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　　編者語： “我們中國的高壓業(yè)務(wù)在質(zhì)量、產(chǎn)量、利潤和可持續(xù)發(fā)展等方面都要成為ABB全球業(yè)務(wù)的主要貢獻(xiàn)者。”不久前，ABB(中國)有限公司副總裁、電力產(chǎn)品部高壓產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張金泉在北京接受記者采訪時表示。

　　今年46周歲的張金泉擁有電氣工程學(xué)士、工商管理碩士學(xué)位，是中國高壓開關(guān)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員。自1996年加盟ABB以來，他還曾擔(dān)任過北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司技術(shù)部經(jīng)理、總經(jīng)理等職。

　　出生于江蘇省的張金泉業(yè)余愛好是打橋牌、高爾夫，為人隨和，是ABB人才本土化的標(biāo)志人物之一。

　　他在向記者闡述ABB中國高壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略愿景時強調(diào)：“我們將通過產(chǎn)品的本地化不斷滿足本土客戶需求，取得持續(xù)性的業(yè)務(wù)增長；使中國高壓產(chǎn)品技術(shù)中心成為ABB集團(tuán)強大的技術(shù)研發(fā)基地；使中國成為ABB高壓產(chǎn)品業(yè)務(wù)的主要采購基地和制造中心之一；發(fā)展出口業(yè)務(wù)，拓展國際市場。”

　　已成為高壓第三大制造基地

　　張金泉所說的高壓產(chǎn)品，是指72.5千伏以上的斷路器、開關(guān)設(shè)備。這類產(chǎn)品技術(shù)含量高，全球只有少數(shù)電氣制造商敢于在此領(lǐng)域一展身手，而ABB無疑是其中的領(lǐng)導(dǎo)者，全球在運行的高壓開關(guān)設(shè)備30%是由ABB提供的。

　　作為ABB集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一的高壓業(yè)務(wù)，“五年來平均每年都有20%左右的增長，目前在全球有6000名員工，主要的工廠有28家，遍布全球20多個國家。”張金泉透露。

　　中國目前已成為ABB高壓產(chǎn)品的第三大制造基地，僅次于瑞士和瑞典，其業(yè)務(wù)約占全球市場份額的十分之一。

　　在談到在中國市場布局時，張金泉如數(shù)家珍：

　　北京ABB高壓開關(guān)設(shè)備有限公司主要生產(chǎn)空氣絕緣設(shè)備，到現(xiàn)在為止在中國提供了16000多個斷路器；西安ABB電力電容器有限公司生產(chǎn)電容器及相關(guān)設(shè)備，年產(chǎn)能不斷提升，目前已是在中國乃至全球最大的電容器制造廠；廈門ABB華電高壓開關(guān)有限公司目前可以生產(chǎn)110千伏、220千伏和550千伏的全系列GIS產(chǎn)品，以全面的產(chǎn)品線來服務(wù)本土客戶”。他預(yù)測這個廠的“發(fā)展?jié)摿艽蟆！?

　　將ABB先進(jìn)的高壓技術(shù)不斷引入到中國市場是張金泉引以為傲的貢獻(xiàn)，他特別提到了另外兩個產(chǎn)品，一個是大容量發(fā)電機出口保護(hù)開關(guān)；另一個是HGIS，110千伏和220千伏的產(chǎn)品是在意大利生產(chǎn)，500千伏是在中國和瑞士生產(chǎn)。

　　ABB中國高壓技術(shù)中心于2007年開始籌建，目前有20名員工，其中有3位外籍人士。該中心的主要職能是了解中國本地的需求，與歐洲進(jìn)行溝通，來設(shè)定或者建立一批研發(fā)項目。

　　在展望技術(shù)中心未來的前景時，張金泉認(rèn)為：“將來我們是生力軍，一些重要的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)中心要落戶到中國，用中國本土的技術(shù)人員為全球市場服務(wù)。另外我們希望在今后四五年的時間內(nèi)，能夠獨立開始進(jìn)行一些研發(fā)項目，這些研發(fā)項目的成果不僅將應(yīng)用在中國市場，而且會服務(wù)于ABB的全球業(yè)務(wù)。”

　　在回答中國工業(yè)報記者“從世界范圍來看的話，高壓產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢是什么？”這一問題時，張金泉侃侃而談：一是環(huán)保，即如何讓產(chǎn)品減少占地面積，讓所用的材料可回收等；二是可靠，ABB可以根據(jù)容量的大小控制開關(guān)的速度；三是安全，人身安全、電網(wǎng)安全有很多工作可以做。

　　生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品不會處于劣勢

　　外資品牌的激烈廝殺、本土品牌的奮起直追無疑是中國高壓產(chǎn)品市場的真實寫照。在評價目前高壓領(lǐng)域的市場競爭態(tài)勢時，張金泉表明了自己的觀點：“從競爭的角度來看，我覺得ABB的市場占有率是比較合理的，我們的產(chǎn)品競爭力也是很強的。”

　　ABB在華企業(yè)99%的員工都是中國人，管理層外籍人士會多一點，工程師、工人都是中國人。“我們的材料大部分都在中國采購，也在中國生產(chǎn)。同一個產(chǎn)品同等質(zhì)量條件下和本土品牌制造商的產(chǎn)品來比，我們的成本不會處于劣勢地位。”張金泉不失時機地強調(diào)了ABB的優(yōu)勢：“我們有信心滿足客戶的需求，因為ABB有強大的研發(fā)和制造能力。同時，我們的出口業(yè)務(wù)也有很大的發(fā)展?jié)摿Α！?

　　對于超高壓產(chǎn)品，張金泉認(rèn)為產(chǎn)品的可靠性最重要。

　　他說：“技術(shù)方面對低壓、中壓、高壓產(chǎn)品的要求是不一樣的。家里的開關(guān)壞了可以很快換一個，但一個1000千伏的GIS如果出了問題，影響可就太大了。”

　　電壓等級越高，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求就越高。能做到產(chǎn)品質(zhì)量過硬，經(jīng)濟性好又有競爭力的產(chǎn)品，是需要很多年經(jīng)營的。很多事情理論上都很簡單，實際上做出來會有很多想不到的問題，另外很多問題需要有一個反饋的過程。

　　他舉例說：“即便是我們1996年生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果客戶有要求，我們現(xiàn)在都會到現(xiàn)場解決問題，這是ABB對客戶硬性的承諾。”

　　“涉足一個新的領(lǐng)域非常難，想做百年老店是不容易的事情。”對此，張金泉感慨不已。