紫金橋，國產工控軟件的推動者
——訪紫金橋軟件有限公司上海辦事處總監馬曙光
http://www.debgrams.com 2011-06-29 08:50 來源：紫金橋軟件技術有限公司
談起我國國產工控軟件的發展，不得不提紫金橋，這家以石化行業為基礎、最早從事工控軟件研發的企業，是我國工控軟件產業化發展的積極推動者，是我國工控軟件行業最具競爭力的知名領導企業之一。今天，中國智能化網記者有幸見到了紫金橋軟件有限公司上海辦事處總監
中國智能化網：紫金橋軟件是我國工控軟件行業的知名品牌，請您向我們講述一下公司的基本情況?
馬曙光：紫金橋軟件技術有限公司的前身是大慶石化總廠（現中國石油大慶石化公司）信息中心。1993年，信息中心受命為公司開發實時數據庫軟件控制平臺，用于大批量連續數據的采集。作為我國國內最早開發的工控軟件之一的紫金橋軟件，設計起點高、適應性強、應用面廣，先后承擔國家863計劃示范工程、95項目，并作出重要貢獻。他的推出不僅讓我們積累許多經驗，也為今后的工控軟件市場化推廣奠定了基礎。2004年，信息中心成立為紫金橋軟件技術有限公司，專業從事實時數據庫和組態軟件的研發、生產、銷售和服務工作。
紫金橋軟件先后推出了大型實時數據庫系統軟件、基于Windows NT和OpenVMS兩種操作系統的實時數據庫系統ConRTDB1.0、實時數據庫系統1.0～6.1版本、組態軟件1.0～6.1版本以及煤礦、抽油機、建筑等行業版軟件，還與高校共同推出先進控制管理模塊。紫金橋軟件不僅銷往全國，而且在新西蘭、哈薩克斯坦、越南、日本、加拿大等地開枝散葉。
中國智能化網：您剛才談到紫金橋立足于石化行業，隸屬于中石油，那么是不是說明紫金橋軟件專業性比較強，而相對來說應用的范圍比較受限呢？
馬曙光：石化行業是紫金橋軟件的誕生地，我們深知該行業的特點，產品有極強的專業性，在市場上占有領先地位。同時紫金橋深入行業，積極推動工控軟件的創新應用和服務，如今已為煤礦、熱處理、汽車、工業檢測、鋼鐵、水電、機械、制藥、造紙、采礦、環保、智能樓宇、倉儲、物流、水利等工業領域提供自動化過程控制、管理監測、現場監視、企業管理/資源計劃等系統服務。在實際應用中，紫金橋組態軟件以其可靠性、方便性和強大的功能得到用戶的高度評價。與Honeywell、Yokogawa、Foxboro、GE、Omron、MicroSoft、Aspentech、Siemens等著名國際企業保持了十分良好的合作關系。
歸納起來，紫金橋的客戶包括設備制造商、系統集成商、最終用戶等幾類，可以提供通用產品、定制產品及OEM和ODM服務。在國內，紫金橋成立了北京、上海、成都、沈陽等辦事處，負責各區域的市場推廣和服務工作。
中國智能化網：與全國其他地區相比，華東地區市場有哪些特點？紫金橋在當地的業績如何？
馬曙光：紫金橋軟件技術有限公司上海辦事處主要負責華東五省（上海、浙江、江蘇、福建和安徽，不含山東）的銷售和服務工作。華東地區地處長三角，地理位置得天獨厚，是我國最重要的經濟中心之一，也是紫金橋的重點市場之一。
我國工控軟件市場上，國產軟件與國際大企業的軟件產品在某些細節方面還存在一些差距，對此我們有清晰的認識。針對這種局面，紫金橋以差異化占領市場，以較高的性價比、符合中國人使用習慣的界面和無微不至的貼身服務，贏得了眾多客戶青睞，無論是品牌認可度還是銷售額都呈穩健增長的趨勢。
例如浙江云集了數量龐大的民營企業，但很多企業規模普遍偏小、自動化程度不高，企業主對工控軟件的認知度低，幾年來，紫金橋一直投入人力財力和物力擔當著培育市場、教育客戶的工作，并多次舉辦用戶交流、座談活動以宣傳工控軟件。近年來通貨膨脹加劇，人工成本急增，許多企業開始考慮采用自動化軟件來加強管理，提升生產力，降低生產成本，此時他們對紫金橋已相當熟悉，合作是水到渠成之事。
中國智能化網：據悉，紫金橋計劃于年內推出紫金橋6.5軟件，這是一款怎樣的產品？它的特點和優勢有哪些？它的目標市場在哪里？
馬曙光：2009年，紫金橋推出了6.1軟件，在增加眾多新功能的同時，不斷創新，持續突破工控軟件的各種實現方式和局限，開始規劃紫金橋6.5軟件。大型軟件的研發是一項十分復雜的工程，從產品構思、功能定義、架構設計、編碼、測試、發布，需要協調的分工協作，建立了嚴密的流程和管理制度，讓紫金橋6.5的研發工作有序進行，如今，我們欣喜地看到紫金橋6.5破繭而出。
紫金橋6.5軟件在6.1版本基礎上進行了全面創新，系統功能、穩定性、可靠性和實用等方面都有了顯著提升。
1. 系統運行速度快速提升。
2. 功能更強大、更穩定,客戶操作更加方便。在編輯、使用和運行圖形時，都可以放大縮小；可以實現動態變幻，畫面更精致美觀； 6.5版本提供了平行節點功能，當多臺電腦同時工作時，如果任意一臺電腦宕機，還可從其他電腦里面提取數據
紫金橋6.5軟件融入了公司研發人員、營銷人員以及使用一線的客戶意見，將更加符合用戶需求。該產品現正作內部測試，預計下半年正式推向市場。
中國智能化網：如今的自動化軟件行業增速緩慢，而且競爭日趨激烈，在這種環境下，您及您的團隊將采取哪些有效的營銷手段來占領市場？
馬曙光：我個人認為工控軟件產業在我國的發展潛力巨大，當前國產工控軟件整體業績與我國迅速發展的經濟并不匹配。
今后，我們將發揮自身優勢，與各大行業的領導廠商進行合作，塑造更多的典型案例；提供更優質的技術支持，幫助客戶快速解決各類問題，通過服務來提升企業形象；加強對員工、客戶的培訓，降低他們的使用門檻，讓他們的使用過程更美好，提高他們的品牌忠誠度；加強與各媒體的合作與互動，廣泛傳播企業信息，提升品牌價值。
“工欲善其事，必先利其器”。我們將緊隨IT技術的最新發展方向，吸收和引進國際先進經驗，加強與中科院、清華大學、中國科技大學、石油大學等國內著名高等學府和科研機構保持著緊密的合作關系，共同推動國產推動國產工控軟件的發展，為我國工控軟件走向世界而努力！
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