“十二五”開局 威圖體系迎來巨大市場契機
——訪威圖（Rittal）中國市場部經理馬利亞女士
http://www.debgrams.com 2011-04-12 10:31 來源：機電商報
3月16日，世界領先的箱體系統解決方案提供者德國威圖(Rittal)攜其國際尖端產品服務理念“威圖—體系”登陸2011中國西部國際裝備制造業博覽會（以下簡稱“西部制博會”），向業界展示了其在工業、軌道交通、電力、新能源、IT等各專業領域的系統產品和技術。
過去的2010年，延續著近年來中國區業績的高速增長態勢，威圖在中國的事業再次取得了超預期的成績，全年業績增長率超過目標的30%。
在威圖看來，相較于威圖中國業績的快速成長，中國市場的潛力還相當巨大，基于這樣的預期，威圖在中國的市場推廣力度亦逐漸加強。其此次首次參加西部制博會，正是意在進一步加強其在西部地區的品牌影響力。
事實上，不僅僅是西部。2011年，圍繞著“威圖—體系”這個核心，威圖的品牌推廣活動在區域和行業上都力爭更完整的覆蓋。
借本次西部制博會的間隙，記者采訪了威圖市場部經理馬利亞女士，請她全面介紹了威圖中國的業績全景和接下來的市場策略、推廣計劃。
《機電商報》：在2010年整個經濟大背景呈現出恢復性增長的態勢之下，威圖中國是否取得了超預期的業績表現？
威圖：去年威圖的確實現了超預期的業績增長。除受金融危機影響的2009年這個特殊年份外，威圖在中國業績的年增長率都在30%以上，2010年更是達40%。
事實上，從起初跟隨機床等行業客戶的產品進入中國，到在中國注冊公司并正式建廠，威圖在不斷發現中國市場的巨大潛力的過程中，一再追加在中國的投資。基于這些穩健且明智的投入，威圖中國多年來保持著一個相當絢麗的發展速度。
值得稱道的是，在2009年，不少企業都經歷了不同程度收縮，但威圖的持續投入一直堅持不變。因此，在面對2010年市場的快速恢復性增長之時，準備充分的威圖也自然迎來了又一輪超預期的增長。
在威圖全球各區域的業績中，威圖中國的銷售業績在2010年超過美國，躋身第二，這也讓總部更加重視接下來在中國市場的發展。
《機電商報》：這是否意味著威圖將繼續加大在中國的投資？
威圖：威圖中國的定位是成為整個亞太區的供貨中心。我們上海工廠的生產除了滿足本土市場的需要外，還要滿足亞太區的需要。而要滿足不斷增加的市場需求，就需要有更多的產品線放在本地生產， 那么在研發、產能、人才、服務等多方面的投入都需要進一步加強。
《機電商報》：結合“十二五”開局政府層面對經濟發展側重點的部署，威圖下一步的市場開拓有何重點？
威圖：“十二五”期間，我們會圍繞政府突出強調的調結構的主線及新能源等主題，開展市場工作。
威圖的產品應用很廣，質量和技術是其優勢。機床、電力等行業都是我們以往一直在開拓的傳統行業。例如，威圖很早就開始布局風電，現在全國前幾名的風電廠家已經都是威圖的客戶。隨著市場的發展以及各行業客戶對產品質量的要求不斷提高，如海上風能行業對防腐性和密封性等都有特別嚴格的要求，相信威圖產品所具有的突出優勢將得以更充分地發揮。
《機電商報》：公司對中國本土的業績有什么新的目標嗎？
威圖： “十二五”規劃中提到的重點發展產業對威圖來說都意味著巨大的市場潛力，如新能源領域、裝備制造業的升級帶來的機會等，還有與信息技術等密切相關的新興領域也將是高速發展的。威圖中國希望緊跟這些行業的發展，在2015年實現業績倍增。
《機電商報》：威圖自去年正式提出“威圖—體系”的系統方案理念，客戶反應怎么樣？
威圖：“威圖—體系”就是產品加軟件加服務。在標準化產品的基礎上，我們能提供一站式的服務，為客戶提供更多的增值服務。
隨著推廣力度的持續加強。客戶對威圖品牌的認知度不斷提高，范圍也在逐步擴大。在去年11月的上海工博會等展會上，我們推出了一整套的威圖產品系統，集合了我們所有六大類的產品，包括軟件，充分展示了“威圖—體系”應用領域的廣泛性和靈活性等，收到了非常好的反饋。
《機電商報》：據悉，威圖計劃今年加大以“威圖—體系”為核心的品牌推廣力度，這方面有什么具體計劃？
威圖：威圖歷來都非常注重市場推廣，2011年，我們更是強化了在重要區域內的宣傳工作。
在推廣標準化和系統應用方面，設計院是通向客戶的一條重要的專家技術通道。今年威圖將繼續努力，與更多的設計院進行交流，以讓更多的技術權威充分了解威圖的技術和產品系統。
另外，國家現在大力提倡節能減排、綠色發展，“威圖—體系”正好與之相吻合，因為無論是產品生產過程本身，還是在產品應用過程中，她都很好地體現了這一宗旨。這對我們來說無疑是一個契機。威圖將與更多的合作伙伴聯手，以“威圖—體系”為載體，推廣綠色生產、綠色消費的理念，從而為保護和改善環境盡一份力。
編輯精選
