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　　從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在林憲明總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，新漢中國(guó)一直在做兩件事：一個(gè)是深入垂直行業(yè)，在各垂直行業(yè)中樹立起無風(fēng)扇行業(yè)專用機(jī)標(biāo)桿；另一個(gè)是努力把新漢中國(guó)打造成一個(gè)本土化的工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商。

　　在中國(guó)市場(chǎng)扎根之時(shí)，新漢就避開了通用型工控機(jī)領(lǐng)域，深入到各藍(lán)海市場(chǎng)。而基于X86內(nèi)核、嵌入式無風(fēng)扇技術(shù)的新漢工業(yè)計(jì)算機(jī)就像變形金剛一樣，針對(duì)不同的行業(yè)做了不同的改動(dòng)。機(jī)械制造、車載移動(dòng)監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)安全、軌道交通、電力、數(shù)字媒體等各個(gè)行業(yè)都被新漢行業(yè)專用工控機(jī)一一擊破，即使是在紡織這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，無風(fēng)扇的設(shè)計(jì)也讓其如魚得水。

　　林憲明說，新漢會(huì)從兩個(gè)角度看待市場(chǎng)，一個(gè)是Outside-In，就是從客戶的角度看市場(chǎng)需要什么，另一個(gè)是In-Outside，就是看新漢有什么。當(dāng)這兩個(gè)視角結(jié)合起來的時(shí)候，新漢不但能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，也能找到最佳的合作伙伴。因?yàn)樾聺h“選對(duì)了目標(biāo)，走對(duì)了路”，盡管遭受金融危機(jī)的影響，2009年新漢中國(guó)仍舊保持了40%的增長(zhǎng)速度。

　　《今》：我們知道新漢是從海外市場(chǎng)起步的，從2008年開始，連續(xù)兩次把全球經(jīng)銷商大會(huì)選在中國(guó)舉辦，是否也說明了新漢對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視呢？

　　林憲明：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，全球的目光都聚焦中國(guó)，新漢也不例外。這次全球經(jīng)銷商大會(huì)正值世博開幕期間，我們也希望借此機(jī)會(huì)能讓新漢的海外經(jīng)銷商和合作伙伴近距離地接觸中國(guó)、了解新漢。

　　新漢是一家國(guó)際型公司，但與其他國(guó)際型企業(yè)不同的一點(diǎn)是，我們?cè)谂Π研聺h中國(guó)打造成為一個(gè)中國(guó)本土化的工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商。在過去近5年的時(shí)間里，新漢先后在南京、上海、深圳成立了辦事處，并在各地配備了產(chǎn)品經(jīng)理，方便與各地用戶的直接溝通，從而生產(chǎn)出最能滿足用戶需要的產(chǎn)品。我們還在北京設(shè)立了24小時(shí)不間斷生產(chǎn)線，以便最大可能地滿足我們用戶的需要。

　　《今》：本土化是目前新漢中國(guó)的重點(diǎn)工作之一?

　　林憲明：厚實(shí)的核心能力是企業(yè)長(zhǎng)青的根本。新漢是一個(gè)服務(wù)型的公司，新漢最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是擁有X86的內(nèi)核和無風(fēng)扇的技術(shù)。我們進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間相對(duì)較晚，但是新漢本身所具有的企業(yè)內(nèi)涵——“誠(chéng)實(shí)、創(chuàng)新、審慎、合作”使得我們避開了工控機(jī)的紅海市場(chǎng)，選擇了走垂直行業(yè)的路線。而從實(shí)際來看，把新漢定位為垂直行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也是我們的正確的決定。

　　為了進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品的演進(jìn)以及對(duì)垂直行業(yè)的拓展，新漢中國(guó)目前有兩個(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)是加快我們的本土化建設(shè)，努力把新漢中國(guó)打造成中國(guó)的工控機(jī)的本土品牌，另一個(gè)就是不斷加強(qiáng)與合作伙伴的合作，以便更好地整合市場(chǎng)資源。

　　新漢并不追求產(chǎn)品的大量上市，因?yàn)殚]門造車的產(chǎn)品不見得對(duì)用戶有用。新漢的研發(fā)隊(duì)伍總是以“產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向”來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，能夠?yàn)橛脩艟珳?zhǔn)地提供一次到位的產(chǎn)品。新漢計(jì)算機(jī)擁有獨(dú)立的制造體系，SMT、DIP、BGA檢驗(yàn)、燒機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、組裝線、測(cè)試線、包裝線等一貫的生產(chǎn)作業(yè)流程，能夠確實(shí)掌握制造品質(zhì)與交貨時(shí)間。現(xiàn)在，新漢已成為中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全、電力、機(jī)械、軌道交通、鐵路、數(shù)字標(biāo)牌等行業(yè)專用工控機(jī)標(biāo)桿，成為國(guó)內(nèi)最大的無風(fēng)扇工控機(jī)供應(yīng)商，這也是新漢實(shí)力的最佳驗(yàn)證。

　　《今》：2010年，新漢中國(guó)的目標(biāo)是什么？

　　林憲明：從第一季度的數(shù)據(jù)來看，新漢中國(guó)的增長(zhǎng)速度要高于40%，這對(duì)于我們來說也是一個(gè)鼓舞。之前，我就曾說過，希望能夠做成中國(guó)大陸地鐵、高鐵工控機(jī)廠商的前三大，對(duì)這個(gè)目標(biāo)我們?nèi)猿謽酚^態(tài)度。在數(shù)字多媒體領(lǐng)域里，我們致力于為全球客戶提供一站式的解決方案。機(jī)器視覺是新漢今年開拓的一個(gè)新的領(lǐng)域，目前已經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名機(jī)器視覺廠商進(jìn)行了許多成功的項(xiàng)目合作。

　　我們還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴之間的合作，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展，工控市場(chǎng)越做越大。我們不但要了解新漢的優(yōu)勢(shì)，還要看清市場(chǎng)的需求。尋找適合的市場(chǎng)，再做合適的調(diào)整。一句話，新漢就要像變形金剛一樣，在每個(gè)行業(yè)都研發(fā)出不同的專用產(chǎn)品，并與不同的合作伙伴共同為用戶提供不同的解決方案。

　　總的來說，我們做垂直行業(yè)開發(fā)的策略不變。新漢仍致力于在各個(gè)行業(yè)樹立起無風(fēng)扇行業(yè)專用機(jī)的標(biāo)桿。