讓品牌的朝陽升起——訪中達電通plc產品開發處經理張紹坤先生
http://www.debgrams.com 2011-02-11 09:41 來源：中達電通股份有限公司
導讀：2010年，通過技術創新、自動化巡展、客戶培訓等不同的策略，臺達無論在品牌還是在市場占有率方面都取得了巨大的成功。尤其是臺達的PLC系列產品，更是作為華人世界級自動化品牌與一些歐美國際大品牌同臺競爭。在金虎辭歲，玉兔迎新之際，中達plc產品開發處經理張紹坤先生為我們分享了2010年臺達PLC的出色表現。（文中簡稱張經理）
十年磨劍 打造世界級plc品牌
自動化正以超快速增長的趨勢成為現代社會不可或缺的部分，也成為制造商快速服務全球市場的關鍵。但是，目前我國PLC應用市場，90%以上被外國產品占領，華人品牌處于相對劣勢，在家門口面對強勢國際競爭，卻難以制敵。然而，今年臺達PLC在市場上的出色表現卻讓我們看到了希望和信心，華人PLC也有實力與國際品牌交相爭輝。
2010年，臺達在品牌知名度、美譽度以及客戶認可度上均取得了長足進步。尤其是其PLC系列產品，成功打入了歐美強勢傳統的工程機械市場，標志著國產PLC產品在性能、穩定性、性價比等方面取了重大的突破。同時，通過自動化巡展、高校合作、自動化展車、客戶培訓等不同的策略，增加了與更多客戶的直接交流，為品牌注入了新的活力。
從2008年到2010年，中國自動化市場走過一個大幅振蕩的過程，在這個過程中，臺達堅持以幫助客戶提升自動化應用水平為目標，貼近客戶需求，不斷推出新產品和新的行業解決方案。即便在最困難的2009年，臺達依然保持了兩位數的高成長率，小型PLC的市占率名列前茅。
張經理表示，臺達PLC從初創到逐步完善，走過10年歷程。在這10年中，兩岸臺達人共同努力，始終堅持以客戶為導向，以提供行業領先方案為目標，不斷積極研制新產品，整合新方案，與臺達變頻器、伺服和人機同步成長。他認為，臺達PLC能夠取得如此驕人的成績，是基于臺達變頻器的良好口碑、行業開拓所形成的堅實客戶基礎，以及完備的自動化產品線為PLC整合應用應該提供高性價比的外圍器件。
朝陽品牌進駐朝陽產業
“企業對節能、環保和效率的追求及勞動力成本提升，這些因素決定了未來很長時間自動化產業都將是朝陽產業。”張經理認為，2011年小型PLC市場仍然是穩步成長的市場。
工業自動化控制是工業技術進步的重要方向，是機電一體化、推進兩化融合的基礎工作。大量傳統產業的自動化改造為工業控制提供了廣闊的發展空間。作為工業控制最為重要的設備，PLC將迎來一個PLC市場高速增長的時期。
張經理表示，中國的工業自動化水平正處于一個提升時期，我們將秉持不斷提升產品性能，為客戶提供高附加價值產品的信念。同時，臺達一直專注于垂直行業，不僅承擔著自動化專家的角色，更努力的充實自己的行業知識，為行業用戶提供專業的解決方案。
目前，臺達PLC逐步占領了中國的小型PLC市場。從行業應用上來看，臺達PLC主要還是應用在傳統行業，比如紡織機械行業：臺達PLC涉及紡紗、織布、印染和后整理等；機床行業：壓力機床、儀表機床，工具機床和磨床等；此外，在食品、制藥、印刷，包裝等行業，臺達PLC也具有相當大的競爭優勢。
張經理滿懷信心地說：“除了OEM領域之外，臺達在工程機械領域也已經開始介入，我們的足跡涉及環保節能，樓宇暖通控制、立體車庫、筑路機械、水泥攪拌站等等。隨著我們對行業的拓展，以及自身產品的不斷升級、創新，諸如風電、核電、智慧電網等國家重點項目也志在必得。”
重視長期效益 致力于研發創新
在全球資本化的浪潮下，國內一些自動化企業紛紛走上資本之路。對此，張經理表示，資本是企業發展的一個幫助，它可以給予企業更充沛的資金實力。臺達在財務上非常雄厚的實力，再加上中達電通穩健的經營策略，更確保了公司的穩定經營。
他說：“實際上，資本往往具有逐利的短期效應，而臺達極其重視長期效益，注重研發。”臺達作為世界級的電源管理解決方案與風扇產品的領導廠商，目前已取得全世界獲證專利近三千件，其技術領域涵蓋臺達所生產制造的產品。
臺達電子全球研發費用占營收達5%。不久前，英國創新大學暨技能部 (Department of Innovation Universities and Skills)公布的“研發記分卡 (R&D Scorecard)”年報中，全球企業在研發費用支出，臺達電子亦名列前茅。
其實，臺達自創立以來即致力研發創新，近年來更深耕環保綠能科技，如整合型戶外太陽能發電系統、電子紙與自行成功研發的電動車整車動力系統等。而眾多榮譽獎項的獲得，則是臺達研發創新的一張“名片”。此外，臺達研發團隊對市場需求充分調研，新產品適銷對路，性價比高。更重要的是，臺達完善的售前售后服務團隊，甚至經銷商團隊的技術能力都在大幅的提升，在同行業中屬于佼佼者。
據悉，在運動控制和工業總線上，臺達投入了大量研發實力，繼2009年推出兩軸運動控制產品后，2010年又推出了三軸運動控制產品。而且，還將推出可以同時連接32臺伺服的工業總線型運動控制器，以廣泛滿足食品、制藥和包裝等行業的高端設備對高性能控制產品的需求。
后記：采訪的最后，在辭舊迎新之際，張經理借助中華工控網這個平臺對2011年寄以厚望和致以新春祝福。他說：“作為中國自動化業界中的一員，我們臺達集團、中達電通在此真誠祝愿中國的自動化事業蒸蒸日上、祝愿中國制造業綠色升級、祝愿所有的朋友們新年大吉！合家歡樂！”
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