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近年來(lái)，在數(shù)字化的時(shí)代浪潮下，開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成企業(yè)管理與發(fā)展的重要趨勢(shì)。伴隨數(shù)字技術(shù)不斷革新和應(yīng)用，許多企業(yè)開(kāi)始向大數(shù)據(jù)、新技術(shù)尋求生產(chǎn)力突破。據(jù)《數(shù)字中國(guó)發(fā)展報(bào)告（2023年）》顯示，2023年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)核心產(chǎn)業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重達(dá)10%。據(jù)工業(yè)和信息化部數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)軟件業(yè)收入12.33萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.4%，其中工業(yè)軟件收入同比增長(zhǎng)12.3%。數(shù)字技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合不斷推進(jìn)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為穩(wěn)增長(zhǎng)促轉(zhuǎn)型的重要引擎。

國(guó)內(nèi)的企業(yè)長(zhǎng)期面臨的資產(chǎn)管理不透明、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、環(huán)保壓力大、安全生產(chǎn)壓力大等行業(yè)痛點(diǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是解決企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。如何挖掘數(shù)據(jù)這座“金礦”，實(shí)現(xiàn)低碳化、打破孤島，并為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)可信數(shù)據(jù)和洞見(jiàn)，對(duì)于諸多企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。而在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“掘金礦”的過(guò)程中，軟件和信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)扮演著“鏟子”的重要角色。

總部位于英國(guó)劍橋的AVEVA劍維軟件是一家致力于推動(dòng)引領(lǐng)全球工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的軟件服務(wù)公司，目前已深耕中國(guó)市場(chǎng)28年。那么，AVEVA劍維軟件是如何促進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展、與合作伙伴攜手共贏 的呢？今天，讓我們走進(jìn)AVEVA劍維軟件，聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自AVEVA劍維軟件亞太區(qū)合作伙伴副總裁Marc Ramsay帶來(lái)的分享與洞見(jiàn)。

第一基石：

不斷變化的行業(yè)格局——AVEVA劍維軟件以非?？沙掷m(xù)的方式助力終端用戶應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，這就意味著要促成整個(gè)工業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型。“在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們的客戶和合作伙伴是我們非常重要的抓手，幫助我們促進(jìn)工業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)型，更好地利用最新的技術(shù)。”

第二基石：

平臺(tái)+應(yīng)用——2021年，AVEVA劍維軟件收購(gòu)了美國(guó)領(lǐng)先的工業(yè)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)OSIsoft公司，帶來(lái)的PI System讓其擁有更加廣泛的視角，能夠了解工業(yè)終端用戶的不同層次。“正因?yàn)橛辛诉@樣一些平臺(tái)和應(yīng)用，我們得以通過(guò)我們的合作伙伴、合作伙伴的系統(tǒng)，把這些平臺(tái)、應(yīng)用帶給客戶和市場(chǎng)。”

第三基石：

工業(yè)智能即服務(wù)——因?yàn)橛泻玫钠脚_(tái)以及足夠的客戶和裝機(jī)量，AVEVA劍維軟件能夠助力合作伙伴充分利用所有數(shù)據(jù)和工業(yè)信息，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，提高效率。“這是一個(gè)協(xié)同增效的過(guò)程。”

第四基石：

持續(xù)增長(zhǎng)——AVEVA劍維軟件持續(xù)探索收購(gòu)和合作以填補(bǔ)空白，不斷地發(fā)展新的合作伙伴以帶來(lái)新的價(jià)值。“客戶在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，我們自身的生態(tài)系統(tǒng)、技術(shù)也面臨著轉(zhuǎn)型，因此我們必須不斷升級(jí)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)以及相關(guān)項(xiàng)目。”

據(jù)Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類：第一類是銷售與支持，可以幫助終端用戶更好地選擇AVEVA 劍維軟件的產(chǎn)品與平臺(tái)，并且落地實(shí)踐，基于對(duì)工業(yè)市場(chǎng)的本地洞見(jiàn)提供本地化的服務(wù)，讓客戶獲得價(jià)值最大化；第二類是集成與服務(wù)伙伴，其擁有AVEVA劍維軟件幾乎所有產(chǎn)品，能夠確保客戶在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和落地過(guò)程中使用最佳技術(shù)，發(fā)揮AVEVA 劍維軟件在技術(shù)上的專業(yè)和優(yōu)勢(shì)。

“AVEVA 劍維軟件從1996年進(jìn)入中國(guó)，到現(xiàn)在已經(jīng)有28年歷史了，合作伙伴戰(zhàn)略在過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)是有連貫性的，我們希望有本地性的、技術(shù)能力非常強(qiáng)的合作伙伴緊密地為我們的客戶提供技術(shù)上的支持和指導(dǎo)。”Marc Ramsay表示。

第三類合作伙伴就是解決方案提供商，其利用AVEVA 劍維軟件現(xiàn)有的服務(wù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)平臺(tái)，為終端用戶來(lái)帶來(lái)新的價(jià)值。“我們有非常獨(dú)特的技術(shù)交付方式和能力，一方面可以在客戶現(xiàn)場(chǎng)為他們提供解決方案，與此同時(shí)我們也可以提供云端的拓展，解決方案提供商可以用我們安全的數(shù)據(jù)源來(lái)賦能客戶。這種合作伙伴模式非常新，在中國(guó)，我們也是第一家把這種類型的合作伙伴推向市場(chǎng)的企業(yè)。”Marc Ramsay繼續(xù)分享道。

