臺達：以需求深耕市場
http://www.debgrams.com 2009-11-06 10:47 來源：《MM現代制造》
馮偉先生 臺達機電事業部紡織行業應用處經理
從涉足自動化那天開始，臺達就始終堅持著以用戶的實際使用需求為發展導向的原則去開拓市場。而無論是之前作為產品供應商，還是到現在成長為多個領域的行業解決方案供應商，臺達都始終未改這個原則。在這樣的理念推動下，臺達的自動化業務蒸蒸日上，并以華人品牌的身份成長為世界級的自動化大公司，在歐美企業如林的自動化領域內形成獨特的風景。紡織行業是臺達轉型以來著力深耕的行業，自2004年開始建立不斷發展壯大，如今已經成為了臺達最大的行業業務處之一。而更為難得的是，臺達在紡織行業的業績并未受到金融危機的影響，依然呈上升趨勢。
“這是我們以需求深耕市場的結果?！迸_達機電事業部紡織行業應用處經理馮偉先生表示，自2007年開始，臺達就堅持在紡織行業集中精力走高端路線，而在金融危機下，這種堅持的回報得以凸顯?！敖鹑谖C也并未降低人們的需求品質，高端紡織機械的需求量也并沒有下滑，臺達的業務也因此并未受到影響。同時隨著勞動力成本的上升，紡織行業也在從傳統的勞動密集型轉向高精密、高速度的自動化生產轉變，這為我們的發展創造了難得的機會?！?/P>
馮偉先生認為，他所領導的紡織行業處是一個交叉結合點，紡織行業的多數人通曉工藝，但對電氣自動化的功能使用理解卻并不是十分透徹，而臺達正是電氣自動化的專家。行業處的運營宗旨正是以工藝為基準，充分發揮電氣自動化的特點，以高效便捷的自動化解決方案來改良工藝，借以優化紡織生產的自動化過程?！皩⒍哂行У亟Y合是我們的優勢，我們從了解工藝出發，然后再通過與產品處的同事探討如何實施方案，逐步展開方案的實施細則，讓我們獲得了極為顯著的成果?！?/P>
在提供方案上，臺達始終堅持三個基礎：解決方案要更適應現場環境、更符合使用者習慣及更易于操作。實現這些基礎必須要真正了解用戶需求。從紡織行業處成立伊始，臺達就與多個紡織機械廠進行戰略聯盟，還通過深入到行業龍頭紡織廠中進行實踐觀摩，了解紡織生產過程中的工藝，從最終用戶（紡織廠）著手，逐步了解積累了許多寶貴的實際應用經驗，從而達到改良紡織機械的目的。
通過與用戶不斷地深入交流，臺達所積累和沉淀下的行業知識越來越豐富，在金融危機下，這種優勢就凸現得更為明顯?！拔覀儗⑴c最終用戶所交流的所得體現到了我們的方案當中，進而提升了客戶（紡織機械廠）的價值所在，也為我們贏得了更多的信任。這種方式讓我們與客戶及用戶三方面都獲得了贏利。”
經過長期沉淀，臺達產生了許多對行業有直觀影響的解決方案，如在2008年所推出高速氣流紡解決方案就給紡織行業發展帶去了深層次的影響。采用高速氣流紡的方式使得紡機的生產效率提高了40%～50%，也為臺達在紡織行業中贏得了更多的市場利潤。馮偉先生還有一個遠大的目標：幫助紡織廠實現全廠網絡化、自動化，實現萬錠用工人數下降一半。也就是要幫助紡織廠實現將全場的設備、信息統一互聯，實現資源共享，實現全廠的功能集成。
“臺達的愿景是作為華人品牌真正為紡織自動化貢獻自己的力量，真正為中國紡織機械的提升做出貢獻?！瘪T偉先生表示，正是基于此，臺達給自己定下了遠大的目標愿景。
“目前中國紡織行業還處在是勞動密集型的產業發展階段，而國際的潮流已經是以自動化設備為主，我們非常希望能夠將高自動化程度的紡織工業在中國實現。”馮偉先生表示，這會是一個長期的過程，而臺達則希望憑借自己的努力讓這個目標能夠提早實現。
“目前我們做的首先就是為這個目標打好基礎，如在為紡織機械設備改造時留建好網絡端口，建立相應的軟件平臺，以為未來全廠自動化、網絡化橋接形成基礎。同時我們也會與一些紡織機械廠和協會進行合作，努力向全行業闡述相應的價值，以推進行業的發展進步?！?/P>
據統計，目前中國80%以上的紡織機械工廠里都有臺達的控制產品，臺達已成為了紡織行業高認知度的自動化品牌。而從變頻器產品開始進入自動化領域開始，臺達完成了深耕行業，成長為集成軟硬價值集合體的解決方案供應商后，已跨入了真正自動化巨頭的行列。在未來，這家華人自己的自動化品牌必將繼續大放光彩。
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