宜科：智慧有道 傳感為徑
http://www.debgrams.com 2011-11-24 14:31 來源：今日自動化
從樹立企業新角色、大力擴充產品線，到持續投資本土研發與生產力量，再到大力發展系統集成業務，關注節能環保安全新趨勢……在短短的數年中，這家自動化企業不斷挑戰自我，用開拓的決心和創新的力量迎來了一次次飛躍，并在多個傳統與新興的行業市場四面開花，為這個答案帶來了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發智慧，為傳感器的未來獻力。這家企業，正是宜科（天津）電子有限公司。
“書山有路勤為徑。”許久以來，這句耳熟能詳的話不知激勵了多少普通人告別平庸，在廣闊無垠的書海中盡享前人智慧。
在這里，我們不禁要問，如果是對一家企業而言，她又要創造一個怎樣的舞臺，將她的智慧傳遞給社會？
對這個問題，一家自動化企業用開拓發展的經歷，帶給我們一個同樣精彩的答案：“開拓創新的腳步有多大，企業的舞臺就有多大。”
從樹立企業新角色、大力擴充產品線，到持續投資本土研發與生產力量，再到大力發展系統集成業務，關注節能環保安全新趨勢……在短短的數年中，這家自動化企業不斷挑戰自我，用開拓的決心和創新的力量來了一次次飛躍，并在多個傳統與新興的行業市場四面開花，為這個答案帶來了最好的詮釋。他們以“傳感智慧”為口號，用獨具匠心的研發智慧，為傳感器的未來獻力。
這家企業，正是宜科（天津）電子有限公司。
近兩年來的快速擴張，足以讓宜科傲視群雄，在競爭日漸激烈的自動化行業中屢創佳績。無論是年初榮膺的“2010年度樣板工程大獎”，還是近期獲得的“中國機械500強”的榮譽，都讓我們看到了一個專注自動化行業的企業迅速騰飛！
創新打造核心優勢高度關注客戶需求
業內熟悉宜科的人們一定記得，從兩年前開始，宜科在發展路徑上經歷了一次急加速。藉由全面的產品戰略調整，宜科開始以“領跑工業自動化新趨勢”為己任，這也成為了決定宜科近年來一系列成功拓展與跨越的關鍵時刻。
對一家自動化企業而言，服務客戶、爭奪市場的一切基礎都源自豐富的產品，而這次關鍵的轉型恰恰為宜科打造出了一個全面、完善且極具擴展性的產品平臺，使宜科受益至今。
今天，在對自身擁有的全系列自動化產品進行整合梳理之后，宜科定義出傳感器、編碼器、連接系統、繼電器、系統部件（I/O、觸摸屏等）五大類核心戰略產品，在這五大類產品之上，全面覆蓋了從控制器后端到傳感器端的自動化應用，擁有了核心的競爭能力。
正是在這一基礎上，宜科的創新之旅如離弦之箭，一發而不可收。
宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士談到：“在競爭激烈的自動化市場中，通過持續創新提高產品的高附加值，努力實現差異化和高端化優勢，這將是宜科堅持實施的產品戰略。”而好準行業市場發展的脈搏，深刻了解行業用戶的最新需求，正是實現這一戰略的重要前提。為此，宜科重視密切與市場接觸，堅持以直銷模式為主，通過遍布在全國的20個辦事處，積極獲得市場的第一手反饋。
對于宜科而言，這樣的付出無疑是值得的，在各個時期，宜科不斷推出多系列、多種類的創新產品，這種節奏即便在一度十分兇猛的金融危機期間也從未停滯。由于事前對市場的勤奮摸底，這些產品往往是針對特定行業需求量身定制的，極為貼近用戶的需求，這種無可比擬的差異化優勢，促成了宜科產品在各個重點行業的勢如破竹。
談到這里，李虹指出：“一類產品應用于各個不同的行業，大的原理是一樣的，但具體的要求卻可能會有很大的差異。要達到差異化優勢，就要了解行業的不同需求，有針對性地進行細分產品的開發。”
她舉例說，應用于風電行業這種室外環境的自動化產品，對大溫差、可靠性的要求就非常高；而同一類產品如果應用于處于室內標準環境的汽車制造行業，產品在溫差方面的要求就沒有這樣敏感，但產品必須具備高可靠性并能夠快速更換的特點，以適應汽車制造業對生產運行率的高要求。
李虹指出，像這種產品對行業的高適應性，就是構成高附加值產品的關鍵要素。這使宜科能夠滿足客戶提出的很多差異化要求，在很大程度上還提高了客戶對宜科品牌的忠誠度。李虹笑談：“有的供應商害怕客戶提出各種各樣的差異化需求，而宜科恰恰相反，我們歡迎客戶為我們提出差異化的需求，這才使宜科的優勢更加明顯。”
進軍系統集成業務追求全方位服務能力
