臺達PLC：貼近用戶 提升品質 拉動需求
http://www.debgrams.com 2009-12-09 09:47 來源：中達電通股份有限公司
作為臺達工業自動化大家庭中的一員,臺達PLC與其它品牌PLC相比具有得天獨厚的優勢：臺達變頻器10多年來耕耘的客戶群和市場口碑為臺達PLC的推廣創造了有利條件；同時,臺達完整的產品整合能力和貼近客戶的服務平臺也幫助臺達PLC實現了連續5年年平均增長超過30%，在大陸市場位列小型PLC市場占有率前茅。
2008年下半年開始的金融風暴重創中國產業經濟，臺達及時調整市場策略：提升中低端和OEM客戶服務水平的同時，臺達在行業龍頭客戶的服務以及高速高精應用方面也大展拳腳，工業總線和PM產品得到重點推廣。對于樓宇、暖通、環保、交通等民生行業關注力度的加大，也使得臺達PLC產品的銷量在這場金融危機中逆勢上揚。據中達電通股份有限公司PLC產品經理張紹坤介紹，由于運作成功，加之傳統優勢行業復蘇，預計2009年臺達PLC的年成長率將接近30%。
PM系列產品定位明確 市場看好
在過去的10年中，臺達ES系列產品主要面對的是中低端應用的客戶，中高端應用則推薦EH系列，但適合高速、高精應用的產品領域始終是空白。張經理介紹說：“當我們面對同一個客戶，會出現這樣的情況，普通應用的PLC是臺達的，高速、高精應用的PLC卻是進口品牌，而現在這種狀況將會徹底改變。”作為臺達產品家族的新成員，PM系列產品主要定位在強調高速和高精應用的場合。一般產業機械用普通的小型PLC就可以完成特定的功能要求，但高速、高精的產業機械就需要使用到中大型PLC，而PM產品同時擁有中大型PLC部分功能和小型PLC的特點。
張經理為我們描述了PM系列產品強大的功能：首先，PM系列產品主要強調的特點是高效電子凸輪可達2048點，同時具有PLC的靈活性；另一個特點是G代碼的解譯執行，并可連續路徑處理。在專用數控機床行業，一般需要使用到CNC控制器來處理，此時如果使用PM控制器，將顯現出非常高的性價比。在多個行業試機證明，在一般PLC無法處理的場所，其表現可圈可點。另據了解，明年PM產品會增加一款新成員10PM，10PM可接入6組高數計數，具有硬件可調濾波器，4組差分高速輸出，4點開極集高速輸出。其主要應用在多組高速輸入輸出的高端應用場合，同時其運算速度會得到進一步加強，用以拓展和完善臺達小型PLC的高端應用面。
談到PM系列產品的推廣，張經理強調說：“我們將首先在傳統優勢行業推廣PM產品，如包裝行業的高速在線封裝、繞線機行業的無骨架多層繞線、電子行業涂膠、點膠和焊接行業的多軸機器人。”在去年取得良好效果的基礎上,今年臺達更將觸角伸向三軸插補和G代碼實時下載的專用數控領域，如木工雕刻、玻璃雕刻和線切割等之前不屬于PLC的應用行業。
轉變角色 深化產品影響力
近幾年，中達電通PLC業績一直保持著高速的增長，取得了令人矚目的成績，張經理總結道：“從產品發展方面看，PLC產品的性能在不斷提升，系列也在不斷完善之中，與之配套的其它臺達產品越來越全；從經銷商方面看，經銷商的技術力量大幅提升，絕大部分經銷商從貿易型轉向系統集成型；從產品應用方面看，使用單一產品轉向使用整合產品，主要是中低端應用轉向高中低端應用俱全；從客戶方面看，主要是中小客戶轉向大中小客戶并存，越來越多行業龍頭客戶使用臺達產品。”對自身以及市場充分了解的同時，臺達也逐漸通過角色的轉變深化了PLC產品的市場影響力。
據了解，2007年，臺達PLC在中國大陸銷售量超過1億元。在這一年，臺達也意識到已經不可能單純依靠自身力量實現長期的高速發展。也就是在這一年，臺達將對經銷商應用工程師的培訓轉變成一項制度來落實。據張經理介紹，堅持到今年，臺達累計培訓了400余位工程師，這些工程師也為臺達的高速成長作出了極大的貢獻。
在張經理的眼中，PLC的使用是一種文化，而這種文化的培養必須要得到延續，臺達已經開始計劃大規模地投入校企合作。不久前，在南京工程學院成功舉辦第一家臺達自動化實驗室揭幕典禮之后，臺達將在全國主要城市設立同樣的實驗室。通過與大專院校的合作，臺達產品的推廣將會更加深入，同時也為學校科研與學生實踐提供了更多種有益的嘗試。
新品設計更貼近用戶需求
臺達DVP-PLC產品由于其高于業界小型PLC的執行、通訊速度以及16k steps大容量等特點，一舉成為業界關注的焦點。該產品提供市場最普遍的工業通訊格式Ethernet（Modbus TCP、EtherNet/IP）、DeviceNet、CANopen、PROFIBUS-DP、RS232/422/485，除提供PLC通訊模組外，也有各式遠端I/O及Gateway供選用，更重要的是透過高速穩定的工業網絡來結合臺達全系列工業自動化產品滿足用戶更便利簡易的應用解決方案。同時，為了達到工業級穩定的品質，所選用的設計元件皆為工業規格，并由設計工程人員做單一元件的干擾及耐環境測試，在出廠前由專業研發工程師做過完整的系統應用測試。
DVP-PLC的設計理念就是為了滿足客戶的使用性，而往更高功能、簡易操作、快速通信、增強安全性及編程語言國際多樣化也是臺達PLC部門一直以來努力的方向，臺達于2009年6月正式推出的DVP-ES2系列產品便是以此理念開發設計的。張經理還介紹，今年臺達除了推出贏得市場高度好評的DVP-ES2系列PLC外，還推出了全新的符合IEC61131-3標準的編程軟件ISPSoft，以滿足國際標準控制器的編輯語法。目前可以提供Ladder、Function Block語法，未來將會陸續推出ST、SFC等編程語法。據了解，2010年臺達將再推出DVP-SS2/SX2高功能薄型PLC與DVP-10PM高功能運動控制器，以及AH系列中型PLC。
作為以中小型PLC為主的臺達PLC產品，絕大部分應用在產業機械行業，應用水平與機械設計水平密不可分。張經理解釋道：“在相當長的一段時間內，靠量取勝的狀況將逐漸發展為質與量同時發展。隨著國家對節能減排重視程度的加強，高速、高精的產業機械比例將越來越大，自動化程度的提升也拉動了PLC的工業要求。”他同時指出，在中國中小型PLC市場，工業總線技術將會得到大量推廣。在某些領域，PLC與數控會相互交叉，就像大型PLC與DCS的界線越來越模糊一樣。有更多的功能將取代機械結構和柔性動作，機械將變得更加簡單，操作容易、效率更高、材料浪費更少。對于PLC市場發展趨勢的精準掌握，也必將使得臺達PLC產品成為業界翹首企盼的風向標。
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