堡盟：我們要做傳感技術先鋒
——對話堡盟集團北亞大區總經理李振宇先生
http://www.debgrams.com 2009-12-09 09:28 來源：《今日自動化》
“我們憑借自己的技術，實現精準的理念，并以此使人類實現對安全的簡約生活的追求。”
2009年中國工業博覽會上，堡盟集團攜旗下全系列傳感技術產品及解決方案盛裝亮相，再次展示了堡盟對“傳感技術先鋒”的深刻詮釋。展會期間，記者也有幸采訪到堡盟集團北亞大區總經理李振宇先生，進行了一番深入愉快的交流。
初見李總，是在2008年的北京，這位自動化圈里沉穩的少壯派給記者留下了非常深刻的印象。當時，堡盟剛剛進入中國不到兩個年頭。作為堡盟北亞大區的掌舵人，他帶領年輕的團隊，實現了堡盟從初涉中國市場的新興品牌到業界傳感技術先鋒的成功蛻變。
可以說，在歐洲，堡盟帶著勝利的光環；在中國，堡盟擁有成熟的機會。李總表示：“堡盟所走的每一步都是腳踏實地、按部就班。當然，我們有更高的期盼和目標，我們的腳步也會越走越快。”
事實上，正如李總所期待的一樣，堡盟可以說是步步為營，并且發展越來越快。2009年，雖然金融危機仍然籠罩著整個工控行業，但在李總的帶領下，堡盟團隊在中國依然實現了業績翻番、銷售額突破億元的驕人表現，也完成了將傳感器、運動控制、過程儀表和粘膠系統、機器視覺等全系列傳感技術成功引入中國的計劃。正是對中國市場的無限希冀，牽引著堡盟的步伐不斷向前邁進。
2009年，我們看到了飛速發展的堡盟；2010年，我們相信可以看到更加壯大、成熟的堡盟。
Q：我們發現，堡盟總是在不斷地推出新產品和解決方案。可以說，堡盟是一個非常典型的創新型企業。那么，創新如何體現在中國市場？
A：事實上，創新是堡盟的核心價值觀之一。對產品、對技術，堡盟在全球都有著對創新執著的追求。而在中國，我更想談談我們對服務的創新。
在堡盟，我們和客戶、和系統集成商，都形成了戰略合作伙伴的關系。我們不僅僅只是銷售產品，并不是以賣更多的產品或是更高的價格為目的，而是和供應商一起探討，為最終客戶提供最合理、最經濟的解決方案, 實現長期的戰略合作。
除此之外，我們還和一些最終用戶簽訂服務合同，在服務周期內，持續地給客戶提供診斷服務，包括安裝是否正確，使用一段時間后是否運行安全可靠，使得產品的生命周期更長。可以說，在國內，堡盟是唯一一家作為單體產品提供商，還可以提供這種全生命周期的服務的供應商。也許堡盟的產品不是最便宜的，但一定是性價比最高的。
Q：堡盟的產品相對比較高端，是否適合目前中國市場的需求？
A：堡盟進入中國的時間比較晚，相對而言，之前高端市場的需求可能比較小。但是，我們發現，現在國內的眾多供應商已經逐漸改變觀念，擺脫了單靠低價競爭的態勢，他們也開始走出國門，更多地參與國際競爭。
正因如此，國內的制造商需要更多的高端產品，滿足他們對產品品質的提升要求，增強其在國際的競爭力，所以中國的中高端市場也會越來越大。
對于一些遠遠超出國內用戶需求的產品，我們也會及時地反饋到總部，對產品進行研發調整和創新，以更加經濟、優質的形式再次投入中國市場。
Q：堡盟在中國主要采取怎樣的銷售方式？對于經銷商，堡盟提供了哪些方面的培訓和支持？
A：在中國，堡盟采取分銷加直銷的方式推廣。直銷主要針對國際性的大客戶，而經銷商則是我們面對國內市場的主要渠道。
堡盟擁有遍布全國、訓練有素的經銷商團隊，這樣使得我們更加貼近客戶，對于客戶需求可以有效及時地響應和回饋。對于經銷商的培訓，一方面，堡盟會定期召開各種主題培訓，使經銷商可以有選擇地學習；另一方面，我們的銷售人員會針對經銷商具體的情況，將總部最新的產品和技術對其進行培訓；另外，我們的銷售工程師還會和經銷商一起服務客戶，進行現場講解、調試，全方位對客戶和經銷商進行培訓和支持。
Q：我們發現，堡盟正在逐步將各種傳感技術引入中國，成為真正的“傳感技術專家”，這是如何規劃的？
A：我可以自豪地說，堡盟幾乎可以提供市場上所需要的全部傳感技術產品，我們的產品范圍非常廣泛，可以橫跨工廠自動化和過程控制儀表。
在2007年初，我們僅僅推傳感器；2007年6月，引入粘膠系統；2007年10月，在中國開拓編碼器市場；2008年1月，我們又豐富了儀表產品；直到2009年10月1日，我們正式向中國市場推出智能攝像頭。可以說，堡盟來到中國的三年，步步為營、穩扎穩打，逐步將各種傳感技術引入中國市場，我們要做傳感領域先鋒。
Q：堡盟的產品線齊全，可以應用在各種工業場合。那么，2009年堡盟在哪一個領域取得了突出的成績？2010年又將重點發展哪些行業？
A：在2009財年里，堡盟在風電領域取得了非常驕人的業績，發展非常迅速，但這并不是堡盟唯一的市場。過去的一年里，堡盟在印刷、核電、鐵路機車、冶金和起重機械等行業都取得了長足的發展，各行業齊頭并進。
在新的財年里，一方面，我們仍將持續擴展我們的優勢行業，比如風電、核電、起重機械等；另一方面，也將結合國家政策的指導，繼續拓展新的增長點，比如石油化工、軌道交通和工程車輛等行業。
Q：2008年的關鍵詞是“危機”，2009年的關鍵詞是“復蘇”。堡盟在這樣的經濟環境下表現如何？
A：2008年10月到2009年9月是堡盟的2009財年。眾所周知，這正是經濟危機最為劇烈的時期，但堡盟仍舊沒有停止前進的腳步——市場推廣、人員招聘、培訓計劃都照常進行。
2009財年，堡盟實現了業績翻番的目標，銷售額突破了億元大關。在進入中國短短三年的時間里，堡盟可能是同行中唯一一家發展如此迅速的傳感技術公司。
Q：2010年，堡盟又有怎樣的目標？
A：我們對中國市場仍然是充滿信心的。堡盟的核心目標行業正是中國政府現在大力發展的行業。而在這些行業，堡盟擁有非常悠久的歷史和成熟的經驗。可以說，我們是在合適的時間，進入了適合的市場。
2010財年，我們希望能夠仍然保持50%以上的增長。我常常這樣跟我的團隊講，也許我們無法準確地預測未來，但只有抓住當下，踏實地把工作做好，了解客戶需求，提高客戶滿意度，才是我們始終堅持的目標。
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