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　　以高端定位市場，用品質贏得信賴，“不積跬步，無以至千里。”包米勒在日趨激烈的市場競爭中每一步都走得極為穩妥踏實，越來越完善的產品系列讓包米勒在助力行業升級，提升OEM自動化價值的過程中愈發的如魚得水。

　　隨著中國的制造業的發展與崛起，越來越多的國外廠商選擇把中國作為公司重要的戰略發展基地。經歷了2008年金融危機的洗滌后，中國工業市場也再次呈現出宏觀良好的走勢，同時也為自動化市場提供了有利的發展動力。

　　在自動化行業內有這樣一家企業，雖然是進入中國市場的后來者，但是經過幾年的發展已經迅速在中國的OEM高端制造行業占有了自己的一席之地。這就是包米勒（上海）自動化設備貿易有限公司（以下簡稱“包米勒”），記者有幸采訪到了公司的銷售總監夏志國先生，通過與夏總的交流，也對包米勒有了更深的了解。

　　布局中國  定位高端

　　包米勒從1930年在德國建立工廠到現在已有七八十年的發展歷史，遍布全球42個分支機構，與機械工程領域的用戶建立了密切合作關系，成為多個關鍵行業內用戶首選的高科技合作伙伴之一。包米勒給自己的定位是全球研發制造電氣傳動與自動化系統產品的領先制造商，其產品更是涉及電機、驅動器、控制系統、工業環境中的網絡通信系統、電控柜、控制架、總線、控制臺、驅動系統等自動化行業多個領域。2006年初，包米勒在上海的子公司成立，經過五年的發展，已經擁有自己的工作團隊和青島、廣州兩個辦事處。包米勒將以上海為總部，隨后在中國各個經濟熱點的領域市場進行特區規劃。并依靠自己在電氣傳動和自動化系統領域多年的經驗，迅速打開了中國高端OEM市場。夏總介紹說：“包米勒通過對市場細分，目前主要以印刷、塑料、包裝、印刷和紡織等行業為主要發展方向。”

　　據夏總介紹，包米勒除生產和銷售傳動產品外，還從事與傳動技術相關的全部應用領域內的系統工程、產品維修以及額外技術服務。并不斷根據客戶需求調整市場戰略。隨需而變，不斷創新，一直都是包米勒保持市場高速增長的不可或缺的源動力。也正是由于這種深耕于中國市場，不斷滿足客戶高附加值產品需求的服務精神，令包米勒在中國OEM高端市場取得了令人矚目的成績。在談到最近兩年的市場業績時，夏總說到，自金融危機后，整個自動化市場風高浪急，不少自動化企業市場份額劇減，包米勒通過采取積極的應對措施，在2009年銷售業績同比增長了10%，而2010年隨著整個宏觀工業市場經濟的企穩回升，包米勒的銷售業績更是達到了45%的增長率。

　　拓展生產基地

　　深化OEM自動化價值

　　包米勒自2008年廣州、青島兩個辦事處成立后，2011年將再次加大在華投資。并初定于在長三角地區建立一個產品生產基地，在保證自己在高端市場份額的同時，大力創新，加大調整。夏總透露說，這個基地建好之后包米勒的PLC領域不會做大幅度的改變，但是伺服驅動領域將會有不少調整，服務的客戶也將不僅僅局限于高端市場，更多的中小OEM企業也將成為包米勒市場戰略中的重要組成部分。新的產品生產基地除了生產為高端客戶提供的定制化設備，一些為中小客戶提供的通用型設備也將大批量被生產銷售。

　　包米勒作為一家電氣自動化系統集成商，在發展的過程中不僅僅滿足于自身產品的技術需求和特點，更是緊密結合行業實際需求來整合產品系列，開發產品和技術。夏總介紹說：“包米勒能夠對一次性的簡單機械到大規模的生產設備提供完整的傳動控制系統解決方案，我們在銷售產品的同時更注重對客戶所能提供的附加價值。”為了更好地完成這一目標，包米勒自身也在不斷做著調整，除了向客戶開發節能減排產品外，包米勒的銷售工程師也在將產品的安全防護等級、產品的高使用價值等理念不斷地推向客戶，加深客戶對高可靠、高智能產品的認可。

　　危機過后機遇和挑戰總是并存的，對于整個自動化市場而言，節能減排、智能高效也許將是下一個五年計劃的主題。誰能夠抓緊這一機遇，誰將成為最大的贏家。未來的三年內，包米勒在中國市場的目標是銷售額達到3.5億元，對于總是能夠根據市場變化積極地做出調整的包米勒來說，這將是一個很好的發展機遇，我們相信三年后這個目標將會被很圓滿地實現。