電氣機柜再去加工成套產品的，如果電氣機柜產品和電氣成套產品并行生產，就會對購買機柜的客戶造成競爭與傷害，而且對公司的專業化生產帶來非常不利的影響。最終，我們以客戶利益為重，選擇了走專業化之路。

　　樂清日報：剛開始砍掉成套產品，公司里有反對的聲音嗎？對公司的經營業績會產生多大的影響？

　　木曉東：當時，公司機柜產品與電氣成套產品的綜合產值是1.34億元，其中機柜約占8000萬元，成套約占5000萬元，無論舍棄哪一部分勢必都會對公司的短期效益造成嚴重影響。但是，如果不改變現有的產業現狀，那么公司未來的路肯定會越走越窄，大部分電氣成套客戶會離我們而去。

　　做企業應該要有所為，亦有所不為。電氣成套產品雖然利潤可觀，但是行業內的一些大集團起步早，占有了很大的市場份額，而電氣機柜同行都在起步階段，萬控占有相對的優勢。于是我們根據公司發展的優勢，明確了市場定位，果斷停止生產電氣成套產品，專注電氣機柜產品開發和制造，做專做強機柜產業。并把原來是競爭對手的成套生產廠家都變成了自己的客戶。

　　樂清日報：砍掉成套這樣的抉擇，在當時電氣成套產品占近40%銷售額的情況下，是需要果敢與勇氣的。最后事實證明你的選擇是正確還是錯誤？

　　木曉東：剛開始成套業務砍掉后，很多昂貴的檢測設施被當成廢鐵賣掉，公司頓時減少5000萬元的銷售收入。但事后證明，在萬控集團發展過程中，透過我們每年的產值，這個抉擇是正確的。公司的機柜產品迅速發展和進步，自2003年起，我們的電氣機柜產量連續多年躍居同行業第一，也逐漸成長為行業的龍頭企業。成為國內高低壓開關機柜行業最大的制造商，市場占有率連續九年遙遙領先。目前我們在溫州經濟技術開發區濱海園區拿了126畝地，還是堅持做機柜主業，我們將努力把萬控打造成亞洲最大的電氣機柜先進制造基地。

　　做加法是為了做大，做減法是為了做強。企業做到一定程度一定要做減法，產業做減法，產品做減法，客戶也要做減法。做了減法才能更專注、更專業地把企業做強大。

　　心無旁騖做主業

　　樂清日報：為什么萬控能夠做到二十年一直專注地做自己的主業，特別是其中的一些產品，二十年來，市場銷售仍堅不可摧？

　　木曉東：別人都說中國的企業富不過三代，但我偏不認這個理，我就是想，怎么樣做一家百年老店。

　　我們只要做專、做精，企業可以做得很好，一代一代傳下去，百年老店不就是這么誕生的嗎？把一件事情當作使命來做。例如德國一家企業做變速箱，雖然每年的營業額只有三四百萬美金，但人家就是堅持做了七八十年。這是一種什么樣的信念？就是把企業當做事業來做。

　　就像我們公司生產的GCK產品，二十年來一直在銷售，而且在市場上還很受歡迎，這是為什么呢？因為這個產品無論是從產品結構、產品質量，還是零部件等工藝一直在不斷創新與完善。使用中，只要客戶提出一點問題，我們就全力改進。其中一些零部件，我們是根據客戶需求，量體裁衣，這樣才使產品一直煥發新的生命力。至今，這個產品做到了價廉物美，滿足客戶與時俱進的各種需求，而且性價比更高，質量更可靠。

　　企業發展時刻要有危機意識，生產一代、研發一代同時還要構思一代，總是要想得更超前。比如盡管現在電氣機柜Ⅰ代產品市場占有率很高，但明年1月，萬控的電氣機柜Ⅱ代產品即將投入市場，精度更高外觀質量更優。這個Ⅱ代產品工藝性大幅度提高，標準化程度也更高，而且功能單元性能比Ⅰ代產品大幅提高，其承受的瞬間沖擊電流在原來的基礎上提高了3倍。接插件等關鍵部件都擁有自主知識產權，還被列入浙江省科技項目。

　　樂清日報：專注做實業，你們肯定會受到很多誘惑，比方在房地產正火紅的時候，有沒有想涉足來錢更快的房地產？

　　木曉東：誘惑當然有，2002年底，當房地產剛剛開始火紅起來時，我溫州的一個朋友邀請我與他一起在溫州市區開發樓盤。那時的房地產前期投資少，而且利潤十分可觀。但我考慮到當時我正準備砍掉成套設備，通過技術改造要在全國擴大銷售網絡和市場占有率，如果此時再涉足房地產就會分心，畢竟精力有限。最后拒絕了朋友的好意，專心做自己的主業。

　　樂清日報：作為全國電工電子設備結構綜合標準化委員會副主任委員單位，公司是怎樣打造成國家級的高新技術企業？

　　木曉東：如今這時代，產業競爭的焦點已經從產品的競爭轉到標準的競爭。誰掌握了標準，誰就擁有了市場的話語權。我們主導起草了已頒布的6項國家標準，目前正在參與制定之中的有7項國家標準。

　　最近幾年，公司總共投入近2個億的資金，先后引進德國、日本激光切割機7臺，日本天田、村田多工位數控沖床33臺，先進的自動噴涂生產線5條，同時擁有各類數控設備及專用加工設備600余臺，并自行開發運行整合了生產計劃管理信息系統（MRP）和制造執行管理信息系統（MES），使整個生產體系高效化。

　　幾多付出幾多收獲。近些年公司研發50余項新產品、配件及新工藝，技術改進1000余項，承擔浙江省級工業新產品開發項目10余項，取得專利50余項，先后獲得省市級技術中心、高新技術企業等多項榮譽稱號，一些工藝填補了國內空白。（林一笑）

　　 記者手記：二十年專注于一個產業，不僅需要勇氣，更需要智慧與毅力。對木曉東來說也許其間有更合適自己的路可以選擇，但他認準了一條，并無怨無悔，堅持到底。這樣的職業忠誠度，在目前浮躁喧囂的環境里是十分難能可貴的。企業的大與小并不一定反映企業的強與弱，有時候只專于一個行業，同樣可以成為全國乃至世界同行中的佼佼者，這樣的事例已比比皆是。正所謂有容乃大，有“專”乃強，“萬控”給人的啟發不可謂不深。