庫伯勒：啟航中國夢想
http://www.debgrams.com 2009-12-09 09:45 來源：《今日自動化》
編者語：2009年初，金融危機余威尚存。許多自動化公司紛紛采取了保守的市場戰略，而庫伯勒在2009年卻實現了市場銷售額的翻倍增長，這一次的逆勢增長也使得庫伯勒成為了自動化業界黯淡中的一抹亮色。庫伯勒中國區的市場/銷售副總裁兼首席執行官宣向斌先生說：“盡管存在金融危機的影響，但是依托中國快速發展的市場，我們仍然獲得了巨大的推力，這是庫伯勒逆勢增長的最主要因素。”
再次踏入庫伯勒（北京）自動化設備貿易有限公司（以下簡稱“庫伯勒”），她剛剛過完她的兩周歲生日。在中國發展的兩年間，庫伯勒不僅贏得了銷售額逐年翻倍增長的市場業績，更在業界內逐漸樹立了其定位高端的品質形象。面對如此旺盛的國內市場需求與日趨成熟的中國團隊，經過公司高層的商議決定，北京區的辦公面積擴大為原來的4倍，辦公環境也煥然一新。
作為庫伯勒中國區的市場/銷售副總裁兼首席執行官，宣向斌先生對于庫伯勒在中國的發展情況更有發言權，他介紹說：“截至目前，庫伯勒已經提前完成了年初制定的2009年全年的銷售計劃。同時，銷售額也實現了翻番。”
金融危機難抵上升強勢
2009年初，金融危機余威尚存。許多自動化公司紛紛采取了保守的市場戰略，但同時面對市場需求，也顯得頗為被動。而庫伯勒在2009年卻實現了市場銷售額的翻倍增長，這一次的逆勢增長也使得庫伯勒成為了自動化業界黯淡中的一抹亮色。當被問及庫伯勒如何實現這一突破的問題時，宣總只是輕描淡寫地說：“盡管存在金融危機的影響，但是依托中國快速發展的市場，我們仍然獲得了巨大的推力，這是庫伯勒逆勢增長的最主要因素。”
的確，作為在市場中搏擊的強者，庫伯勒正是看準了中國這一擁有巨大潛力的市場，十分有針對性地推廣自身的優勢產品。這使得庫伯勒即便是在世界經濟普遍遭遇寒風之時，還是在中國市場這一厚實的土壤上得以開花結果，取得了逆勢上揚的優良業績；而另一方面，庫伯勒并沒有滿足于當前的發展，而是在其他公司剛剛贏得喘息之機的時刻，已經將敏銳的觸角伸向了充滿活力的新能源市場。
風電領域成利潤新增長點
作為新能源領域的“領頭羊”，風電市場近期呈現的井噴態勢著實讓自動化廠商趨之若鶩。可是即便在這樣旺盛的市場需求下，庫伯勒也沒有失去冷靜的頭腦。宣總介紹說，在2009年，庫伯勒的市場業績之所以大幅增長，風電市場功不可沒。目前，國內大型的風機廠商已經或正在成為庫伯勒的用戶。
面對風電行業這一具有巨大潛力的市場，宣總有著異于常人的長遠之計。他談到：“風電市場目前正處在高速發展期，眾多企業都想分一杯羹。但看似唾手可得的市場目標，我們更要用長遠的視角來看待。在風電行業未來十年的增長期，我們會一直深耕這一行業。”庫伯勒在風電產業應用的編碼器產品堅持走“技術高端，品質高端”的路線，盡管已經取得優勢地位，但對于這塊方興未艾的市場，庫伯勒始終用穩健的勢頭在品牌的“長跑”中處于前列。
所謂逆水行舟，不進則退，庫伯勒也通過不斷地推出適應市場發展的新品這一“殺手锏”，為自己在行業的發展奠定了堅實的基礎。同時，庫伯勒也在不斷拓展產品的應用領域，太陽能、物流運輸、工程機械等行業都是庫伯勒關注的重點行業，我們也在期待庫伯勒的產品在這些領域取得同樣精彩的市場業績。
本地化訴求完善產品設計方案
庫伯勒產品的研發以及生產等環節目前仍然在德國本土進行，如何讓這些產品在中國應用時克服“水土不服”一直是庫伯勒產品“本土化”的重要舉措。“應請而定”一直是庫伯勒秉承的產品設計原則，針對國內行業客戶不同的使用環境以及特殊需求，由相關工作人員與客戶共同探討各種解決方案的可能性，了解客戶的真實需求后，再為客戶提供最合適的產品以及解決方案。
同時，由于中國市場發展較快、潛力巨大，德國總部也開始對中國市場實際的需求狀況表示極大地關注。宣總介紹說：“目前，庫伯勒有一些產品是專門為中國設計的。我們的技術人員會把中國各行業用戶的實際需求如實、快速地反饋給德國總部，這樣總部就會根據反饋來調整中國市場的產品比例，并根據需求有目的地設計產品。”
合作伙伴的逐年倍增與合作方式的深化，加速了中國成為庫伯勒重要目標市場的步伐。剛剛邁入中國市場的庫伯勒已經完成了許多“不可能完成的任務”，但終點即起點，庫伯勒每一次的華麗轉身帶來的都是對于中國夢想的又一次美麗憧憬。
公司動態
溝通和影響技術開啟成功之門
2009年10月24日，庫伯勒中國區全體銷售和市場人員齊聚北京總部，在培訓講師的帶領下，展開了一堂有聲有色的“溝通和影響技術”的培訓課程。
通過問卷分析，培訓講師幫助在場的每位員工認識到自己在影響過程中的長處和短處；通過現場模擬，引領員工自己找到棘手問題的解決方法；同時，培訓講師通過實際案例，向學員們成功傳授了波長技術、詢問技術、理解技術、處理沖突的技術和達成一致的技術，讓庫伯勒的學員們在短暫的時間內，學習到了按照不同情形選擇適當的影響戰略，制定行動計劃，保證學以致用的方法。
庫伯勒編碼器在風能領域的應用
2009年11月5日下午，在上海新國際博覽中心E1館的M16會議室，庫伯勒中國區市場/銷售副總裁宣向斌在第五屆CIIF·MM·新自動化論壇上，發表了關于“編碼器在風能領域的應用”的演講。
宣總首先就庫伯勒的概況做了簡短介紹，讓在座的每位聽眾都對庫伯勒的公司及產品有了比較明朗的了解。
然后，宣總針對風能行業專題，對用于變槳和偏航控制的Sendix系列編碼器進行了介紹，此類產品能夠保證在發電機組或風機內安全、準確和堅固的使用。除此之外，庫伯勒重載型的A02H編碼器、Sendix5000/5020系列編碼器和磁性測量系統，為風機的控制電路提供非常準確的速度信息，庫伯勒的增量型編碼器具有超強的抗振動性和應對溫度驟變的功能，并提供多種簡易、安全的安裝模式。
最后，宣總提到，庫伯勒具有高品質的產品和完善的售后服務體系，庫伯勒的產品必將對中國風電設備制造業和風電場建設起到積極的推動作用。
編輯精選
