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   7月底，陶諾·海諾拉將迎來他的57歲生日。

  而這也是他擔(dān)任北京ABB電氣傳動系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“北京ABB傳動公司”）總裁期間度過的第13個(gè)生日。

  相信1994年當(dāng)陶諾·海諾拉第一次被ABB集團(tuán)總部派來中國開展電氣傳動業(yè)務(wù)時(shí)，他一定沒有想到，公司在15年間從無到有，逐步發(fā)展成為中國傳動領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，并已連續(xù)六年當(dāng)選“中國電氣工業(yè)100強(qiáng)”。

  而他可能更沒想到的是，作為一個(gè)土生土長的芬蘭人，能在今年被北京市政府授予“長城友誼獎(jiǎng)”這一外國專家在京的最高榮譽(yù)。據(jù)了解，他也是自1999年該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立以來，除前ABB（中國）有限公司總裁路義普之外，ABB第二位獲此殊榮的人。

  初來乍到

   7月初的北京，驟然升高的溫度讓人覺得難以適應(yīng)。趕在陶諾·海諾拉休假的前一天，記者在北京ABB傳動公司的會議室內(nèi)見到了他。

   一席淺色的西裝，配搭一條淺色系的領(lǐng)帶，微笑時(shí)，彎彎的眼睛下微微上揚(yáng)的嘴角，讓這位來自圣誕老人故鄉(xiāng)的老者顯得格外和藹可親，好比在炎熱夏天喝下一碗涼茶一樣讓人心情倍好。

   而正是這種隨和、謙遜的性格，加上他與生俱來的親和力，使得其在1994年到1998年創(chuàng)立北京ABB傳動公司期間，能夠成功克服中西文化差異帶來的各種挑戰(zhàn)，從而為公司的發(fā)展奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   “成立之初，我們面對的最大挑戰(zhàn)是兩國的文化差異。”談起這段10多年前的經(jīng)歷，陶諾·海諾拉依然記憶猶新，“中方管理層希望成立一家大而全的電氣企業(yè)，但我們更傾向于專注變頻器的生產(chǎn)制造。”

　　其實(shí)，來中國前，陶諾·海諾拉曾被派往加拿大成立一家變頻器企業(yè)，這家公司經(jīng)歷從創(chuàng)業(yè)到各方面運(yùn)營狀況良好，為他積累了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而這次的成功，也使得ABB總部對于他的中國之行寄予了厚望。

　　“我們通過跟中方投資者之間進(jìn)行細(xì)致、縝密的溝通，讓中方了解到我們對整個(gè)商業(yè)模式的看法和觀點(diǎn)，最后決定公司的發(fā)展模式為專注于變頻器產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。”而這也符合ABB在全球的發(fā)展思路。

　　“ABB有些業(yè)務(wù)部門專注于產(chǎn)品的高效生產(chǎn)和制造，像變頻器、電機(jī)等；也有主要專注于整個(gè)系統(tǒng)的整合，比如過程自動化部門。部門業(yè)務(wù)模式的不同決定著我們企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。”陶諾·海諾拉如是說。

   在公司成立之初，他的最大業(yè)績不僅是確立公司的發(fā)展模式，同時(shí)他采納實(shí)施的“渠道伙伴戰(zhàn)略發(fā)展”計(jì)劃，為北京ABB傳動公司多年保持40%以上的增長速度起到了非常關(guān)鍵的作用。

　　“中國有一個(gè)地域遼闊的市場，我們要想覆蓋所有的行業(yè)、所有的地域，就需要強(qiáng)有力的渠道合作伙伴的支持。”陶諾·海諾拉憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地發(fā)現(xiàn)了快速打開中國市場的關(guān)鍵，“我們渠道合作伙伴的觸角遍布于中國的各個(gè)角落、各個(gè)地方，他們離客戶更近，所以更能傾聽客戶的真實(shí)需求，并給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的服務(wù)。這對我們是非常重要的。”

　　事實(shí)證明，這一計(jì)劃與公司總體的戰(zhàn)略相配合使公司在很短的時(shí)間內(nèi)就走上了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的軌道并開始盈利。到目前為止，公司共有遍及中國42個(gè)城市的渠道合作伙伴100家左右。

   再次回中國

　　憑借在中國的出色表現(xiàn)，1999年，陶諾·海諾拉被提升為ABB芬蘭工業(yè)公司傳動部總經(jīng)理及副總裁，返回芬蘭總部任職。

　　這一去就是4年。

   “回到芬蘭，我還時(shí)常想回到中國。”是的，陶諾·海諾拉不僅想念中國，更想念在中國的事業(yè)。2003年，ABB集團(tuán)為了擴(kuò)大傳動業(yè)務(wù)在中國的投資及發(fā)展，他再次由芬蘭派到中國，擔(dān)任北京ABB傳動公司的總裁。

   同第一次來中國創(chuàng)立新公司相比，這次回國，陶諾·海諾拉肩上的擔(dān)子明顯重了很多。他不僅要面臨國內(nèi)市場競爭環(huán)境變化所帶來的全新挑戰(zhàn)，同時(shí)，總部給他定下的具體增長目標(biāo)，也讓他倍感壓力。

