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　　一般而言，但凡技術領先的公司大多都顯得低調，也許是侵入到骨子里的自信，抑或是企業(yè)性格使然。在工業(yè)自動化領域，艾默生CT亦不例外。

　　作為交直流驅動器和驅動控制系統(tǒng)專家，艾默生CT擁有全球領先的技術，同時，由于整合了部分艾默生網絡能源旗下的變頻器業(yè)務，艾默生CT又獲得了本土化的研發(fā)和服務，因此，其兼具了國際廠商和本土廠商的雙重優(yōu)勢。然而，艾默生CT在中國市場很長一段時間卻有點“不溫不火”。

　　但自去年開始，在自動化行業(yè)擁有十多年從業(yè)經歷的易全庚先生加盟艾默生CT，就任艾默生CT中國區(qū)董事總經理（以下簡稱“易總”），雖然至今僅有短短不足一年的時間，我們已經開始明顯感受到了艾默生CT的逐步改變，可以看出，艾默生CT正在以一種全新的姿態(tài)迎接更加激烈的挑戰(zhàn)。出于媒體人的責任，《變頻器世界》記者（以下簡稱“記者”）在艾默生CT深圳總部喬遷新址后首次正式采訪了易總，就讓我們一同關注易總如何帶領團隊用領先的技術和本土化制造優(yōu)勢更好地服務中國市場。

　　戰(zhàn)略：決戰(zhàn)“十二五” 緊抓節(jié)能減排良機

　　記者：2011年是中國“十二五”開局之年，攜2010年相當給力的表現，各行業(yè)均對這一個“五年”持樂觀態(tài)度，您如何看待？艾默生CT中國五年規(guī)劃的戰(zhàn)略重點及方向又是什么？

　　易總：在經歷金融危機之后，中國經濟實現了V型反彈，在如此迅速的反彈過程中，市場存在很多機會。從2010年全年以及2011年第一季度的情況來看，中國市場需求依然非常旺盛，這與政府的4萬億投資有很大的關系。

　　2011年是中國“十二五”的開局之年，由于政府越來越重視人民的幸福感，在未來的五年，中國的GDP可能不會像以前那么高，但依然會保持在8%左右。因此，中國市場的投資機會依然非常多，投資額也不會出現嚴重的下滑。對于工業(yè)自動化市場而言，投資是一個非常重要的拉動因素，例如房地產行業(yè)，由于與民生息息相關，政府下決心大力解決中低收入者的住房問題，期望在未來五年內建設3600萬套保障房。這種新增投資就為工業(yè)自動化行業(yè)帶來了一個巨大的增量市場。

　　艾默生CT要在中國市場保持高速增長，除了在增量市場努力之外，還有一個非常重要的方面，那就是存量市場。從前年的哥本哈根世界氣候大會開始，節(jié)能減排越來越引起世界各國政府的重視，因此，不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，都在大力推行節(jié)能減排。據相關資料統(tǒng)計，70%的電能消耗在電機上，而對于電機而言，變頻器是一個非常好的節(jié)能手段。采用變頻器可以讓電機節(jié)能20%以上，其節(jié)能減排的前景非常廣闊。

　　艾默生CT是全球領先的交直流驅動器和驅動控制系統(tǒng)的專家。我們的專長是驅動器的設計、生產和工程應用，并提供技術支持和售后服務。我們的目標是確?？蛻粼谑褂昧薈T優(yōu)良可靠的產品后，能降低生產成本，提高生產效率。針對存量市場，我們非常看好這個行業(yè)，艾默生CT目前也正在進行一些鋼廠的節(jié)能減排改造項目。

　　2010年11月12日，艾默生CT將深圳總部辦公室遷到了桑達大廈的三樓，五千多平方米的辦公大樓，容納了艾默生CT的研發(fā)、市場、銷售以及客戶支持等所有部門，這樣便于我們更好地擴張業(yè)務，也是艾默生CT堅定在中國投資決心的一個表現。

　　市場：著力新興行業(yè) 躋身第一梯隊

　　記者：中國在“十二五”明確提出加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要戰(zhàn)略意義，并把節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產業(yè)作為主攻產業(yè)，這給艾默生CT帶來怎樣的市場空間？艾默生CT將在哪些領域著力發(fā)展？預期如何？

