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　　導(dǎo)語(yǔ)：作為全國(guó)最大的安全及控制系統(tǒng)的供應(yīng)廠商，最著名和最有經(jīng)驗(yàn)的安全和關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)方案提供商，北京康吉森致力于為各行業(yè)用戶提供具有國(guó)際先進(jìn)水平的冗余容錯(cuò)式安全和關(guān)鍵控制系統(tǒng)。截止目前，該公司的自動(dòng)化控制系統(tǒng)已經(jīng)有1300多套用在石油化工、冶金、煤化工、電力等行業(yè)。特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的情況下，康吉林逆勢(shì)飄紅，前三個(gè)季度就完成了全年的任務(wù)，增長(zhǎng)超過(guò)了30%。日前，筆者采訪了北京康吉森自動(dòng)化有限公司市場(chǎng)總監(jiān)聶華先生，講述康吉森的成功之道。（文中簡(jiǎn)稱聶總）

北京康吉森自動(dòng)化有限公司市場(chǎng)總監(jiān)聶華先生

　　國(guó)內(nèi)安全控制系統(tǒng)的先行者

　　康吉森成立于1999年，但是其實(shí)早在1995年就開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣安全技術(shù)的工作。

　　★  1995年，第一套TRICONEX控制系統(tǒng)在中國(guó)石油華北油田分公司催化裝置得以應(yīng)用；

　　★  1997年，康吉森TS3000技術(shù)在上海高橋石化、上海石化、揚(yáng)子石化和烏石化使用獲得成功；同年，鐵道科學(xué)研究院使用康吉森的三重冗余容錯(cuò)系統(tǒng)在京滬線濟(jì)南段的鐵路連鎖信號(hào)系統(tǒng)使用獲得成功，并獲得鐵道部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；     

　　★  1999年，康吉森與沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠合作開(kāi)發(fā)出ITCC系統(tǒng)，并在很多項(xiàng)目中使用大獲成功；

　　★  2000年，與鐵科院研發(fā)的第一個(gè)鐵路道岔信號(hào)系統(tǒng)（RIS系統(tǒng)）在武廣線（武漢至廣州）上被全部采用。

　　★  2002年，康吉森為揚(yáng)子巴斯夫提供全廠安全系統(tǒng)（SIS)和火氣保護(hù)系統(tǒng)(FGS)，這是中國(guó)第一家全廠使用安全系統(tǒng)的石化工程。

　　★  2003年，康吉森和中國(guó)石油大連石化分公司合作成立“第一家企業(yè)級(jí)培訓(xùn)中心”；

　　★  2003年，康吉森和“四川華陽(yáng)燃機(jī)廠”合作的“第一套  TRICONEX燃汽輪機(jī)控制系統(tǒng)”獲得成功；

　　★  2004年，康吉森和中國(guó)石化鎮(zhèn)海煉油化工股份有限公司合作的“第一套TRICONEX電調(diào)系統(tǒng)”獲得成功；

　　★  2004年，康吉森和中國(guó)神華集團(tuán)合作簽訂了“第一套應(yīng)用于煤制油系統(tǒng)”，從而揭開(kāi)了之后的神華煤制油、山西潞安煤制油、神華寧煤煤制油全廠一體化使用康吉森安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)（SIS/ITCC/FGS)序幕；

　　★  2005年，康吉森和中海油殼牌石化公司合作簽訂第一套由國(guó)內(nèi)自行設(shè)計(jì)的全廠范圍內(nèi)的安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)，即ITCC和SIS系統(tǒng)；

　　★  2006年，康吉森贏得中國(guó)最大石化合資項(xiàng)目----福建煉油公司全廠SIS、FGS、ITCC項(xiàng)目；

　　★  2007年，康吉森贏得了中石化天津石化1000萬(wàn)噸煉油、100萬(wàn)噸乙烯，中石化鎮(zhèn)海100萬(wàn)噸乙烯、中石油新疆獨(dú)山子1000萬(wàn)噸煉油、中石油廣西欽州1000萬(wàn)噸安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)框架性協(xié)議；

