萊姆：貼近客戶需求 引領行業發展
——訪北京萊姆電子中國銷售總經理兼駐地經理張宗慧
http://www.debgrams.com 2010-06-21 13:53 《中華工控網》原創
導語：萊姆作為傳感器領域的市場先導者，可以為客戶提供全新的技術和高質量的電氣參數測試解決方案。其核心產品為電流和電壓傳感器，被廣泛應用于工業、鐵路、能源與自動化以及汽車等領域。2010年6月1-3日，上海電力轉換與運動控制展覽會在滬盛大舉行。北京萊姆電子有限公司也盛裝參加了展會，并于開幕日舉辦了ITL900新品發布會暨萊姆媒體交流會。為深入了解萊姆中國的最新情況，會后中華工控網記者專訪了北京萊姆中國銷售總經理兼駐地經理張宗慧先生。
北京萊姆中國銷售總經理兼駐地經理張宗慧先生
緊貼客戶需求，扎根中國市場
萊姆植根中國已逾20年多年，作為萊姆集團在中國的全資公司，北京萊姆立足于電量測量，不斷追求卓越，勇于創新，憑借高質量的專業團隊時刻關注客戶需求，成為客戶最值得信賴的合作伙伴。
2009年7月，北京萊姆正式遷入占地面積10,000多平方米的新址，較之前的面積擴大近一倍多，員工超過500多名，為公司未來的發展提供了更大的空間，也使北京萊姆成為集團全球最大的生產中心。截止2009年底，實現銷售額超過4億多人民幣。
事實上，從2004年以后，中國變成了萊姆在全球市場中一個非常重要的市場，為關注中國客戶的訴求，萊姆集團加大了主流產品生產線向中國工廠的轉移。
2009年，萊姆的HAG/HAH1/HC5等汽車產品生產線逐步從瑞士轉移到北京工廠；同年，LA25/LV25等工業產品生產線也轉移到中國。
2010年，萊姆將把應用于太陽能、光伏領域的HXN產品生產線，包括CAS/CASR系列產品生產線轉移到中國，并將于6月進行試生產。同時還將在北京進行大量的投資，建立全球的研發測試實驗室。為了更好地服務西部客戶，北京萊姆已于4月在西北重鎮西安成立了分公司，增強了對當地客戶的支持，提升了需求響應速度。
北京萊姆中國區銷售總經理兼駐地經理張宗慧表示：“萊姆不僅把生產線轉移到了中國公司，同時將把萊姆的生產技術能力，包括研發、制造以及管理的能力也轉移到了中國，使之真正地成為能夠立足于當地、服務于當地，也服務于海外的一家全方位的公司，”
“這些充分展示了萊姆的技術與應用是以客戶的需求為導向的。對中國生產技術的轉移確保萊姆的產品在中國市場上質量最好。同時確保萊姆能夠提供更加快速的服務和響應速度，幫助中國乃至全球的客戶實現共贏互利。”
據悉，目前，萊姆集團在全球有四大生產運營中心，分別坐落在瑞士日內瓦、中國北京、丹麥哥本哈根以及日本町田；銷售中心遍布全球，貼近客戶、推進貼身式服務。在中國，共有4家分公司，分別在北京、上海、深圳、西安；包括香港在內，全國共有10個正式授權的區域或行業分銷商。北京萊姆擁有20多名研發工程師，專門面向本地客戶需求的開發產品。
細分行業市場，積極拓展業務
張宗慧說：“進入中國20年以來，北京萊姆始終專注于四大市場：工業、鐵路、能源與自動化以及汽車市場，致力于幫助廣大中國客戶響應政府號召提高能效和環保性能。”
工業市場是北京萊姆目前最成熟、最大的市場，如變頻器、電源、UPS和電焊等。隨著新能源技術的發展，北京萊姆也關注于風能和太陽能無污染、可再生、高效率的綠色能源市場，并提供合適的產品與解決方案。
鐵路市場是北京萊姆的傳統市場，早在20世紀80年代，萊姆進入中國市場，鐵路行業就是非常重要的市場之一。“2009年，鐵路市場上升的速度非常快，所占的業務比重越來越高，平均增長超過100%。”