   “總部的命令很簡單也很嚴(yán)峻，每年的增長率保持在40%以上。”陶諾·海諾拉似乎很愿意接受這樣的挑戰(zhàn)。而事實(shí)證明，他做到了。

   起初，中國國內(nèi)市場發(fā)生的巨大變化確實(shí)讓他感到措手不及。“我們發(fā)現(xiàn)，中國的市場容量比以前大很多，行業(yè)的發(fā)展速度也變快了，國內(nèi)外企業(yè)在市場中的競爭也變得更加殘酷、激烈。”陶諾·海諾拉直言。

   而他的過人之處，便是快速捕捉市場變化后，對公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出相應(yīng)調(diào)整。

   他上任后的兩大舉措為日后公司在中國傳動行業(yè)樹立領(lǐng)軍者的位置奠定了牢固的基礎(chǔ)。首先是他醞釀并積極推進(jìn)在中國擴(kuò)大投資規(guī)模，引進(jìn)新產(chǎn)品生產(chǎn)線的計(jì)劃。

   多國的工作經(jīng)驗(yàn)和豐富的工作閱歷練就了他卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通技巧，他經(jīng)常邀請ABB集團(tuán)在國外的決策者來北京進(jìn)行實(shí)地考察和交流，讓他們直接看到中國的迅速發(fā)展，傾聽來自中國客戶的需求和愿望，使得ABB歐洲傳動總部對中國的市場越來越重視。

   2004年9月到2006年6月，公司建成了總面積近1.4萬平方米的新工廠，并引入2條國際領(lǐng)先的變頻器生產(chǎn)線，同時(shí)新建成占地620平方米的培訓(xùn)中心。隨著公司一期擴(kuò)建任務(wù)完成，ABB大功率變頻器的產(chǎn)能增加了一倍。

   隨后，他又陸續(xù)在2006年和2008年共引入6條生產(chǎn)線，同時(shí)為滿足這6條生產(chǎn)線在中國的設(shè)立，公司在2008年進(jìn)行二期擴(kuò)建，將一期工廠面積擴(kuò)大到3萬多平方米。今年6月，公司又完成了第三期擴(kuò)建工程，擴(kuò)建后ABB風(fēng)電變頻器的產(chǎn)能提高3倍，中壓變頻器提高8倍。

   目前，公司共引入9條生產(chǎn)線，建成總面積達(dá)4萬平方米的2個(gè)工廠區(qū)域。

   他上任后制定的另一個(gè)與公司發(fā)展緊密相關(guān)的戰(zhàn)略，便是在中國建立研發(fā)基地。2003年，陶諾·海諾拉親自在芬蘭總部挑選一名技術(shù)骨干，擔(dān)任北京研發(fā)中心的負(fù)責(zé)人。同時(shí)啟用70%的本土員工組建一支年輕而富有戰(zhàn)斗力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。  

   而正是這支他一手組建的隊(duì)伍，為日后ABB傳動業(yè)務(wù)在中國的擴(kuò)展起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)也在全球傳動新產(chǎn)品的研發(fā)中發(fā)揮著越來越重要的作用。

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   “我們在中國的很多大客戶對產(chǎn)品有個(gè)性化需求，我們在中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能針對這些需求對產(chǎn)品進(jìn)行本地化改造，這將增強(qiáng)我們的競爭力。同時(shí)，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)一半以上的人員都是跟全球各地的ABB研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同合作開發(fā)新產(chǎn)品的，這也可以幫助我們公司更快地了解和接觸到全球領(lǐng)域的最新技術(shù)與產(chǎn)品。”

　　至此，陶諾·海諾拉給自己的定下的目標(biāo)不僅是“立足中國，服務(wù)中國”，同時(shí)也要“立足中國，服務(wù)全球”。　

  收獲“長城友誼獎(jiǎng)”

   今年對于陶諾·海諾拉來說，是收獲的一年。

   在他的帶領(lǐng)下，置身節(jié)能技術(shù)最前沿的北京ABB傳動公司在以往15年里，通過其低壓變頻器產(chǎn)品幫助為中國客戶節(jié)省了500億度的電能，足以滿足北京市全體居民長達(dá)10年的用電量，節(jié)省二氧化碳排放5000萬噸。

   目前，北京ABB傳動公司目前已成為僅次于芬蘭總部的ABB全球第二大傳動產(chǎn)品生產(chǎn)中心。同時(shí)也是ABB在全球唯一同時(shí)擁有高低壓傳動產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)的公司。目前，北京ABB傳動公司在ABB全球傳動業(yè)務(wù)的排名已經(jīng)超過美國、英國、德國，排名第一。

   而他個(gè)人收獲的“長城友誼獎(jiǎng)”是北京市政府授予在京外國專家的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在表彰在首都建設(shè)事業(yè)中做出突出貢獻(xiàn)的外國專家。

   陶諾·海諾拉對于獲此獎(jiǎng)倍感欣慰，“非常榮幸獲得這一獎(jiǎng)項(xiàng)，這代表了北京市政府對ABB中國公司為支持首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的充分肯定。”

　　背靠極具發(fā)展?jié)摿皵U(kuò)展空間的中國節(jié)能減排市場，陶諾·海諾拉堅(jiān)信，北京ABB傳動公司未來的道路將會走得更加堅(jiān)實(shí)。