　　★  2007年，公司在香港上市;

　　★  2008年，康吉森贏得了中化泉州1200萬(wàn)噸煉油、中石油四川、中石油撫順煉化安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)框架協(xié)議；

　　★  同年，康吉森取得了中石化隱患治理項(xiàng)目、中石油隱患治理項(xiàng)目、國(guó)內(nèi)煤化工項(xiàng)目的絕大部分合同；這一年我們成績(jī)斐然，再創(chuàng)歷史新高！

　　…………

　　聶總說(shuō)：“在中國(guó)，安全及關(guān)鍵控制系統(tǒng)的理念是在上世紀(jì)九十年代初引進(jìn)來(lái)的，目前在安全和關(guān)鍵控制設(shè)備方面，還處在起步階段。由于老系統(tǒng)存在一些隱患，石化企業(yè)需要采用安全控制系統(tǒng)去治理工程的隱患，如中石化、福建煉化等，都是采用我們的安全控制系統(tǒng)。”

　　截止目前，康吉森擁有透平壓縮機(jī)組綜合控制系統(tǒng)（ITCC）、安全儀表系統(tǒng)（SIS）、火災(zāi)及氣體檢測(cè)保護(hù)系統(tǒng)（FGS）、汽輪機(jī)發(fā)電機(jī)組電業(yè)調(diào)節(jié)系統(tǒng)（DEH)等系列產(chǎn)品，已有1300多套產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在石油化工、冶金、煤化工、電力等行業(yè)。

　　駛?cè)腼w速發(fā)展的快車道

　　雖然金融危機(jī)波及到中國(guó)。在聶總眼中，其影響對(duì)于康吉森公司來(lái)說(shuō)幾乎是微乎其微的。

　　他認(rèn)為，金融危機(jī)使得中國(guó)加大了基礎(chǔ)建設(shè)的投資，以此進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的振興。國(guó)家在石油化工、煤化工、鐵路等等方面進(jìn)行了大量的投資，對(duì)康吉森來(lái)說(shuō)是一利好。

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，康吉森的安全控制系統(tǒng)得到了國(guó)內(nèi)石化行業(yè)廣泛的認(rèn)可。

　　聶總說(shuō)：“今年三個(gè)季度，康吉森就已經(jīng)完成了全年的任務(wù)，增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)了30%。因?yàn)榭导牡漠a(chǎn)品是高尖端的，是世界上最先進(jìn)的安全控制系統(tǒng)，同時(shí)我們建立了完善的銷售市場(chǎng)體系，在全國(guó)有9個(gè)辦事處，未來(lái)將在全國(guó)每個(gè)省都覆蓋。擁有豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和完善的服務(wù)隊(duì)伍，由160人組成的工程服務(wù)隊(duì)，能全天候上門(mén)服務(wù)，解決任何問(wèn)題。”

　　同時(shí)，康吉森在節(jié)能減排、設(shè)備系統(tǒng)改造方面也擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。ITCC系統(tǒng)是一種先進(jìn)的壓縮機(jī)的綜合控制系統(tǒng)，把以前分散的控制系統(tǒng)綜合起來(lái)了，可以達(dá)到節(jié)能減排。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，單貴州綠源化工公司，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)改造，采用ITCC后，一年單此項(xiàng)就實(shí)際節(jié)省能源達(dá)900萬(wàn)。

　　聶總表示，安全及關(guān)鍵設(shè)備控制系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)還處于起步階段。在國(guó)家安委會(huì)的全國(guó)推廣普及方案指導(dǎo)下，康吉森正在做積極推廣安全控制系統(tǒng)、安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等工作，并與相關(guān)單位聯(lián)合做好安全認(rèn)證的培訓(xùn)工作。

　　相信大量采用安全控制系統(tǒng)以后，未來(lái)中國(guó)在安全及關(guān)鍵設(shè)備控制方面會(huì)有很大的進(jìn)步。