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　　客戶希望能夠與企業(yè)順利互動，但良好、無摩擦的體驗是一個不那么容易實現(xiàn)的目標。為了使客戶體驗變得更加順暢、輕松和愉快，企業(yè)不斷使用新的技術和功能，客戶期望也因此在不斷變化。

　　客戶和企業(yè)之間的平均數字觸點為10個，因此創(chuàng)造無縫客戶體驗是一項巨大的挑戰(zhàn)，不但需要移動APP、AI聊天機器人、網站等大量資源的投入，還需要配備專門的軟件、技術支持和人員。

　　B2C領域的持續(xù)革新會不斷重新定義個體與企業(yè)進行輕松數字互動的方式和體驗。而B2B領域的客戶體驗似乎并沒有引起太多人的重視，一個潛在的原因是：企業(yè)對于客戶體驗與個人消費者相比有著不同的期望。

　　在Forrester的一項全球企業(yè)調研中，80%的受訪者表示改善客戶體驗是他們最重要的業(yè)務優(yōu)先事項之一。根據NTT的《2020年客戶體驗基準報告》，82%的企業(yè)認為客戶體驗的改善可以帶來競爭優(yōu)勢；58%的企業(yè)甚至認為客戶體驗是主要的差異化因素。但只有29%的企業(yè)聲稱其客戶體驗優(yōu)化工作達到了預期目標，71%的企業(yè)仍在制定客戶體驗戰(zhàn)略。

　　總而言之，客戶體驗在數字時代非常重要。雖然大多數企業(yè)都在計劃改善他們的客戶體驗，但實際落地的卻是少數。

　　客戶體驗領先于競爭對手的企業(yè)將獲得巨大的機會。近一半的受訪企業(yè)表示，客戶體驗的改善對集團業(yè)務產生了可見的影響：其中41%的企業(yè)收入有所增加；33%降低了成本，投資得到了回報。

　　實現(xiàn)所有流程的數字化

　　實際上，對于企業(yè)來說，每一個流程都在影響著客戶體驗。由于新冠疫情而導致的B2C消費者供應鏈中出現(xiàn)的大量問題就是很好的例子。 對于消費者來說，在進行購買時只感受到簡單的交互界面和過程，但實際背后涉及到了大量的B2B廠商以及數字化基礎設施的調度。全球供應鏈一旦中斷，就會影響到制造、分銷、運輸、收款、存儲和交付等環(huán)節(jié)。

　　根據最近對供應鏈專業(yè)人員的調研，僅有5%的受訪者認為他們的訂單操作是“高度自動化的”。而45%的受訪者表示其所在企業(yè)仍然主要或完全依賴人工流程。隨著缺貨和許多商品等待時間的大幅延長，低效的后端流程對客戶產生的消極影響逐漸顯現(xiàn)。

　　企業(yè)優(yōu)化客戶體驗的第一步是實現(xiàn)所有流程的數字化 ，并且除了實現(xiàn)數字化之外，還能夠根據需要進行完善和更新。根據IDC的預測，“在不斷升級的網絡威脅和新功能需求的推動下，65%的企業(yè)將在2023年之前大范圍地對新技術平臺的投資，從而實現(xiàn)老舊系統(tǒng)的現(xiàn)代化升級的目的。”

　　一個完全數字化的企業(yè)將能夠靈活、實時且大規(guī)模地響應不斷變化的市場需求，使自己遙遙領先于競爭對手。

　　實現(xiàn)整個企業(yè)的數字化轉型至關重要，這也是創(chuàng)建一個數字生態(tài)系統(tǒng)的第一步。雖然這可能看起來像是一次通過升級客戶與企業(yè)的互動方式所實現(xiàn)的巨大飛躍，但數字生態(tài)系統(tǒng)在本質上仍以客戶為中心。

　　基于核心業(yè)務功能要素是否依賴合作伙伴，系統(tǒng)是否通過API與第三方平臺連接，以及IT部門是否將遺留軟件更新進行外包這幾點因素，即可初步判斷企業(yè)是否處于數字生態(tài)系統(tǒng)。

　　根據麥肯錫的數據，數字生態(tài)系統(tǒng)驅動著全球市值最高的12家公司中的7家。像蘋果、亞馬遜和谷歌這樣的數字巨頭掌控著整個市場。與這些巨頭競爭已不僅僅是一件困難的事情，而是一件不可能的事情。

