億維：立于品、勝于心
——訪深圳市億維自動化技術有限公司銷售總監彭孟飛
http://www.debgrams.com 2013-12-03 15:59 《中華工控網》原創
成立于2004年的深圳市億維自動化技術有限公司，在近十年的時間里，一直堅持自主研發的道路，推出的UniMAT系列PLC，廣泛應用于多個行業，成為國產PLC的一面旗幟。在第十五屆中國國際工業博覽會上，億維攜眾多新品集中亮相，贏得觀眾極大關注。借此機會，中華工控網記者與億維銷售總監彭孟飛先生進行了一番交流，使我們得以更深入地了解這些新品，以及億維的產業雄心。
新品彰顯實力
從成立之初,億維就確立了專注于PLC核心控制領域的基調,走自主開發的道路,至今,在通用中型、小型及經濟型PLC產品系列方面不斷完善。億維今年陸續推出的CP341 MODBUS串口通訊擴展模塊、小型經濟型PLC系列-UN120系列，重量級的300CPU-CPU314,進一步實現了產品線的拓展，彰顯了億維的深厚技術能力,以及針對市場需求的靈活應對策略。
“目前全球推出300 CPU的品牌為數不多，國產品牌更是難覓蹤影，基于這樣的背景，億維針對300 CPU投入了大量的研發精力， CPU314正是其首款產品。” 彭孟飛介紹道。據了解，億維的CPU314擁有很多同類產品都沒有的優點，比如：內置了1M存儲空間，既能做到保密又節省成本；標配標準的mini USB口，不用再買適配器，既省錢又方便；處理速度是同類產品的一倍；支持1024點數字量輸入，1024點數字量輸出；256路模擬量輸入，256路模擬量輸出；操作簡單等等。
深圳市億維自動化技術有限公司銷售總監彭孟飛
UN120系列性價比非常高，主要面向OEM行業，可以根據客戶的實際需求，提供定制化服務。而CP341是億維近期推出的非常具有性價比的一個模塊，該模塊可以與各種支持MODBUS通訊和RS485/422自由口通訊的產品進行點對點數據交換。彭孟飛表示，與同類產品不同的是，億維的CP341不需要另外加昂貴的硬件狗，且采用DB9串行通訊接口，不用自行焊線，也不用外接24V電源，既便宜又方便。
不難發現，縱觀上述幾個新品，有很大的一個共同點就是，產品技術特點鮮明，但同時保持兼容性、開放性和易用性。而這，凸顯了億維以客戶利益為導向的企業發展之道。
立于品,提供5年質保
品質是企業的生命，億維同樣深信，“品質是自動化的靈魂”。億維嚴格執行ISO9001質量管理體系，以優秀的團隊、科學的管理、領先的技術不斷提升產品品質。從2010年開始，億維對所有客戶承諾，億維的所有產品提供5年的免費保修服務。這一超長保修時間的背后，反映億維對其產品質量的超強信心。
“只要是我們的產品，半年包換，5年保修，終身維護。這是我們經過多年對產品質量的不斷提升，我們才有這個信心和這個能力給客戶提供這樣的服務。我們也是目前自動化行業唯一一家提供5年免費保修的企業。”
彭孟飛說：“客戶對我們的這一服務是非常滿意的，尤其是很多做項目的一些客戶，他們的項目往往在前期做定案、實施、調試以及驗收階段，差不多要半年到一年時間，等到客戶使用的時候產品已經過了差不多一般的質保期了。而我們的五年時間，完全在質保期之內，免除了客戶的后顧之憂。同樣地，我們的系統經銷商也可以給客戶提供五年的免費質保，這樣他們能更好服務于他們的客戶。”
勝于心,打造國產PLC品牌
在競爭激烈，而且國外品牌占據了大部分份額的PLC市場，民族品牌要闖出一條自己的道路，不算容易。那億維如何謀求自己的一席之地？彭孟飛表示，億維將堅持“立于品 勝于心”的企業理念，專注于PLC領域，契合客戶需求，深耕行業，占據自己的市場空間。
“我們一直專注于PLC領域。億維自成立以來就堅持走自主研發的道路，我們的研發人員約占公司總人數的40%，每年投入的研發經費超過銷售額的15%，并和國內的大學和機構建立合作關系，產學研結合，不斷提升技術研發水平和核心競爭力。”
貼近客戶制造需求，深度參與到客戶產品設計制造過程，是億維獲得客戶信賴的另一策略。
“客戶提出自己的需求，我們可以從他的產品規劃到研發，到測試整個階段跟客戶一起合作，直到這個產品能投入批量的使用。這樣，可以更了解客戶的工藝，并把客戶的工藝轉化成產品的核心優勢。這樣的定制開發，既能滿足客戶需求，又能幫助客戶體現他獨有的技術。經過我們跟很多客戶的接觸，發現有越來越多的OEM制造商正需要這一點，這就是我們的市場機會。”
同時，億維針對一些特定行業，推出專用型控制器，省卻通用PLC的一些功能模塊，強化某些特需功能，開發新功能模塊，從而切實滿足行業客戶特別需求，既幫助客戶降低了成本，也為自己深耕行業開拓了新的市場空間。
彭孟飛亦坦誠，目前的國產PLC與國際品牌在技術上還是有一定的差距，但是從長遠來說，他相信國產PLC最終會是中國市場的一股重要力量。“我對國產PLC未來市場是充滿信心的，這條路前途是光明，但道路是曲折的，道路的曲折不是說我們不努力，而是客戶接受的程度需要一個過程。我們一定要耐心堅持我們的理念，在這條路上長期的走下去，把它當做一輩子甚至幾輩子人的努力去做這個事情。也希望我們中國的客戶能給我們國產PLC廠家更多機會，我們會用我們的勤奮和品質，回報我們的客戶。”
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