近年來，追求為行業提供整體解決方案的能力成為了自動化業界的一個顯著趨勢，在這種趨勢下，宜科也適時吹響了進軍系統集成業務領域的號角，開始了又一次新的跨越。
事實上，此前對產品線的全面擴充和對行業的深厚積累，恰恰給宜科這一次的進軍打下了穩固的基礎，為快速切入這一領域創造了得天獨厚的條件。在這些基礎上，宜科集中行業技術資源成立了工程中心，以汽車制造、冶金等傳統優勢領域作為拓展的核心方向，迅速贏得了一系列工程項目，其中不乏規模可觀的重點項目，這也標志著宜科在這一領域已經獲得了業界的認可。
宜科進軍系統集成業務領域的路途看似輕松，但這樣的成功絕非偶然。在成功拓展的背后，宜科深厚的技術功底與行業積淀不可或缺，這也正可謂博觀約取，厚積薄發。
對此，李虹深有感觸。她談到，盡管系統集成業務是從產品銷售業務派生出來的，但其與產品業務實際上已經處于兩個層面，對企業的要求不可同日而語。“通常說來，一家自動化企業如果希望具備提供系統集成業務的能力，擁有相對齊全的產品線只是基礎，首先要懂行業工藝，還要掌握相當程度的軟件能力，對自動化企業來說，這已經構成了很高的技術門檻。”
技術能力還并不是唯一的挑戰。李虹指出：“由于涉及到對工程項目的實施與掌控，系統集成業務在運作模式上與產品銷售也有很大不同，對企業的組織管理能力、資金周轉能力同樣有很高的要求。”
而一旦克服了這些挑戰，企業在系統集成業務中的受益也將非常可觀。宜科在這一領域的成功落子，不僅顯著地提升了經營業績，更為其產品在行業中的應用樹立了顯著的示范作用。2010年底，宜科公司更是憑借一汽大眾奧迪生產線項目脫穎而出，榮膺廣受業內稱道的“年度樣板工程獎”。
李虹談到：“宜科希望使系統集成業務與產品業務形成良好的互動，更重要的是為各種需求的用戶提供全方位的服務能力。”在宜科的戰略中，系統集成業務最終將與自動化產品業務構成宜科壯碩的“兩翼”，共同推動宜科的穩健增長。得益于積極的項目拓展，這一業務架構實際上已經成型。
加強軟硬件實力為宜科未來充電
事實上，宜科的開拓與成長還遠遠沒有停止。在李虹胸有成竹的描述中，宜科下一階段的發展藍圖漸漸清晰。據了解，無論是在研發、生產力量的擴充上，還是在人才戰略的升級上，宜科都已經做好了面向未來的準備。
拜宜科業務容量的大規模增長所賜，盡管距宜科一期廠區投入運營并沒有過去多長時間，這座占地約一萬三千平方米的工作區域已經接近飽和。據李虹透露，宜科已經確定了很龐大的投資計劃，進一步擴展本土研發與生產制造能力。其中產房擴建計劃已經納入規劃，這一計劃的確定，無疑標志著宜科在“硬件”升級上已經提前做好準備，為未來的持續發展預留出空間。
有了“硬件”的未雨綢繆，“軟實力”方面的升級更是必不可少，而積極的人才戰略，則正是宜科藉以掌控未來的“軟實力”。
在過去三年中，宜科在團隊規模上持續加大建設力度，達到了人才數量“翻一番”，同時還在銷售隊伍中實施了目標管理和激勵機制，應該說這是宜科在過去數年中能夠取得如此發展的一個重要因素。而據李虹介紹，今后宜科的人才戰略還將更加積極。
李虹認為，具有優秀技術背景的人才，越來越成為今后企業競爭的關鍵因素；而對于宜科來說，產品研發、工藝研究、生產工藝管理等崗位的技術人才與銷售人員同樣至關重要。眾所周知，宜科的成功發展與其極具特色和成熟的銷售管理機制密切相關，在堅持以直銷為核心的基礎上，近距離直面客戶，快速了解市場信息并第一時間獲得客戶反饋，建立以銷售經理、大區經理、團隊主管為中心的三級管理模式，創立極具專業素質的銷售隊伍。事實上，李虹還介紹，未來宜科將把在銷售隊伍中取得成功的目標管理和激勵機制，全面推廣到公司各個部門，使員工能夠在最大程度上挖掘自身潛力。與此同時，宜科還將繼續擴大團隊規模，從而為未來的競爭打下堅實基礎。
對于未來的挑戰，李虹認為，“客戶體驗”仍然將是宜科乃至整個行業將共同面對的最大挑戰，獲得客戶的深度認可，將是宜科繼續致力于實現的重要目標。其次，隨著市場逐漸走向成熟，行業的發展速度也是一個巨大的挑戰。李虹談到：“以領跑工業自動化新趨勢為己任的宜科，只有高于行業的平均發展速度，持續提高企業規模，才可能成為市場的領先企業。”
開拓創新天地寬，我們相信，宜科的明天必將迎來更加燦爛的朝陽。
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