在能源和自動化領域，北京萊姆關注電池監控和樓宇電量監控等領域，并推出了引領世界技術水平的革新性全套解決方案。特別是在蓄電池監控方面擁有全新的理念。
汽車市場作為新興市場，前景可觀。國家863計劃的發布，推動并發展了混合動力汽車和燃料電池車市場，這也是北京萊姆未來的優勢市場之一。
張宗慧表示，萊姆有兩塊成功領域，一塊是工業，一塊是鐵路。另外兩塊是新開發的領域，一個是汽車，一個是能源自動化。工業和鐵路兩塊加起來，占到整體營業額的70%左右。在太陽能應用領域，占有40%的市場；風能應用領域，占有80%的市場，其中太陽能增長達到100%。
中國市場本身的業務發展速度很快，對萊姆的產品有了更多的需求。張經理說：“從2005年到2009年截止，我們完成了北京萊姆第一個五年規劃，不管是營業額的規模還是企業所需要形成的硬件實力和軟性的指標，基本上都完成了。緊接著做了第二個五年規劃，從2010到2015年，規劃年均復合增長率要超過20%。預計到2015年，在國內的工廠達到10億人民幣的盈利規模。”
核心技術創新，引領發展趨勢
新型高精度ITL 900型電流傳感器，是目前市面上精度最高的電流傳感器，可以準確測量和控制直流、交流以及脈沖電流，量程高達±900A，可以廣泛應用于工業、醫療和儀器儀表領域。該產品具備大于200kHz（-3dB）的超大測量帶寬，可以準確測量電流快速瞬態。同時還具備如自磁化可忽略不計、電流過載能力、高功率初級電路和次級電路之間配置了電流隔離的優點。
張總介紹說：“ITL 900是基于經過萊姆調整和改良的雙軸磁通門閉環技術。一般來說，基于開環（無補償）霍爾效應技術的常規傳感器不能提供許多應用領域所需要的超低非線性誤差、底噪或失調熱漂移，而后者廣泛應用在高精度電源、試驗臺電源分析校準設備以及實驗室和計量儀器上。”
新型傳感器的設計特別針對驅動器和逆變器所使用的先進技術，要求具有更好的性能，其中包括共模影響、熱漂移、反應時間、絕緣等級和尺寸。為了實現這一性能，萊姆采用了閉環磁通量閘門技術將電流傳感器尺寸減小30%。這使得萊姆在對LTS系列優點無任何沖擊的情況下將高精度和有吸引力的價格綜合在了一起。
2009年，萊姆引進基于Perfect Loop技術開發交流電流傳感器系列部件。新型RT系列能夠實現優于0.65%的絕對精度，其中包括位置誤差，這樣使得RT成為適合一級電力設備中所使用的首臺開口型柔性Rogowski線圈。
萊姆還開發了一種先進的線圈纏繞方法，采用這種方法能夠制作超乎尋常的精密繞組，進一步提高傳感器的對稱性、精確度以及對抗電磁干擾性能。
張宗慧表示，“萊姆是一個主流的方案提供商，將通過有競爭力產品的推出和產品優化來實現產品的優勢。在中國制造業從中國制造向中國創造轉型的關鍵時期，萊姆電子將一如既往地堅持高品質的制造技術，推出新的產品和技術，為中國用戶提供更多具備創新性和高質量的電量測量解決方案。”
后記：北京萊姆為廣大客戶提供5年產品質保，并通過ISO 9001和ISO 14000以及專業汽車行業標準TS 16949。產品通過CE、UR、U、IRIS等多項認證，質量達到世界一流水平。隨著環境保護問題被日益重視，北京萊姆也根據歐盟指令，將自己的產品全面達到RoHS要求。在采訪的最后，張宗慧表示，北京萊姆秉承了關注品質、注重創新的理念，關注客戶需求，樹立客戶價值最大化的思維方式，并為廣大中國客戶提供高附加值的貼身服務，成立了中國客戶服務中心，為中國客戶提供最及時、專業的商業和技術服務。
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