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固態存儲即將大爆發 源科戰略升級轉戰國內

——訪源科創新營銷副總經理翁格菲先生

http://www.debgrams.com 2010-06-02 11:29 《中華工控網》原創

  核心提示:作為國內固態存儲領域的王牌,源科RunCore打破電子類產品被國外和臺灣企業所占據的尷尬局面,依托解放軍國防科技大學十余年的研究技術,以高性能固態硬盤為起點,全力打造具有完全自主知識產權的固態存儲系列產品,成為中國僅有的幾家掌握固態硬盤核心技術的公司之一。據權威機構Storage search發布的排名顯示,2009年源科位于全球155家固態存儲廠商的第7位。

  2011年被IT界稱之為“固態存儲元年”。在固態存儲大爆發來臨之際,源科RunCore正通過產品創新、戰略升級,尋找新的突破方式。2010年5月12日至14日,第七屆北京國際國防電子展在北京展覽館盛大舉行。源科攜旗下軍工、工業、商用,消費等四大產品系列盛裝亮相,展示了其在固態存儲領域的先進技術,也突顯了進軍國內市場的信心。在展會現場,筆者有幸采訪了源科創新營銷副總經理翁格菲先生。(文中簡稱:翁總)。

源科創新營銷副總經理翁格菲先生

  技術升級,打造企業核心競爭力

  源科是一家專注于固態存儲領域,從事SSD產品研發、制造、銷售和服務的專業廠商,擁有四大系列八條產品線、千余款固態存儲產品,廣泛應用于計算機、行業存儲、商用服務器、工業控制、嵌入式計算機等領域,獲得國標、軍標以及國際質量體系認證。

  翁總介紹,“源科創新依托解放軍國防科技大學,從誕生開始就深深地刻上了民族品牌的烙印。在研發的過程中,從研發的核心、內容的核心、整個產品制造的核心,從頭到尾都圍繞著民族產業,用自己的核心技術研發產品。”

  目前已經擁有SSD固態硬盤、E-Drive速盤、RunStorage固態存儲陣列等固態存儲產品,獲得固態存儲領域相關專利50余項,形成了強大的核心競爭優勢。

  品種升級,全面提供各類應用產品

  源科創新RunCore正是專注于固態存儲領域,為各類應用提供最為全面、最為專業的SDD產品。

  針對為中小企業遠程辦公提供了一種快速可靠的ISCSI(小型計算機系統接口)數據管理方案,源科RunCore推出了一款專為大型、高性能、高容量的商用類Nano固態存儲陣列,豐富了現有系列的產品線。

  而旗下ProV系列的讀寫速度不斷提高,已經接近SATAII型硬盤的極限(數據傳輸帶寬300MB/S),是源科RunCore消費類產品線的旗艦產品,標志著固態硬盤業內一個難以超越的里程碑由此誕生!

  源科磐龍系列(InVincible)是專為軍工級存儲應用領域而設計的,完全按照軍用標準進行溫度、振動、沖擊等篩選測試,確保每一款產品的品質,并可根據客戶的需求提供最優的定制化存儲解決方案,包括特殊功能、存儲容量的配比、不同環境下存儲產品的配比、產品外型的要求等等。

  翁總認為,SSD在理論上可以做成任何形狀、小體積,滿足工業類如嵌入式系統低功耗小體積的需求和趨勢,在工業領域大有可為。隨著更多的嵌入式廠商的加入,將會有更多創新的產品,工業類的產品將會變得更加精彩!

  產品升級,一條短信確保信息安全

  在2010年消費電子展上,源科首次展出的Xapear防失密固態硬盤引起業界轟動。在此次國防電子展,該產品再次吸引了眾多關注的眼球。翁總介紹,Xapear防失密固態硬盤運用了源科RunCore獨創的快速銷毀所存數據的先進技術而推出的全新產品,最大的亮點在于支持遠程遙控銷毀數據的最新科技。

  只要用戶確認硬盤處于失控狀態(非法開機、非法讀寫),用戶都可以通過一個簡單的操作指令(手機短信電話或者其他遠程遙控信號發射器)來銷毀硬盤內的所有數據,堪稱是數據安全領域的一項革命性產品。

  源科固態硬盤不僅能夠帶來更高的綜合性能,更豐富的產品選擇,更貼心的定制服務,也讓全世界感受一個冉冉升起的中國民族品牌,并再次向世人證明了RunCore源科在固態存儲領域的領先地位。

  渠道升級,強強聯合劍指消費電子

  2010年4月,源科與中國排名第二的IT分銷商佳杰科技ECS舉行簽約儀式。雙方就拓展市場渠道體系進入了深度合作的階段。業界人士認為,此舉將在很大程度上改變固態硬盤SSD市場一直被國外及臺灣品牌所占據的窘況。

  那么源科為什么會選擇佳杰呢?翁總表示,佳杰是目前大中華區排名第二的IT企業,在全國擁有8000的終端,與其合作可以在消費類應用方面實現優勢互補。強強聯合,以源科RunCore在海外市場成功的經驗,快速地利用佳杰的渠道,推動源科RunCore在消費電子類市場的渠道布建速度和市場推廣影響力,同時也可以展現源科RunCore的高端價值。

  市場升級,“海歸”優勢轉戰國內場

  據市場研究公司Web-Feet Research報告顯示,SSD一定將進入主流市場,并且該技術的高性能和高移動性將推動SSD市場規模,到2011年全球市場會超過140億美元。同時,SSD固態硬盤全球的銷售額將年均增長70%,供貨量也將超過76%。

  但是,考慮到國內市場的成熟度和用戶接受度,源科RunCore選擇了首先將歐美等發達市場作為突破口,而后再轉戰國內市場的拓展策略。自2008年10月份進入美國市場之后,經過不到一年的精心培育和深耕細作,先后成功進軍歐洲工業及軍工市場。

  2009年,源科又通過與渠道經銷商合作,用了6個月的時間就在巴基斯坦、印度、以色列等24個國家的工業及軍工市場全面開花、蓬勃發展。

  翁總說:“2011年可謂是國內SSD元年,將是固態存儲爆發的一年。在國外市場的打拼中,我們在工業類、消費類積累了一些成功的經驗后,現在又回過頭來拓展國內市場。”

  源科RunCore的SSD產品在國內的最大優勢是,可以生產最適合本土化的固態存儲產品,最切合實際地滿足國內市場的需求,為國內用戶提供最貼身的定制服務。為了對國內市場進行更好的服務,源科RunCore將在上海專門成立GCIS的服務中心。該中心由一位外籍顧問專門支持做服務,包括在售前、售后的支持以及在產品購買前的詢問支持。(頑石)

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