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　　在今日中國，自動化應用環境與行業需求的多樣化，時刻都在考驗著每一家優秀的國際自動化企業。作為一家源于歐洲瑞士的自動化集團企業，堡盟擁有全球領先的創新產品平臺，優勢十分顯著，但只有真正將創新的產品與中國行業的需求相結合，打開廣闊的應用局面，才是堡盟決勝中國市場的關鍵。

　　對此，堡盟電子（上海）有限公司北亞大區董事總經理李振宇有著深刻的認識。他認為，“酒香不怕巷子深”的法則，并不適應競爭激烈的中國自動化市場，堡盟有了創新產品還遠遠不夠，更要在應用端深入耕耘，才能更好地打開局面。在他的率領下，堡盟中國團隊一方面積極吸收堡盟產品在歐洲乃至全球市場的應用經驗，加速對先進技術的消化；另一方面，也在中國市場穩扎穩打，深入行業，用創新精神尋找中國市場獨特的潛力。

　　這樣的理念，無疑為堡盟在中國的拓展贏得了獨特的優勢。到今天，堡盟的創新產品已經深入到新能源、包裝、食品飲料、石化等眾多行業，持續引導著新的應用；此外，堡盟還憑借著“提供完整解決方案”的優勢，積極幫助用戶提升價值，成為了用戶的可靠伙伴。

　　本期高端對話欄目，就請您與記者共同走近堡盟電子（上海）有限公司北亞大區董事總經理李振宇，從他的睿智話語中探尋堡盟將創新與應用結合的致勝之道。

　　Q：在不久前，大部分自動化企業普遍遭遇寒冬的時候，堡盟卻能夠保持增長翻番的勢頭，這主要取決于哪些因素？

　　A：在金融危機沒有到來的時候，我們就已經把新興的綠色能源行業作為了重點關注領域，正是在這一領域的成功，保證了堡盟的增長沒有受到影響。現在在風力發電領域，堡盟已經是絕對的領導者，可以提供全套的風電行業解決方案，尤其是在變槳系統方面，堡盟的市場占有率超過了90%。核電領域內，堡盟的產品在核島級應用上也樹立了絕對的優勢。有了合適的產品、成熟的應用、正確的定位，再加上國家政策的支持，這些因素共同促成了堡盟在特殊時期的強勁增長。

　　堡盟業績的增長，也受益于對人才隊伍的培養，所以即便是在金融危機期間，堡盟的人才培養計劃也絲毫沒有受到影響。堡盟培養人才不僅僅是為了滿足現有業務需要，更重要的是為長遠的發展打下基礎。

　　Q：近年來，中國工業的面貌在變化，自動化產品的市場環境也在不斷變化，您如何看待中國市場的發展？面對未來的競爭，堡盟將堅持發展哪些優勢？

　　A：堡盟進軍中國市場后，我們發現中國用戶對新的自動化產品有很強的接受度。可以看到，很多全球最先進的自動化產品，在中國都得到了同步的使用，用戶們對了解新的產品和技術也充滿了興趣，這與亞洲的其他市場相比都是突出的。當然，中國自動化的整體水平要達到歐美的水平，還有很長一段路要走。

　　堡盟在歐洲的發展過程中，就是從提供定制化產品為長項，找到了自己的道路，到現在我們在產品的推廣上也非常注重貼近行業。堡盟集團有兩個方向，一方面是產品的創新，不斷挑戰傳感技術的極限，探求前沿的技術；另一方面是做真正貼近行業市場的應用，我們會以已有的應用作為積累，不斷發現新的需求，實現產品的新應用，從而為客戶提供全面傳感技術解決方案，使用戶通過堡盟一家合作伙伴就能夠滿足所有要求，而不需要同時面對多家供應商，這是堡盟無法替代的優勢。

　　Q：作為一位創新型公司的管理者，您如何看待創新？在中國市場上，堡盟的創新之處體現在哪里？

　　A：創新意味著你可能會被別人拷貝，但決不能去拷貝別人，真正的創新尤其需要前瞻性，要比別人更早地發現市場的需求。當別人還在觀望時，我們的產品已經推出了，甚至已經得到應用了，能做到這一點，即使別人想拷貝也很難撼動我們的優勢，這一點是從產品創新的角度來談的。

　　對中國公司來說，我認為這一點更多地是體現在行動和做法上。我們在市場拓展上腳踏實地，根據各種市場的特點，結合自身的資源和能力，去制定推廣、服務的體系。包括我們在與行業經銷商的合作上也與眾不同，不僅僅是單純的銷售產品，我們對經銷商的專業度、對堡盟產品的理解都提出了很多不同的要求，這樣才能更好地面對用戶。

　　Q：堡盟擁有大批全球同步的創新產品，這是一個很大的優勢。堡盟如何基于這些產品來推廣適合中國市場的應用？

　　A：堡盟有一個部門叫做產品市場部門，我們對這個團隊成員的要求是，要求他們不要僅僅只做產品的專家。我們要求堡盟的產品市場經理，一方面能夠把堡盟產品在歐洲的成功的應用案例，介紹到國內的相對應的行業中去；另一方面，我更希望他們站在中國市場的角度，基于對堡盟現有產品的了解，結合自己的經驗和對市場的分析觀察，在中國市場上為產品開拓出新的應用領域，我們可以把這些新的應用，反過來介紹給在歐洲的部門。

　　我鼓勵大家不要只局限于別人已經做過的應用，而是敢于自己發現新的應用。到現在，堡盟各分公司每年在交流分享應用案例的時候，中國市場往往能夠涌現出很多新的應用，成為堡盟大家族中最有亮點的一員。

　　Q：在即將來臨的2011年，堡盟會重點關注哪些方面？

　　A：在2011年，堡盟將持續地在現有的成功領域保持優勢。首先是更加關注已有的重點客戶，對這些既有客戶緊密跟蹤，同時提升自身服務的能力。

　　除此之外，堡盟也希望能持續發現更多機會，所以在明年我們也將會擴展關注的領域。比如在軌道交通行業，堡盟優秀的溫度壓力開關、傳感器、編碼器，在國外已經有了幾十年的良好應用，希望能夠借國內高鐵發展的勢頭發揮出優勢；在包裝行業，堡盟也推出了創新的主軸定位系統，以實現靈活的生產；在石油化工領域，堡盟可以提供可靠的壓力表、密封產品等。對明年的發展，我們充滿信心。