倍福：積蓄力量展翅中國
——德國倍福自動化有限公司全球市場銷售總監Kai Ristau先生訪談
http://www.debgrams.com 2010-07-06 16:46 來源：MM現代制造
【2001年3月，倍福在北京設立中國第一個代表處；2004年8月，倍福廣州代表處成立；2007年5月，倍福中國獨資公司在上海落戶；2010年1月，倍福武漢辦事處也順利開業……迄今為止，倍福在中國已經走過了九個年頭，公司的年銷售額從最初的數百萬元快速增長到 2009年的3億多元人民幣，倍福在中國的員工也從開始的幾人發展到了現在的70多人。倍福采取了一系列積極有效的市場活動，以擴大其在中國的市場份額。這些都足以說明，倍福正在以其特有的領先技術與創新精神，加快在中國的發展步伐?！?/span>
在影片《2012》中，中國建造的諾亞方舟經受住了最后的海浪侵襲，承載幸存者駛向新的一天——如果說虛擬世界中的神奇之處讓人震撼，那么金融海嘯中，中國所創造出來的“奇跡”更是讓倍福覺得不可思議！
在全球的金融危機沖擊下，倍福也未能幸免，全球的銷售額降低了15%。而令倍福感到驚奇的是，中國市場的銷售額不降反升，而且在2009年下半年還呈現了強勁的回升勢頭。“毋庸置疑，在倍福眾多的國際市場中，中國市場絕對是發展最快的一個，為倍福全球市場的營業額增長貢獻了非常大的力量，”Kai Ristau先生感嘆道，“如今，倍福在中國地區的銷售額已經超越美國，中國已經成為倍福最為重要的市場之一！”
以領先技術贏得贊譽
自進入中國市場以來，倍福就已明確了其發展方向——不僅僅只是單純地向中國市場輸出產品，而是將最先進的自動化技術帶入中國。倍福希望，能夠真正幫助中國制造商們提升競爭能力，使其能夠在本土市場乃至全球市場上站穩腳跟。作為最早將PC技術和IT技術融合應用于自動化領域的公司，倍福將基于PC的控制技術傾力推廣到中國，從而為中國用戶帶來更多附加值，提高其市場競爭力。
圖1 控制柜式工業PC C6925
作為“自動化新技術”理念的倡導者，倍福不斷拓展思路，研發出諸多的新技術和新產品，XFC和EtherCAT便是公司引以為傲的典范。XFC并不僅僅只提高CPU或某個部件的速度，而是提高整個系統的速度，可實現I/O響應時間≤100μs，并可以提高時間精度和分辨率。值得一提的是，XFC技術可以幫助用戶降低原材料用量，從而在提高生產效率的同時降低能耗。Kai Ristau先生強調，與市場上其他同類技術相比，XFC技術更為快速、高效和環保。目前該技術已廣泛應用于塑機、包裝、木材加工、金屬切割、皮革切割等行業領域，使自動化得到最完美的體現，對于提高制造商的競爭力有很大的幫助。
倍福作為EtherCAT的創始者，多年來一直為推動這項技術的發展而不懈努力。EtherCAT超高速實時工業以太網具有性能優異、拓撲結構靈活和組態簡單等特點，它突破了傳統現場總線系統的限制，并設立了新的標準。EtherCAT開放、高速、靈活的特性得到眾多用戶的認可和推崇，成為全球領先的實時工業以太網。然而，倍福卻遠遠不滿足于這些成就。“我們會一直為推動EtherCAT向前發展而持續不斷地努力。”Kai Ristau先生補充道。
為了保持技術領先的優勢，倍福會經常進行市場調研，根據用戶反饋信息不斷研發新產品。據Kai Ristau先生介紹，倍福的研發機構設在德國，有200多名員工在研發部門工作，占公司總人數的15%：“倍福每年都會推出新技術和新產品，以確保持久的競爭力，我們的研發腳步從未停止過。”隨著各種具有良好性價比的新產品、新技術不斷進入中國市場，倍福先進的技術和理念已經被越來越多的中國用戶所認可。
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用心貼近用戶
2010年2月5日，“Wind Energy Day——2010 德國倍福風電技術交流會”在三亞圓滿落幕；3月9日，倍福在廣州舉行了“XFC引領極速控制新時代”暨新產品推廣會，掀起了“極速控制新時代”紅色風暴系列活動序幕；3月22日，“2010 德國倍福自動化技術交流會（西安站）”圓滿拉下帷幕；4月19日，“2010 德國倍福技術交流會”在成都隆重舉行；5月13日，“XFC引領極速控制新時代”暨新產品推廣會登陸北京；6月13日，“2010德國倍福樓宇自動化新技術交流會”在廣州拉開帷幕……在交流會上，倍福除了展示其產品和技術外，還針對各行業的不同解決方案及應用案例與用戶進行交流，幫助用戶更全面、更直觀地了解倍福各類產品的功能及特色，以及其控制技術在中國市場上的應用及其所具備的獨特優勢。一系列豐富活潑的交流形式使中國用戶進一步感受到倍福的技術理念和產品魅力，倍福也以實際行動向用戶展示了其貼近用戶的信心和決心。
