看西門子“十二五”如何掘金中國市場？
http://www.debgrams.com 2011-09-30 17:17 來源：中國自動化學會專家咨詢工作委員會
“十二五”期間GDP增速目標為7%，雖然這一數字明顯低于2010年10.3%的增幅，但仍然不妨礙中國成為2011-2016年全球最受關注的市場之一。面對正在和即將出臺的中國各行業“十二五”規劃，自動化市場的著力點究竟應該在哪里？2011年4月在德國漢諾威工業博覽會期間舉辦的“西門子2011中國工業日”上，西門子股份公司工業業務領域首席執行官魯思沃博士的一番發言也許能為業內同行提供參考。他將“十二五”期間推動西門子工業業務領域實現增長的四個要素鎖定為：工業軟件、行業技術專長、服務業務和新興市場，而西門子也已經開始圍繞這四個領域進行包括內部機構調整、市場開拓在內的一系列動作。
工業軟件將加速工業變革
工業軟件包括用于工業過程的PLM、MES等系統和工業IT技術，也包括用于能源監控和能源節約的軟件，還涉及智能安防和智能跨運營商物流。魯思沃博士認為，在未來，軟件在工業領域將發揮越來越重要的作用。
目前，工業軟件市場就已呈現出高速增長的趨勢。2010年，全球工業軟件市場總量達800億歐元，根據預測，未來其年增長率將達到8%。工業軟件市場的興起與全球工業發展趨勢密切相關。如工業IT技術近年來的應用越發廣泛，即是“制造業的產品開發周期越來越短，產品的復雜性和數據量與日劇增”的必然結果。用戶期待通過應用產品生命周期管理軟件，使得制造業的真實世界與數字世界日漸融合，縮短產品的上市時間。
西門子的產品全生命周期管理軟件曾應用于奇瑞汽車。通過在生產中應用工業IT技術，使得工程變更周期由之前的10～20天縮短為3～5天，數據重用率從5%提高至20%～30%，數據查找與提取時間縮短了90%。同時，早期問題檢測功能減少了工程變更，提高了產品質量，也大幅削減了成本。
魯思沃博士認為，如今，產品全生命周期管理軟件（如PLM、PDM、cPDM、CAx等）與工業自動化軟件（TIA、MES等）還在各司其職，而經過10～20年的發展，產品和生產自動化將實現無縫集成，西門子工業軟件將與IT更好地融合，進一步提升IT效率制造。產品和生產自動化的綜合發展也將引發工業變革。
行業技術專長是挖掘增長機遇的關鍵
從“以產品為導向”轉向“以市場為導向”已經成為近年來工業自動化企業的戰略轉型主題。要想贏得行業用戶信賴，并最終獲得訂單，只懂得自動化技術是不夠的，對于行業發展趨勢、行業技術工藝、用戶需求都需要了如指掌。西門子工業業務一直注重對于行業市場的深耕，而2011年其又有大動作，那就是“將采取以市場為導向的行業舉措，生成新的組織結構。”該舉措將于2011年10月正式生效，而記者發現，“冶金技術集團”將被獨立劃分出，成為由業務領域直接領導的業務部門。魯思沃博士介紹說，新的集團成立后，大型鋼鐵廠建設將直接由冶金技術部負責。
西門子以行業為導向的新組織結構將遵循“職責明確”的原則。即將所有的技術專長匯聚到一個組織結構內，實現產品、系統、解決方案的業務整合，同時可以適應具體用戶需求為其訂制產品或方案。從服務到產品、系統、方案到工程總包，新的組織結構將對行業擔負起全面的責任。
“十二五”期間，過程工業及制造業都將獲得大幅增長。據統計，2010年過程工業市場總量為900億歐元、制造業為730億歐元；而2016年，這兩個數字將分別達到1200億歐元和980億歐元。化工、制藥、機械工程、汽車制造都呈現出快速增長的趨勢。西門子將通過組織結構調整，為高增長行業提供一站式高效服務。
服務：不容忽視的重要市場
值得一提的是，在西門子工業業務新的組織結構調整過程中，所有的服務工作也都將被整合到一個集團。由此可以看出，服務是“十二五”期間西門子的又一重要市場。2010年，全球服務市場總量為960億歐元，而到2016年將增至1260億歐元，年增長率超過5%。
在服務業務的選擇方面，魯思沃博士表示，西門子將更加側重于技術的服務業務，并將相關的行業活動與所有技術門類和價值鏈的所有層級掛鉤。西門子客戶服務集團在全球有14000名服務專家，他們將為產品和工廠的整個生命周期提供服務。
基于技術的服務是西門子對其成熟的自動化技術產品及豐富的工程經驗明智的再利用，這些也成為了其掘金服務市場的籌碼。“十二五”期間中國工業將更加注重結構調整及轉型升級，服務市場的潛力很大，還有待自動化企業進一步挖掘。
尋找并抓住新興市場的機遇
經過了金融危機的陣痛，全球工業市場已經重回增速軌道，并保持著4%～5%的年增長率。而最受矚目的新興市場依然來自發展中國家，據預測，2010-2012年增長最快的地區為中國、印度、巴西和中東。
如今，中國已經是西門子工業業務布局規模的第三大國家。這里已經不僅僅是生產基地，還是最重要的市場以及研發中心之一。西門子正在中國培養世界級團隊，增強本地專業技術，并幫助中國用戶從“中國制造”向“中國創造”轉變。
魯思沃博士觀察到了中國“十二五規劃”中的幾個關鍵詞。一是節能，二是新興行業，三是環境友好型社會。他表示，在節能方面，西門子有全集成自動化（TIA）與全集成能源管理（TIP）方案，可以幫助用戶降低成本，提高效率；同時，利用變速驅動系統和高效電機也可以幫助工業用戶直接節能；此外歐司朗鹵素節能燈產品、貫穿建筑整個生命周期的智能樓宇解決方案也是西門子占領節能市場的“法寶”。針對包括環保、IT、高端制造、生物技術、新能源、新材料、混合動力汽車等在內的新興行業，西門子擁有可再生能源等核心優勢，同時其電動車相關技術也走在前列。而在環保方面，西門子產品和解決方案減少的二氧化碳排放量是西門子自己的溫室氣體排放量的40多倍。將創新的解決方案和環保產品組合與中國的“十二五規劃”相結合，是接下來的5年間西門子工業業務拓展中國市場的重要戰略。
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