PASS首次在中國生產 ABB本地化戰略升級
http://www.debgrams.com 2011-08-11 09:53 來源：國家電網報
6月初，半封閉緊湊型斷路器產品（英文縮寫為PASS）在北京ABB高壓開關設備有限公司成功下線，這是ABB集團的PASS產品首次在中國生產。黃整作為北京ABB高壓公司總經理，再一次見證了ABB持續本地化進程的決心。其實，黃整本人就是本土化戰略的受益者。他畢業于清華大學電機系，從ABB的普通員工成長為企業高管，如今已是ABB中國本土化的標志性人物之一。
無論是黃整的成長經歷，還是新引入的PASS產品，都折射出ABB集團的在華戰略——“在中國，為中國也為世界”。與最初的“在中國，為中國”相比，這個新戰略包含了更多深意。這從北京ABB高壓公司16年的發展史中可見一斑。
產品本土化進程加快
PASS是今年ABB集團在中國中高壓開關市場引入的一個明星產品。它能與變電站中的其他組件整體聯動，在經濟性、靈活性和可靠性等綜合性能上具有優勢。
黃整認為：“在中國生產PASS產品更貼近客戶需求，便于為客戶提供解決方案，在售后服務、成本控制等方面都會帶來更多優勢。目前，下線產品的電壓等級是110千伏，未來我們還會逐步推出更高電壓等級的產品。”他對新產品寄予了厚望，“從中國市場來看，我覺得會有越來越多的客戶使用這種解決方案。”
市場數據給了黃整很大的信心。PASS于10年前由意大利進入中國市場后，至今已經銷售了1000余臺。據了解，該產品的全球銷售量超過6000臺。
除了PASS，北京ABB高壓公司還陸續引入了許多新產品。經過16年的發展，產品已從1996年單一的斷路器，發展到目前的高壓斷路器、中壓產品、隔離開關、電流互感器、避雷器及電纜附件等12個品種。黃整透露，下一步還會有更多產品引入。
隨著越來越多產品的本土化，國產化進程也不在斷加快。黃整說：“目前我們的原料主要由中國供應，可以說，超過90%的重要原料是從中國采購的。”這使得北京ABB高壓公司與ABB集團的同類企業相比，擁有更多的供貨資源優勢，為其進軍其他地區的市場創造了條件。
技術力量持續增強
隨著產品種類的豐富，北京ABB高壓公司的生產規模不斷擴大，成為ABB集團全球范圍內能夠生產全系列高壓開關的三大基地之一和最大的隔離開關生產機構。
與這些緊密關聯的是技術力量的不斷增強，這是保證產品成功引入的前提。黃整說，在產品引入的過程中，有一個重要環節就是強化本地的研發隊伍，把技術力量移植到中國來，使企業具備相應的技術能力，從而服務于中國市場。“我們的產品從引入中國開始，首先服務于本地市場，然后不斷發展產品，開發產品。”
北京ABB高壓公司在中國擁有高壓和中壓產品研發中心，與世界各地的技術力量合作，使產品不僅適用于中國標準，同時也適用其他地區的標準。此外，對引入的產品不斷進行優化，為進入更多市場做好準備。
出口比重明顯上升
北京ABB高壓公司的出口業務正日益擴大。目前，已經有越來越多的產品用于海外項目。
“我們已經陸續進入海外市場，我們對海外市場的技術規范和技術要求已經開始逐步適應，我們產品的覆蓋區域在不斷擴大。去年，我們有超過10%的產品出口。我想，隨著時間推進，這個比例會繼續提升。”黃整表示，他非常看好出口業務。
這也是北京ABB高壓公司的發展策略之一。面對國內競爭激烈的開關市場，其一直在積極開發新領域和新需求。黃整說：“我們希望能擁有市場上最好的技術、最好的產品、最好的服務。這是我們在中國市場以及未來其他市場的目標。”
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