　　易總：艾默生CT業(yè)務遍及全球，其生產與研發(fā)機構集中于歐洲與亞洲，另有驅動與應用中心分布在35個國家的50個地區(qū)。驅動與應用中心主要為客戶提供本地銷售，服務與設計技術。艾默生CT覆蓋的行業(yè)主要可以歸納為四大方面；第一，自動化機器，也就是我們通常所說的標準OEM機器；第二，過程自動化；第三，裝備制造，例如港機、電梯等；第四，暖通空調HAVC。

　　“十二五”規(guī)劃所提出的七大新興產業(yè)與上述四個方面都是息息相關的，這與我們的技術以及關注的領域也是緊密相聯的。艾默生CT在中國也肩負著一個使命，我們要把國外最先進的技術帶到中國，讓中國能夠分享先進技術對整個工業(yè)以及環(huán)境帶來的好處。

　　在新能源行業(yè)，艾默生CT還有光伏產品。去年，我們在歐美的裝機容量已經超過了一億美元。艾默生CT的光伏技術是屬于全球領先的，結合中國市場的巨大需求，我們相信艾默生CT可以抓住更多的機會。

　　記者：面對巨大的市場前景，艾默生CT在組織架構、人才戰(zhàn)略以及企業(yè)文化等方面如何適時做出調整？在市場高速發(fā)展時期，艾默生CT如何平衡效率與品質之間的關系？

　　易總：早在1995年，CT就已經進入了中國市場，那時候CT留給大家的印象，是以技術為先導、服務高端市場的變頻器企業(yè)。我們憑借多年來在工業(yè)自動化行業(yè)領先的驅動技術以及豐富的經驗，從通用型到高性能交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。2008年，CT整合了艾默生網絡能源旗下相關的變頻器業(yè)務，成立了艾默生CT。我們的解決方案廣泛應用于電梯、機床、港機、包裝、瓦楞紙、紡織、拉絲機、化工、冶金、能源電力、風電, 礦山等行業(yè)。

　　目前，艾默生CT在中國包含兩塊業(yè)務，一塊是原英國CT的高端產品，包括通用型可編程變頻驅動器Commander SK、高性能系統(tǒng)型變頻驅動器Unidrive SP等產品，這些高端產品的模塊化設計，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網絡能源旗下的EV系列產品，它們在中端市場擁有非常好的口碑和表現，在拉絲機、紡織機械、電梯等行業(yè)的應用非常廣泛，EV系列產品的高性價比也得到了客戶的高度認可。

　　從產品布局上而言，艾默生CT既有技術領先的高端產品，也有應用廣泛的中端產品，發(fā)展也非常均衡。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才，未來企業(yè)的競爭，實質上是人才的競爭。艾默生CT在中國擁有一支技術過硬的研發(fā)團隊、一個能打硬戰(zhàn)的銷售團隊以及專業(yè)貼心的服務團隊。在制造方面，艾默生CT也越來越重視并不斷加強本地化制造優(yōu)勢。我相信隨著艾默生CT在中國規(guī)劃的逐步實施，我們必定能夠實現在中國市場的增長目標，艾默生CT完全有能力快速躋身中國變頻器市場的第一梯隊。

　　記者：在中國變頻器市場，既有提供整體解決方案的國際巨頭，也有勢頭強勁的本土產品制造商，艾默生CT具有哪些特質？將采用怎樣的競爭策略獲得屬于自己的地位？

　　易總：在市場上，競爭是非常公平的，并且它總是遵循著一個客觀的演變規(guī)律。在中國的變頻器市場上，在最近幾年，本土的變頻器企業(yè)的表現越來越好，也引起了我們的關注。為了在市場競爭中保持優(yōu)勢，艾默生CT必須保持技術上的領先，我們不想去做一個跟隨者，而是要做一個領導者，只有處于領先地位，才能保證我們在競爭中立于不敗之地，這是艾默生CT的一個總的定位。

　　很多人談到競爭時，通常只關注價格。但是，在我們看來，競爭是包括技術、產品質量、客戶服務、價格等方面在內的全方位競爭，價格只是競爭中的一個方面。在競爭的諸多方面，我認為最重要的是性價比。關注高性價比，為用戶帶來更多新的技術、性能和功能以及更高可靠的質量是我們的目標，這也是我們未來推廣的一個非常重要的方向。

　　產品：中高端一起抓 兩手都要硬

　　記者：艾默生CT可為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案，具有領先的驅動技術以及豐富的經驗，但作為一個國際大公司，在客戶對于自動化整體解決方案需求日益增強的今天，艾默生CT在控制以及運動控制等領域做何考慮？是否會在中國市場采取整合策略豐富產品線？

