伊瑪：以力爭上游的信念開拓市場
http://www.debgrams.com 2010-08-03 16:54 來源：現代制造
伊瑪中國區總經理 陳柏志先生
中國制造工業的發展為傳感器行業營造了更大的發展空間和市場，越來越多的工業制造商感受到了傳感器在其行業領域內所帶來的巨大生產效益：減少人力、減少工時，進而降低成本，這也令傳感器制造商看到一個具有巨大潛力的中國市場。
伊瑪將人性化和科技作為主要的競爭力，針對國內工業的發展情況和面臨問題，在為每家國內客戶量身定做解決方案的同時，也在國內市場創造了一套具有伊瑪特色的解決方案和制造銷售模式。眾所周知，服務型行業對于服務質量的要求是最高的，伊瑪也一直秉持著以服務行業的標準來服務工業單位，以高技術含量和周全的售后服務聯合打造伊瑪團隊。我們相當重視人才，不斷培養優秀的人才，例如有高級工程師為客戶設計方案，隨時提供技術支持，實地勘察并解決問題。我們今年已經將蘇州作為伊瑪亞太營運總部，是集生產制造、銷售售后、物流運輸于一體的總部，也表示了我們做強國內市場的決心；客戶也已感受到伊瑪的服務更加迅速、周到，這也是伊瑪本地化進程中的一項重要舉措，我們以后也會積累更多的本地化經驗，讓分布在全國的銷售網絡更加成熟。同時，伊瑪也始終致力于國家扶持的風力發電和太陽能等環保行業，更推出了這些行業的專業解決方案。
伊瑪全系列的產品線涉及工廠自動化（FA）和流程自動化（PA），主要細分為五大類：①位移系列包括智能型電感電容接近傳感器、閥門傳感器、光電傳感器、區域型安全光幕和速度監視器；②流體系列的產品線包括流動溫度傳感器、流動傳感器、溫度傳感器、壓力傳感器和電磁流量計；③料位系列涵蓋雷達波料位計、雷達導波料位計、超聲波料位計、阻旋式料位計、音叉式料位計以及浮子浮球式料位開關；④控制系列包括16/22/25/30mm指示器與控制開關和多層式警示燈；⑤AS-i 總線系統。這五大系列的劃分也方便了各個行業的客戶選型。
伊瑪系列產品在工業領域應用非常廣，如冶金、化工、水處理和機床等，對于新能源行業的應用方案也日趨成熟。伊瑪在這些重點行業都配備了行業經理，他們對于所負責的行業具有豐富的經驗，因此能夠提供完整的應用方案，而對于老客戶的新問題，他們聯合研發團隊，也能夠迅速地反饋并解決。另外我們也發現，在中國，有很多任務也并非在一線城市，有些更是地處非常偏遠的地區，客戶亟需先進的生產方式來提高效率，解決難題。我們的工程師能夠親赴現場勘查，為這些客戶排除問題，提供方案，這也是我們長期的一個市場策略，想別人之未想，做別人之未做，是一家企業做強做大的顛仆不破的真理。
隨著中國的工業自動化進一步發展，傳感器為越來越多的工業制造商認識并接受，在他們的生產過程中擔當起了重要的角色，這對于傳感器行業是一個很好的機遇，其在國內的銷售量節節攀升也恰好說明了這個問題。從中國工業的發展現狀和發展速度來看，這也只是一個開始。現在的中國市場蘊含了巨大的資源，很多具備工廠自動化條件的企業還沒有完全應用傳感器。所以，伊瑪堅信，要想在中國這片土地上扎根壯大，只有牢牢抓住本地化和客制化這兩點，整合成為伊瑪的特色和優勢，那前途將會是光明的。
談到傳感器，就不能不提智能型光電傳感器。智能型光電傳感器是一種具備更大檢測范圍的傳感器，主要用于自動化技術中的位置檢測，不僅能應用在工業上，在食品加工、包裝等零售制造行業也能發揮很大的作用，是一種應用領域廣泛的傳感器。縱觀光電傳感器的市場態勢，智能型光電傳感器正受到越來越多客戶的青睞，其簡便的操作和設定方式易于為人們所接受。伊瑪智能型光電傳感器采用一觸式（One-touch）設定方式，即輕輕一觸便可輕松設定需要的距離與位置，改變了人們心目中傳感器設置方式較為復雜的印象；取而代之的，是一個以人為本的自動化產品。友好的人機互動方式，更加簡便的操作以及穩定可靠的偵測——這也是伊瑪光電傳感器的發展方向。
伊瑪公司在中國傳感器市場屬于后來者，但我們一直以力爭上游的信念不斷加快自己的腳步，以真正的實力贏得市場，在進入中國市場短短的幾年時間里，伊瑪的銷售網絡已經鋪展到全國范圍；現在，全國任何一個地方的客戶，都可以找到地理位置很近的伊瑪分公司或經銷伙伴，他們能夠快速處理并解決問題，滿足客戶的需求。應該說，伊瑪這幾年也以自己穩扎穩打的方式，實現著“后來者居上”的信念，并且從來沒有放松過對自己的要求。我們整合了制造、銷售和物流項目，現在的伊瑪如同大海中的一艘戰艦，對于客戶的需求反應迅速，對于市場的出擊準確有力，客制化和解決方案的能力也日趨成熟，可以在極短的時間內替客戶實現診斷、研討并設計新的方案。應該說，我們的重點目標領域，不是中國的某個地域，也并非某個行業，而是每個亟需提供解決方案的企業。我們希望用心做好每一個項目，切實地解決每個客戶的難題。
如今，伊瑪的銷售網絡包含全國10多個辦事處和各地的經銷伙伴，可以為客戶提供全面的產品和售后服務。在2009年，伊瑪所面臨的世界經濟環境也讓伊瑪看到了傳感器和工業自動化設備的廣闊應用領域和市場，所以伊瑪在產品技術上走高端，力爭實現其高度智能化和最佳的穩定性；另一方面，高性價比的優勢也使得伊瑪產品在國內外同業中極具競爭力，這樣的發展趨勢也形成了伊瑪兩條主要產品線：高端的智能化產品和實用型的產品，讓所有的客戶都能擁有一套適合自身的解決方案。隨著工業自動化水平的成熟，傳感器和工業自動化設備的優越性也將日趨明顯。今年伊瑪會將近階段的一系列研發成果推入市場，同時也將會對伊瑪現有的產品線進行升級調整，以更好的狀態應對新興和轉型化的市場所帶來的挑戰。
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