談及成功因素，Marc Ramsay認(rèn)為，關(guān)鍵在于合作伙伴對(duì)于AVEVA劍維軟件技術(shù)以及其所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的深入了解。“這是我們選擇合作伙伴時(shí)一個(gè)非常重要的考量因素，我們的合作伙伴也非常愿意花時(shí)間了解終端客戶的需求，可以帶來(lái)1+1>2的集成效應(yīng)。”Marc Ramsay分享道，“選擇合作伙伴時(shí)，我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，在我們的生態(tài)中已經(jīng)有合作伙伴和我們合作超過(guò)25年時(shí)間了。”

據(jù)Marc Ramsay介紹，在與合作伙伴的持續(xù)性合作方面，AVEVA劍維軟件分幾個(gè)步驟：首先是有一套統(tǒng)一的認(rèn)證項(xiàng)目，會(huì)提供培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)有技術(shù)考試和測(cè)驗(yàn)，并且給予合作伙伴在共同落地執(zhí)行的項(xiàng)目中以支持；此外，AVEVA劍維軟件還會(huì)引入工業(yè)AI虛擬助手等新的技術(shù)，也會(huì)同步給合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)。

在Marc Ramsay看來(lái)，半導(dǎo)體、動(dòng)力電池、一般制造業(yè)、礦業(yè)、發(fā)電以及新能源行業(yè)對(duì)于中國(guó)工業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。“我們?cè)谌蚣s有5000名合作伙伴，，他們的工業(yè)創(chuàng)造力為我們提供了改進(jìn)產(chǎn)品和平臺(tái)的動(dòng)力，以滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，這些經(jīng)過(guò)優(yōu)化的產(chǎn)品和平臺(tái)也將融入到中國(guó)本土合作伙伴的項(xiàng)目中，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成。”

例如，今年3月份，施耐德電氣與水木明拓（達(dá)茂）氫能源科技有限公司正式簽署合作協(xié)議，攜手打造從綠電到綠氫再到綠氨的全流程優(yōu)化業(yè)務(wù)——電氫氨動(dòng)態(tài)聯(lián)合仿真項(xiàng)目。其中將通過(guò)ETAP 電氣系統(tǒng)數(shù)字孿生平臺(tái)和AVEVA工藝流程模擬軟件的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)電力流程和工藝流程的連動(dòng)，助力水木明拓規(guī)劃包括儲(chǔ)能（儲(chǔ)電+儲(chǔ)氫）在內(nèi)的合理系統(tǒng)配置以及控制策略，從而提高系統(tǒng)的安全穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性，最終實(shí)現(xiàn)綠色可持續(xù)發(fā)展。

“除了將全球的工業(yè)智能引入中國(guó)，我們現(xiàn)在也對(duì)于中國(guó)合作伙伴如何將他們的工業(yè)智能帶給中國(guó)客戶，并進(jìn)一步將中國(guó)客戶帶向全球充滿期待。”Marc Ramsay介紹道，“我們基于云的產(chǎn)品和云服務(wù)使中國(guó)合作伙伴能夠開(kāi)發(fā)獨(dú)特的應(yīng)用，并將這些應(yīng)用發(fā)布到全球，這樣在其他地區(qū)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)客戶就能夠利用AVEVA劍維軟件在制造、效率、可持續(xù)發(fā)展和電氣化方面的知識(shí)和技術(shù)，開(kāi)發(fā)面向全球的應(yīng)用。”

當(dāng)前，無(wú)論是AVEVA劍維軟件在中國(guó)的合作伙伴還是客戶，都在經(jīng)歷快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面臨許多新的技術(shù)趨勢(shì)。在這樣的背景下，其應(yīng)該如何更好地提供解決方案？據(jù)悉，去年9月，AVEVA劍維軟件在北京建立了一個(gè)中國(guó)客戶體驗(yàn)中心，讓終端用戶可以體驗(yàn)其技術(shù)，也讓合作伙伴有更多的渠道帶領(lǐng)客戶進(jìn)行體驗(yàn)，幫助他們解決問(wèn)題。

談及信息安全的問(wèn)題，Marc Ramsay表示，AVEVA劍維軟件一直強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有終端用戶的許可，沒(méi)有任何一個(gè)信息會(huì)分享到他們的生態(tài)系統(tǒng)之外。“安全能力是AVEVA劍維軟件獨(dú)特的能力，整個(gè)行業(yè)的安全協(xié)定、安全連接以及網(wǎng)絡(luò)安全是基石。基于這樣一個(gè)非常強(qiáng)的安全基石，不管到哪個(gè)市場(chǎng)我們都會(huì)把這些安全標(biāo)準(zhǔn)帶過(guò)去，再加上我們把PI System在安全方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)嵌入到我們現(xiàn)有的技術(shù)當(dāng)中，相信這些技術(shù)會(huì)重新塑造未來(lái)。”