Kai Ristau先生表示，真正地貼近用戶——是倍福和其他供應商最大的區別。如果用戶需要一個解決方案，倍福絕不會簡單地將用戶的項目計劃書拿來，然后設計一個系統交付使用。倍福的目標，是與用戶共同完成項目，雙方協同合作，而不是全權代理。這樣待系統開發之后，用戶能夠更好地理解并加以掌握。
圖2 EtherCAT實時工業以太網
在中國，倍福同樣擁有很優秀、專業的技術團隊，包括應用、技術和售后服務等專業部門。當用戶遇到問題時，倍福能迅速響應，立刻到現場進行解決。多年來，倍福和用戶的溝通非常直接且高效，能夠快速滿足用戶的各種需求。倍福真正做到了用心去貼近用戶，因而得到了眾多用戶的肯定與贊揚。
點亮能源領域
隨著全球對節能環保的需求逐漸增大，作為自動化系統供應商，只有符合時代發展趨勢，才能保持穩固而長久的生命力。據Kai Ristau先生介紹，倍福產品在太陽能、風力發電、水力發電上都有所應用，而風力發電則是倍福最為重要的市場之一。作為風機制造商的自動化合作伙伴，多年來，倍福在風電行業積累了豐富經驗，為風機運行管理的主控系統和風場監控，以及變槳系統提供了全方位的解決方案。倍福將通用的自動化控制系統和風能專用技術完美結合，為其全球的風能領域用戶研發出滿足不同技術要求的控制系統。
“倍福在呂貝克的風力發電技術中心擁有專業的技術團隊，可以根據用戶需求設計相應的解決方案，包括變槳系統、主控系統等。倍福的控制系統不僅是中國風電領域的先鋒，也是全球風電市場中的翹楚，世界上大部分的風場都采用了倍福的產品。”Kai Ristau先生自豪地說道，“目前，Beckhoff基于PC的控制技術和自動化組件在風機組中的應用規模已達到5MW（包括諸如North Cape等寒冷地區和內蒙等極端氣候地帶），為滿足惡劣環境的應用要求做出了巨大貢獻。”
倍福的產品線非常豐富，構成了一套集成式、可滿足不同需求的模塊化控制系統，為風機中與處理能力、復雜性和成本等相關的每項任務提供合適的解決方案，為所有類型的風機提供硬件平臺。此外，倍福的TwinCAT自動化軟件符合國際編程標準IEC61131-3，具有良好的開放性，為風機制造商的高投資回報率保駕護航。在海南三亞順利舉行的“Wind Energy Day——2010德國倍福風電技術交流會”更是充分彰顯了倍福聚焦中國能源市場、以先進技術點亮能源領域的實力！
加快在華發展步伐
在2010年5月11～13日舉辦的北京FA/PA展會上，倍福以其獨特的魅力，向公眾展示了其基于PC控制技術的先進工業自動化產品。在眾多展商中，倍福無疑是最為閃亮的參展商之一，其展臺吸引了眾多業內專業人士駐足參觀。通過成功參加此次展會，倍福再一次證明了自己強大的技術創新實力，并得到了更多中國企業的青睞，其在中國的發展道路必然會更加廣闊。
近30年來，倍福的自動化產品和系統解決方案在世界各地得到了廣泛的應用。倍福在中國的發展尤為迅速，特別是近幾年，每年的增長額幾乎都超過60%。今年，倍福新增設了沈陽、合肥以及杭州辦事處，接下來，倍福還計劃在南京、長沙、西安、昆明等地設立辦事處，繼續加強對中國這一生機勃勃的國際市場進軍的策略。“現在，倍福還面臨著很多挑戰，而最大的挑戰就是：如何進一步擴大倍福中國這支優秀的工作團隊。企業想要進一步取得成功，除了需要過硬的技術優勢和不斷領先的進取精神之外，還需要更多的有識之士加入進來。”Kai Ristau先生表示，“倍福的公司文化在全球都是獨一無二的，企業管理非常人性化，每位員工在倍福工作都是非常愉快且充滿激情的，在為公司貢獻出自己一份力量的同時，也能夠很好地實現自我發展，這也是倍福能夠獲得成功的重要因素之一。我們希望有更多的朋友能夠加入倍福，與倍福共同成長。”
在與Kai Ristau先生交談的過程中，記者深深地體會到，獲得更多的利潤并不是倍福的最終追求目標，倍福的使命在于——為全球用戶提供完整的自動化解決方案，為推動全球自動化行業的發展做出應有的貢獻。如今，倍福在中國的發展正進入了一個快速發展時期，我們期待：銳意進取、開拓創新的倍福必將擁有更加輝煌的未來！
“獲得更多的利潤并不是倍福的最終追求目標，倍福的使命在于——為全球用戶提供完整的自動化解決方案，為推動全球自動化行業的發展做出應有的貢獻。
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