　　易總：艾默生CT憑借多年來在工業(yè)自動化行業(yè)領先的驅動技術以及豐富的經驗，為用戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。就變頻器而言，我們可以提供在不同行業(yè)的完善的解決方案。同時，艾默生CT的變頻器本身就帶有控制功能，它具有非常良好的設計架構，作為可編程的變頻器，我們的變頻器本身就是智能的。我們更多地關注變頻器，是希望可以在整個行業(yè)做得更專、更深，當然，在解決方案上，我們也有能力去滿足客戶的需求。比如，我們可以為電梯客戶提供直梯、扶梯、門機一體化解決方案，而其中的電機產品均由同屬于艾默生工業(yè)自動化業(yè)務旗下的法國利萊森瑪提供，利萊森瑪在電梯曳引機方面有超過30年的設計和生產經驗，能夠提供滿足各種電梯拖動需要的全系列曳引機，包括從液壓梯用的潛油電機到AC VVVF 電梯用變頻電機，以及從交/直流無齒輪曳引機到永磁同步外轉子式曳引機的系列產品。

　　記者：艾默生CT一直以來都重視對高端市場的開發(fā)，近年來也開始專注于對中國中端市場產品的布局。針對中端市場，有短期五大項目，您能詳細談一談這五個項目的具體內容嗎？以及目前項目的進展情況？在開拓中端市場中，還將推行哪些舉措？

　　易總：艾默生CT一直非常重視對高端市場的開發(fā)，同時，不斷加強對中端市場的滲透也是艾默生CT在中國市場的重要戰(zhàn)略。隨著技術的不斷發(fā)展，中端市場顯得越來越重要，這是市場的一個演變趨勢。事實上，在中端市場，艾默生CT也已經有了非常好的產品——EV系列。在目前的市場上，有些企業(yè)在高端市場表現優(yōu)異，正不斷向中端市場滲透，還有部分企業(yè)在中端市場擁有很強的競爭力，逐漸向高端市場發(fā)展。而我們同時擁有強大的高端產品及中端產品，并且這兩個產品線的互相補充，讓我們在市場上擁有更強的競爭力。在中端市場，艾默生CT將首先加強對中國市場的認識力度，對本地市場能有更準確的把握；另外，艾默生CT擁有本地研發(fā)團隊，所以我們能夠很快的切合市場需求，推出自己的產品，真正落實“for china，by china”的策略。

　　記者：即將推出的新產品EV5000具有哪些獨特優(yōu)勢？對于這款產品是如何規(guī)劃的？

　　易總：EV5000是我們即將推出的通用矢量閉環(huán)變頻器，它主要是針對中端市場推出的一款高性能產品。與以往的EV系列變頻器相比，EV5000在技術上取得了較大的突破，也帶來了更多性能上的改進，主要滿足物料搬運、紡織機械、機床和包裝設備的高性能需求。本地化的研發(fā)和生產，可以幫助客戶降低成本，提高效率。在未來的三年，我們將繼續(xù)不斷完善EV系列產品，讓它更貼近中國客戶的需求。

　　記者：據悉，艾默生CT將會于2013年和2014在全球推出兩個全新的產品系列平臺，這出于怎樣的背景考慮？將給業(yè)界及用戶帶來哪些層面的價值？

　　易總：艾默生CT將會于2013年前后在全球推出兩個全新的產品系列平臺，屆時將有兩個全新系列的驅動器誕生。這是一個全球的計劃，它包括高性能驅動產品以及通用型變頻器。目前整個項目正在往前推動，大概在2013年會推出。

　　技術領先是艾默生CT非常重視的方面之一，在這個新產品平臺上，我們會帶來很多新的技術和應用，將為市場帶來更多新的價值。同時，我們也高度重視技術儲備，因此，即將推出的新產品，在技術上的領先可以說是劃時代的。

　　規(guī)劃：加強品牌宣傳 做中國用戶可靠的合作伙伴

　　記者：艾默生CT中國新財年有一個怎樣的增長目標，通過哪些策略實現？

　　易總：關于新財年的目標，艾默生CT有一個基本標準，那就是保持在行業(yè)平均水平兩倍以上的增長。為了實現這個目標，我們在產品上實行高端、中端兩手抓，兩手都要硬。在高端領域，我們有很多的機會，可以為用戶帶來更多新的價值；在中端市場，艾默生CT的發(fā)展也非?？?。這是我們不斷往前走，實現在這個市場快速增長的重要策略。