　　不要灰心，創(chuàng)建一個數字生態(tài)系統(tǒng)并不是大型企業(yè)的特權。任何行業(yè)中任何規(guī)模的企業(yè)都可以轉向這種業(yè)務模式，使企業(yè)自身實現(xiàn)大幅增長。

　　智慧優(yōu)于努力

　　創(chuàng)建數字生態(tài)系統(tǒng)的原因可能比方法更加明顯。光是實現(xiàn)幾十個人工流程的數字化就是一項巨大的工程，改進和更新面向客戶的應用和數字化財產也是一項巨大的工程。更新遺留系統(tǒng)更是眾所周知的噩夢。為了打造以客戶為中心的靈活數字生態(tài)系統(tǒng)，要做的遠不止這些。

　　數字生態(tài)系統(tǒng)可通過智能運用和結合現(xiàn)有的工具和技術，來創(chuàng)建一個適合企業(yè)當前業(yè)務的定制化技術環(huán)境。低代碼已被證明是一種能夠加速數字化轉型的工具。使用低代碼平臺構建的系統(tǒng)和應用具有與生俱來的靈活性，因此可以快速、大規(guī)模地進行迭代。適應性強的企業(yè)能夠對市場的大規(guī)模轉變做出反應，而高效率的企業(yè)更有可能引發(fā)市場的轉變。

　　Gartner預測：“到2024年，將會有65%以上的應用開發(fā)通過低代碼來完成。”西門子低代碼這類低代碼平臺便是可靠的嵌入式工具，可供企業(yè)使用以提高適應性并實現(xiàn)業(yè)務模式的進化。

　　Gartner在《2021年未來應用組合戰(zhàn)略路線圖》中指出：“到2023年，30%的新應用將被打包成業(yè)務功能包進行交付、定價和出售，而2020年這一比例還不到5%。”短短三年內，這個數據就增長了25%，由此，我們不難想象五年后的景象。

　　低代碼應用實例

　　PostNL是荷蘭的國家郵政運營商。該公司平均每天發(fā)送810萬封信件和110萬個包裹。其老舊系統(tǒng)因架構問題，每天只能為最多60萬個包裹提供服務，這難以滿足電子商務大規(guī)模增長所引發(fā)的快遞“井噴”，而且也無法進化為具備下一階段開發(fā)潛力的系統(tǒng)。

　　于是該公司與西門子低代碼合作伙伴Cape Groep合作，使用低代碼建立了一個新的訂單管理系統(tǒng)。PostNL和Cape Groep在短短6個月內就完成了兩年的積壓訂單處理，并交付了一個既能滿足當前需求，又能夠隨著業(yè)務的增加而擴展的新系統(tǒng)。

　　這套新系統(tǒng)在64個微服務上運行，并且可以根據各分揀中心及其客戶不斷變化的需求進行自定義。以前，該公司需要耗費幾個月的時間才能完成系統(tǒng)的改造和測試。現(xiàn)在，他們可以快速滿足顧客的新需求，例如更改送貨時間、對醫(yī)療包裹予以特殊處理等需求。

　　客戶體驗已成為新的潮流

　　通過投資改善客戶體驗所帶來的價值有目共睹。企業(yè)正在盡一切努力完善客戶體驗問題，但很少有企業(yè)能夠成功。為企業(yè)建立數字生態(tài)系統(tǒng)，不但能夠獲得提高競爭力所需的適應性，而且還能為真正的數字化企業(yè)設定能夠實現(xiàn)的目標準則。

　　“生于憂患”已是人類千年前的智慧結晶，而在近代以來有數不清的企業(yè)發(fā)展案例證實了“死于安樂”的偉大教訓。成功的攀登者永遠不會只停留在山巔得意于一時的高度，企業(yè)也應如此。

　　除了影響客戶對品牌的看法之外，產品與數字化環(huán)境所帶來的客戶體驗，以及與客戶互動的方式都會產生積極的連鎖反應。為了不斷改善和迭代客戶體驗，企業(yè)需要做出徹底、深刻的組織變革。改革和創(chuàng)新不僅是歷史車輪滾滾前行下的大趨勢，且對于企業(yè)來說，也可以在萬物同質化的今天創(chuàng)造出極具潛力的利潤和差異性。