　　記者：您為什么選擇加盟艾默生CT？您對于艾默生CT中國的未來做何設想？如何達成您個人事業(yè)與公司發(fā)展的雙贏？您想對您的團隊、合作伙伴以及客戶說點什么？

　　易總：加入艾默生CT，是一個很有意思的過程，也是一種機緣。艾默生CT擁有非常先進的技術、國際化的研發(fā)團隊以及中國本土的業(yè)務團隊，這是艾默生CT對我吸引力最大的地方。國際和國內兩方面的融合，本身就是一個機會，對我們現在團隊每個人的職業(yè)生涯都有巨大的發(fā)展空間。大家相互之間有很多的互補性，而在這個學習的過程中，我們都會快速成長，公司業(yè)務也可以再上一個新臺階。

　　艾默生CT非常看重品牌宣傳，在中國市場，艾默生CT以技術為先導是我們品牌宣傳的一個重要方面，我們仍要加強這方面推廣力度。對于我們的客戶而言，艾默生CT是一家一直致力于在中國長期發(fā)展的公司，我們的技術、產品、服務都在不斷往前推動，更好的適應中國市場的發(fā)展需要，我們將成為中國客戶非常堅定的、可靠的合作伙伴。

　　從去年開始，艾默生CT在中國投入了更多的人力，一百多名員工的增加可以看出我們投資擴張的決心。在新增加的員工中，包括研發(fā)、市場、銷售、服務等多個方面，在這個過程中也帶來一些非常深刻的變化。未來五年，艾默生CT有一個雄心勃勃的增長計劃，而優(yōu)秀的團隊是支撐我們增長的基礎。艾默生CT擁有先進的技術，而中國又是一個非常好的市場，幾個要素綜合在一起，我相信我們的目標一定能夠達成。

　　子曰：“工欲善其事，必先利其器”。在采訪中，易總多次強調，艾默生CT是一個技術領先的公司，這是艾默生CT的一個特質，也是其決戰(zhàn)市場的利器，多年來，艾默生CT已將這把利器鍛造地鋒利無比，令其在市場上所向披靡。孫子云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。艾默生CT基于對中國市場的深入了解，面向中國市場開發(fā)非常具有針對性的產品，并通過本土化研發(fā)和制造優(yōu)勢，提供完整的驅動解決方案，同時依托國內及國際兩個團隊的共同努力，再加上全方位的品牌推廣，相信在不久的將來，用戶和市場會深切認識到艾默生CT不僅僅是一個技術領先的公司，并且能夠為各行各業(yè)提供高性價比的可靠驅動產品及方案。而且，隨著進一步的融合，技術與制造，高端與中端，國際與國內，艾默生CT的多個雙重優(yōu)勢將會突顯得更加淋漓盡致，接踵而來的也將是其所專注的驅動市場持續(xù)的增長和長遠的發(fā)展。

　　關于艾默生工業(yè)自動化

　　艾默生工業(yè)自動化是Emerson公司所屬業(yè)務品牌，提供技術領先的生產解決方案，包括機械、電力及超聲波等，為全球多種多樣的行業(yè)提供最先進的工業(yè)自動化方案。該業(yè)務品牌廣泛的產品和系統(tǒng)應用于生產過程和設備，包括運動控制系統(tǒng)、物料連接、精密清洗、物料測試、液壓控制閥、交流發(fā)電機、馬達、機械動力傳輸驅動器和軸承等。了解詳細信息，請瀏覽www.emerson.com 。

　　關于Control Techniques

　　Control Techniques (簡稱 艾默生CT) 是艾默生工業(yè)自動化的下屬公司。我們的專項是驅動器的設計、生產和工程應用，并提供技術支持和售后服務。我們的目標是確保客戶在使用了CT優(yōu)良可靠的產品后，能降低生產成本，提高生產效率。

　　艾默生CT業(yè)務遍及全球，其生產與研發(fā)機構集中于歐洲與亞洲，另有53個驅動與應用中心分布在25個國家和地區(qū)。驅動與應用中心主要為客戶提供本地銷售，服務與設計技術。

　　 在中國，艾默生CT總部位于深圳、上海，另有東北、華東、華東、華中及華南五大驅動中心覆蓋中國市場。我們憑借多年來在工業(yè)自動化行業(yè)領先的驅動技術以及豐富的經驗，從通用型到高性能交流驅動器、直流驅動器、伺服驅動器及伺服電機、光伏并網逆變器解決方案，為客戶提供完整的全方位的配套驅動解決方案。了解詳細信息，請瀏覽www.controltechniques.com 或 www.emerson-ct.cn 。